VŠECHNY ZPŮSOBY, JAK VYDĚLAT PENÍZE V MÉDIÍCH BEZ REKLAM

V době, kdy Google, Facebook a Amazon zachycují až 70 procent všech reklamních dolarů vygenerovaných v USA a noviny po celé zemi mají shodili polovinu svých novinářských pracovních míst od roku 2008 , možná si myslíte, že právě teď by masochista udělal kariéru v médiích podporovaných reklamami. Ale každé období tvůrčí destrukce poskytuje podnikatelům pramen příležitostí s vášní, pohledem na svět a schopností přijmout nejistotu. Lekce zde jsou široké - pokud jde o marketing vašeho produktu, každá společnost je v některých ohledech mediální společností a hledání více zdrojů příjmů je pro většinu zdravých podniků zásadní.

co dělá carson mcallister

Ve prospěch kohokoli, kdo se snaží vybudovat podnik s obsahem, jsem sestavil seznam úspěšných výnosových modelů. Záměrně jsem vynechal reklamní modely, protože chci zdůraznit, co ještě existuje ve světě, kde je předvídatelný reklamní obchod stále více mimo dosah všech kromě největších poskytovatelů platforem.

Pracoval jsem v médiích téměř 20 let. Byl jsem v zakládajícím týmu v Thrillist , začal Otcovský , a investovali a radili tucet dalších mediálních značek velkých i malých. Na tomto seznamu je pozoruhodná široká škála možností. V době psaní tohoto článku jsem napočítal více než 25 různých zdrojů příjmů, které mohou podporovat podnikání zaměřené na obsah. Doufejme, že tento seznam bude sloužit jako základ pro ať jste kdekoli na své podnikatelské cestě.

Jednou z charakteristik zdravých mediálních společností je, že mohou každý obsah zpeněžit třikrát. Pro většinu webových vydavatelů to znamená určitou konfiguraci nejen reklamy, ale také přidružených programů, licencí a prodeje IP. Jaký model výnosu si vyberete a jak zprovoznit jednotlivé přístupy, je otázka, kterou můžete očekávat, že se budete každých šest měsíců znovu vracet, jakmile se vaše společnost změní a na trh vstoupí noví prodejci.

Kvůli čitelnosti jsem se pokusil seskupit každý z těchto nápadů do kategorie. Stejně jako v životě však nic nikdy úhledně nezapadá do jednoho kbelíku, takže si můžete všimnout případů, kdy může platit několik kategorií. Nakonec to považuji za pracovní dokument, takže pokud máte zpětnou vazbu, napište mi a já budu průběžně aktualizovat.

1. Obchod

V této souvislosti je široce definován jako jakýkoli model, ve kterém tvůrce obsahu těží z řízení transakčního chování, nikoli pouze z podněcování úmyslu koupit.

Affiliate: Marketingový pracovník poskytuje poplatek za doporučení, obvykle v rozmezí od 5 do 20 procent, jako odměnu za přímý prodej připisovaný vydavateli. Vydavatelé mohou vylepšit svůj podíl na revizi objemem a pracovat přímo s obchodníkem, nikoli prostřednictvím zprostředkovatele, jako je Skimlinks. Maloobchodníci jako Amazon mohou také zahrnout odměny za podporu provozu, které nakonec povedou k prodeji po 28 dnech. Příklad: Štípačky
Tržiště produktu: Aby mohli mediální operátoři zlepšit vaše marže přidružení, mohou převzít riziko inventury nebo rozvíjet vztahy typu drop-ship s obchodním partnerem a plnit pouze to, co prodáváte. Příklad: Jídlo52
Virtuální / zážitkové tržiště: Jako tržiště produktů, ale s virtuálním inventářem nebo inventářem založeným na službách. V tomto prostoru mnoho společností začíná oslavovaným partnerským modelem kurátorství zboží jiného poskytovatele, než odhalí obchodní matematiku, aby fungovaly mírně přizpůsobené plně přizpůsobenému virtuálnímu zboží nebo službám. Příklad: Atlas obscura
Výpisy pracovních míst: Vzhledem k tomu, že mediální značky jsou uzly ve větších informačních webech a tyto weby jsou pouze spojením mezi lidmi, není divu, že mediální společnosti mají výhodu v budování tržišť talentů. Nejběžnějším modelem je přístup typu pay-per-listing, který zdaňuje plakátu práce, někdy s motivací prvního člověka zdarma prokázat hodnotu. Příklad : PR novinky
Kluby: Model klubů se zaměřuje na opakující se členství v příjmech, aby získal přístup ke slevám na produkty, které odpovídají publiku mediální společnosti. Spíše než od nuly mnoho společností testuje tento model tak, že nejprve použije partnera s bílou značkou. Příklad: NYT Wine Club (powered by TastingRoom)
Chodit s někým: Dává smysl, že pokud kultivujete komunitu podobně smýšlejících lidí, tito lidé se možná nebudou chtít jen setkat, ale skutečně zaplatí za privilegium vzájemného randění. To je zejména případ v níže uvedeném příkladu, pokud je váš obsah zaměřen na nápady týkající se sexu a vztahů. Příklad: Nerv
Vývoj produktů na zakázku: V této kategorii je dostatek variací, které si zaslouží samostatný příspěvek, ale na vysoké úrovni to zahrnuje spolupráci s OEM na vytvoření jednoho produktu nebo více SKU, které slouží nesplněné potřebě vašeho publika. Příležitostně se produkt stane tak úspěšným sám o sobě, že se roztočí do jeho vlastního P&L. Příklad: Futurismus rozvíjející gravitační deku
Zboží: Existuje příběh, že když MTV explodovala v popularitě, její zakladatel / generální ředitel odmítl snahy svého týmu zahájit vývoj značkových triček. Usoudil, že i když dokáže ovládat obraz MTV na obrazovce, nemůže ovládat typ lidí, kteří by jeho oděv na světě nosili. Pokud jde o zboží, kupující jsou vaším billboardem a vaše zboží se stává kmenovým symbolem spojeným s kulturní identitou. Když je značka silná a kmen má hlad, může se prodej zboží stát významným zdrojem příjmů, jako v příkladu níže. Příklad: Barová židle
Obchod nebo propady založené na událostech: Zboží s omezeným inventářem určené k vytváření buzzů z novosti a nedostatku. V níže uvedeném nejlepším příkladu plemene MSCHF spolupracuje s modelem konverzačního obchodu a každé dva týdny vytváří nový digitální zážitek, jako je Scream Club (web, na kterém můžete křičet s náhodnými cizími lidmi po internetu) nebo fyzický produkt, jako je Jesus Shoes (Air Jordans požehnaná svěcenou vodou z řeky Jordán), která vytváří komunitu účastníků, kteří sdílejí stejnou kmenovou příslušnost ohledně internetové kultury a jejího rychlého humbuk cyklu. Příklad: MSCHF

2. Průběžná předplatná

Ať už jste NYNÍ nebo nezávislý novinář, který se snaží vydat ze sebe maximum Ben Thompson tisk , je doba rozmachu předplatného, protože spotřebitelé tíhnou k více specializovanému obsahu a hojnost inovací kolem „výběrů a os“, které dodávají energii podnikům s opakujícím se příjmem. Ať už je to spojením několika sousedních vydavatelů do jednoho předplatného (např Všechno svazek ) nebo nasazení přístupu jednoho předplatného k pravidlu pro všechny ( Svitek nebo Apple News), UX kolem předplatného se stalo stejně snadné jako stisknutí tlačítka na boku telefonu nebo jednoduše hledá na vašem telefonu.

Paywall pro svázaný obsah: Představuje různé způsoby racionalizace nákladů na předplatné nabídkou originálního, licencovaného a UGC obsahu. Příklad: Střední
Paywall pro jednotlivé přispěvatele: Jde o oblast s největšími inovacemi za posledních pět let, kdy se tvůrci snaží dostat zaplaceno. Pokud je Patreon nádobou na digitální špičky, Substack je Stratechery-in-a-box. PBJ živě umožňuje placené živé interakce, model, který Cam Girls a další prvky online porno průmyslu vyvíjejí roky předtím, než se chytila zdvořilá společnost. A konečně OpenMessage umožňuje ovlivňovatelům budovat vztahy 1x1 se svými cílovými skupinami disintermediovanými sociálními platformami. Příklad: Patreon , Substack , PBJ živě , 4Fanoušci , Otevřít zprávu
Dary spotřebitelům: Tento model hraje na obecné altruistické myšlení (kromě bezplatného tisku!) Nebo spřízněnost se značkou (kromě Ferriss!). Když jsou nasazeny jako opakovaná platba, mechanika je stejná jako placené předplatné, ale rámce darování, posílené v následných zprávách, poskytuje spotřebiteli pocit benevolence ve srovnání s čistě účastí transakce. Příklad: Opatrovník
Nadace: Převod z neziskového světa, v němž korporátní partneři, trusty, nadace a další subjekty financují snahu o obsah, protože podporuje světonázor v souladu s jejich stanoveným posláním. Model nadace je populární v politických médiích, zejména na pravé straně, protože vozidla jako Real Clear Foundation a Federalist Foundation se snaží utvářet národní konverzaci, aniž by zatěžovaly tvůrce obsahu nesnášenlivostí podnikání se ziskem. Příklad: ProPublica

3. Výroba

Na rozdíl od předplatného, kde spotřebitel platí za obsah, se kategorie produkce vztahuje na tvůrce, kteří prodávají své obsahové služby podnikovému zákazníkovi.

Pojistné: Delší forma nebo epizodický obsah inspirovaný identitou značky nebo tématem její kampaně. Zatímco to značka obvykle financuje, vlastnictví se může lišit a výjimečný obsah může přinést další příjmy z licencí nebo jiných komerčních aplikací duševního vlastnictví. Příklad: Kapesní hodinky
Kontrola faktů pro sociální platformy: Nejnovější rozšíření platformy pro vydavatele, ve kterém mediální společnosti, obvykle po získání akreditace prostřednictvím mezinárodní sítě pro kontrolu faktů Poynter, dostávají zadržené a výkonnostní bonusy za provádění kontrol faktů proti přílivové vlně falešného obsahu prostupujícího naše zdroje. Bezpochyby stále levnější pro sociální platformy, než převzetí redakční odpovědnosti a zároveň sklízející výhody v § 230 zákona o slušné komunikaci. Příklad: CNN
Asynchronní průběžné platby: Ať už je to Lance Bass, který zpívá šťastné narozeniny své tetě, nebo vaše oblíbená hvězda fubol, která odhaluje, že je na hřišti mnohem charismatičtější, tyto platformy hostí talent, který prodává svůj čas na vyžádání. Je to skvělý způsob, jak vydělat na „tvůrcích zajatého obsahu“ v pandemii nebo kdokoli dostatečně známém, aby zpeněžit jejich prostoje. Příklad: Cameo
Synchronní průběžné platby: To je stejný model jako výše, ale s přidaným vzrušením interakce mezi tvůrcem a fanouškem v reálném čase. Twitch představuje jednu z největších společností v této kategorii a usnadňuje spojení mezi live-streamerem a fanoušky. Podobně se OnlyFans rychle stal monstrem založeným na usnadnění obsahu pro dospělé, který ostatní sociální platformy zakazují, ne nepodobně meteorickému vzestupu Tumblra před generací mediálních společností. OnlyFans také nabízí umělce a osobní trenéry a představuje také kombinaci možností předplatného a asynchronního obsahu s platbou za zhlédnutí. SextPanther, model pay-as-you-go pro - to je pravda - explicitní pohlaví od dospělých hvězd se čistěji drží synchronního modelu. Příklad: Škubnutí

4. Prodej podniku

Zde definováno jako prodej obsahových produktů a služeb velkým korporátním zákazníkům (s více než 1 000 zaměstnanci), ve kterých je zákazníkem organizace, obvykle jako součást dohody o úrovni služeb. Tento proces, typický pro B2B, zahrnuje více zúčastněných stran a delší rozhodovací cykly kompenzované příslibem stabilních výnosů a vyšší návratnosti investovaného úsilí.

Třídy / workshopy: Obsah jako služba pro organizace, obvykle jako součást iniciativ L&D, HR a D&I. Mezi oblíbené současné varianty tohoto typu podnikání patří obsahové společnosti poskytující informace o wellness pro přepracované zaměstnance nebo hromadné zvyšování kvalifikace a rekvalifikace od vydavatelů vzdělávání po globální pracovní sílu. Příklad: Prospívat globálně
Model vyslání: V tomto modelu mediální společnost vloží svůj talent do fyzické nebo virtuální kanceláře klienta, aby rychleji vytvářela obsah v prostředí dynamických zpráv. Tento model vloženého talentu se liší od interního bydlení, protože zaměstnanec je stále W-2 mediální společnosti a nikoli klientem. Výhodou pro klienta je to, že si užívá talentu a provozního know-how lidí z mediální společnosti bez nákladů nebo doby nájmu externí agentury. Tento model není technicky reklamní, protože struktura poplatků je obecně založena spíše na službách typu lidí jako na službě, než na kreativním výstupu, který lidé produkují, nebo na médiích, kterými je výstup distribuován. Příklad: [Společnosti, které to dělají, dávají přednost tomu, abych nesdílel jejich jména]
CMS: Komodifikace publikační technologie podpořila explozi obsahu za posledních 20 let. V případech, kdy mediální společnosti prokázaly konkurenční výhodu se svou technologií, se licencování softwaru stalo oblastí růstu výnosů. Příklad: Oblouk Washington Post
Výzkum: Využijte výzkumnou praxi novinářů pro organizace, které hledají podrobnější informace o trhu a business inteligenci. Příklad: Insider Intelligence
Data: To, co může začít pokrýt rytmus - řekněme investice do technologie - se může stát produktem business intelligence, který se spoléhá na kombinaci lidských znalostí a softwaru navrženého pro příjem velkého množství proprietárních dat. Příklad: CB Insights
Firemní / hromadné předplatné: Zde je definován jako přístup více uživatelů k obsahu na základě smlouvy namísto kreditní karty jednoho uživatele. Od předplatného studentských novinek až po týmy firemního učení a vývoje hledající obsah, který povznáší vzdálené pracovníky. Model korporátního předplatného může také zahrnovat předplatné sponzorujících třetích stran jménem publika jako způsob vytváření hodnoty výměnou za pozornost. Příklad: New York Times x Lincoln

5. Licencování

Jedním z nejúčinnějších způsobů, jak vyčíslit hodnotu vaší mediální značky, je to, kolik by trh zaplatil za spojení s vaším obsahem. Zatímco inzerenti mohou platit za sousedství, licencování jako obchodního modelu je více velkoobchodním úsudkem o hodnotě toho, co produkujete, a přitažlivosti minulých akcí, rozhodnutí o designu a obecné pověsti značky v průběhu času.

Práva: Na spodním konci to zahrnuje dotisky a elektronické výtisky, zatímco vyšší zahrnuje bohatší balíčky s ročními platbami původnímu vlastníkovi IP. Příklad: Autentické značky
Kanály: To obvykle zahrnuje obsahové platformy, které platí vlastníkům IP za přístup k jejich zdrojům obsahu, aby upoutali pozornost, kterou lze zpeněžit jiným způsobem, obvykle prostřednictvím reklamy. Tento model zahrnuje úplné nebo částečné kanály obsahu a výrazněji odráží, jak služby AVOD generují obsah jako alternativu k investování tak silně do původních produkcí jako služba SVOD. Příklad: CBS a Pluto
Společně umístěný obsah: The pouze Rozdíl, který bych čerpal z licencí založených na zdroji, je, že se obecně vztahuje k novějšímu a čerstvějšímu obsahu místo k produkcím zpětného katalogu. Příklad: Associated Press
Pověření: V systému mnoha možností se vyplatí nechat důvěryhodnou značku navigovat spotřebitele k požadovanému produktu. Tento model přímo využívá kapitál vaší značky a pomáhá řídit prodejní aktivitu jiné společnosti. Za předpokladu, že jste již investovali do budování značky, o kterou se trh stará, je to obchod s vysokou marží a snadná práce, pokud ji můžete získat. Příklad: US News & World Report

6. Živé / virtuální zážitky

Před Covid-19 byl světový průmysl událostí tempem růstu na 2,3 bilionu dolarů do roku 2026, což je nárůst z 1,1 bilionu dolarů v roce 2018. Zatímco pandemie tento růst nevyhnutelně zastaví, očekává se, že virtuální události do roku 2030 vzrostou na 774 miliard dolarů, 78 miliard USD, podle průzkumu Grand View Research založeného na SF. V obou případech jsou události přirozeným vyjádřením podniků v oblasti obsahu, protože spotřebitelé hledají komunitu a přístup tvůrců a jejich nápadů v reálném čase.

Prohlídka: Uplatnění modelu koncertu, ve kterém se tvůrci obsahu vydávají na cestu s více místy s příjmy z prodeje vstupenek, koncesí, zboží a možných rozšíření IP, jako jsou dokumenty a speciály zachycující silniční magii. Příklad: Vyskakovací časopis
Bílé značení / franšíza: Nabídka zkušeného vzorce trénovanému týmu na více trzích - přemýšlejte o mnoha týmech na mnoha trzích místo toho, aby jeden tým cestoval po mnoha trzích. Franšízový model funguje nejlépe, pokud je produkt formule a ne jedinečná osobnost původního tvůrce. Příklad: Tinkergarten
Expo / konference: Jeden tým, minimální tržní přístup k událostem, který může obsluhovat tisíce spotřebitelů najednou, s programovým plánem, přístupem k výstavě pro prodejce a dostatkem příležitostí k vytváření sítí. Příklad: AfroTech
Placená komunita: Gatekeeper model, ve kterém přístup ke komunitě poskytuje stejnou hodnotu jako obsah tvůrce. Platící komunity jsou obzvláště relevantní v prostředích B2B, ve kterých členové platící příspěvky pravidelně shromažďují IRL nebo online za účelem učení, vývoje, vytváření sítí a možností podpory z davu. Příklad: Informace