Někdy stačí, když přijdete s brilantním obchodním nápadem, trochu klidu. V roce 2013, po 30 dnech meditace a deníku, Nnenna Stella identifikovala a mezera na trhu módních doplňků : stylové zábaly hlavy. Brooklynská servírka hledala na internetu módní zábal po „transformačním“ zážitku, který jí zabalil vlasy, ale nemohla najít nic, co by ji přitahovalo.
'Chtěl jsem vyjádřit něco stydlivého, kromě rtěnky a náušnic, tak jsem si nasadil zavinutí hlavy a ten pocit jsem miloval,' říká Stella. 'Nevěděl jsem, že kus látky má sílu to udělat.'
V roce 2014 založila značku Wrap Life, značku vlasových doplňků, která prodává zábaly na hlavu, obvazy a turbanety. A teď to, co začalo jako vedlejší ruch ve volném čase, přerostlo v podnikání s prodejem více než 5 milionů dolarů za celý život. Po letech práce většinou s nezávislými dodavateli musí Stella najmout své první zaměstnance na plný úvazek, což je pro zakladatele skličující úkol. Ačkoli 15 let čekajících stolů v New Yorku a Los Angeles jí pomohlo stát se mistrem multitaskeru, pro Stellu je vedení týmu nezmapovaným územím.
Lisa Price ví, jaké to je začít od skromných začátků. Zakladatelka impéria krásy Carol's Daughter založila společnost ve své brooklynské kuchyni v roce 1993 a prodávala své domácí výrobky na vlasy, pokožku a tělo na bleších trzích a v obývacím pokoji. Po celá léta byl růst podnikání osamělým podnikem.
'Nebylo nás mnoho černošských žen, které jsme byly podnikatelkami,' říká Price. 'Neměli jsme místa ke shromažďování, jako jsou konference a Curlfest, a také jsme neměli sociální média.'
Ačkoli Price v roce 2014 prodala Carolinu dceru společnosti L'Oréal za nezveřejněnou částku, zůstává ve společnosti aktivně zapojena. Dělá si také čas na mentorování skupiny podnikatelek, z nichž většina jsou černé. „Cítím, že je důležité pomáhat, kde můžete,“ říká.
jak starý je čip foose
I když se Stella možná stále učí provazům podnikání, Wrap Life má dobrou pozici, aby vydělal na velkém trhu. V roce 2017 spotřebovali černí spotřebitelé šestkrát více na etnické vlasy a kosmetické výrobky než spotřebitelé jiných než černých, včetně 473 milionů dolarů pouze na péči o vlasy, což je podle průzkumu trhu Nielsen 4,2 miliardy dolarů. Než bude Wrap Life moci získat smysluplný podíl na trhu černé krásy, bude muset Stella vybudovat tým a opřít se o vedoucí postavení.
Hvězda: Chystám se začít najímat zaměstnance na plný úvazek, ale někdy si pomyslím, koho mám vést? Tito lidé vědí, co dělají. Máte pro mě nějakou radu?
Cena: Někdy se musíme nadchnout. Máte dostatečný příjem, abyste někomu poskytli obživu. To je privilegium a čest, a to znamená, že jste udělali něco docela zvláštního sami. Během pandemie jste si vybudovali společnost! Můžete se cítit požehnáni tím, že pro vás lidé budou pracovat, ale nechcete jim budit dojem, že jsou důvodem, proč stojíte.
Hvězda: Jak se tomu vyhnout?
„Myslím, že s investičními bankéři a investory existuje příležitost říci:„ Je ve vaší investiční skupině někdo, kdo je vlastněn většinovou menšinou, kterého můžete do této konverzace přivést? “ ''--Lisa PriceCena: Měli byste respektovat své zaměstnance, ale jejich existence není vaší výživou. Myslím, že to, co se stane, je, že se můžete cítit lidem zavázáni. To je v pořádku, protože to ukazuje, že jste empatičtí a starostliví, ale možná si to uschovejte k narozeninám nebo ke dni uznání zaměstnanců, když všechny překvapíte dárkem a řeknete: „Moc vám děkuji za pomoc při vytváření mého snu.“ A musíte si myslet, že váš tým je tekutý. Vesmír vám někdy pošle někoho dokonalého na příštích 12 měsíců a 17 dní, a pak musí jít a vstoupí někdo jiný. Neznamená to, že každý člověk bude s vámi na této cestě po příštích 15 let. Někteří lidé za vámi přicházejí, aby vám pomohli, a někteří za vámi, protože potřebují, abyste jim pomohli.
Hvězda: Jak byste poradili zakladatelce černé ženy, aby hledala podobně smýšlející lidi pro práci?
Cena: Není to snadná věc, zvlášť pokud jste introvert jako já. Když jsme šli na událost, o které lidé říkali, že je skvělým místem pro vytváření sítí, řekl bych: ‚Sakra! ' Pak bych se podíval ven do místnosti, vybral tři lidi a šel ke každému a zahájil konverzaci. Je to jako každé cvičení, které děláte poprvé. Je to na hovno. Cítíte se trapně. Ale čím víc to děláte, tím víc na to přijdete a přijdete s typickými otázkami, které podnítí konverzaci.
Hvězda: Minulou zimu žena, která pro mě pracuje, požádala o 1 procento mých tržeb jako náhradu, a já jsem přemýšlel, jak mám pochopit, jestli je to fér?
Cena: Začal bych žádat o doporučení právníka. Pokud byste souhlasili s tím, že této osobě zaplatíte 1 procento z prodeje, došlo by ke smlouvě. Kdo by dal tu smlouvu a je napsána spravedlivě? Další věc je, že by to mohlo být 1 procento z prodeje po určitou dobu. Co když se stalo něco opravdu velkého a najednou máte tržby 50 milionů dolarů? Má skutečně nárok na 1 procento z 50 milionů dolarů? Měly by na tom být parametry a plán vpřed.
Hvězda: Jako osoba barvy a v nové situaci někdy přemýšlím, jestli můj nedostatek zkušeností znamená, že bych mohl být využíván, nebo jestli mě to dělá kořistí pro někoho, kdo ví víc než já.
Cena: Když jsme do mé společnosti přivedli kapitálové partnery a já jsem byl v pozici najmout COO, který by mohl vydělat 200 000 $ a mohl pracovat v Bath & Body Works po dobu 12 let, můj myšlenkový proces byl, že mají mnohem více zkušeností než já. Musím se od nich učit. Když jsme v tomto korporátním prostředí, odložím se na ně jako na provozovatele, protože o tom vědí víc než já. Musíme však také více zdůraznit to, co víme o značce a našem spotřebiteli, a ne váhat v tom.
Hvězda: Když je značka vlastněná černou prodána většímu subjektu, může dojít k určitému odporu. Jak mohou zakladatelé při prodeji své společnosti vytvořit prostor pro oslavu spíše než pro hněv?
Cena: Myslím, že existuje příležitost, kdy investiční bankéři a investoři řeknou: „Je v rámci vaší investiční skupiny někdo, kdo je ve vlastnictví většinové menšiny, kterého můžete do této konverzace přivést? Pokud chcete investovat do společnosti této černé ženy a nechcete, aby ztratila svoji zákaznickou základnu, protože to vypadá, že prodává, koho máte, kdo je barevnou osobou a lze ji přidat do příběhu? “ Tyto konverzace se začínají odehrávat. Nikdo nechce do něčeho investovat a poté řešit dva měsíce špatného tisku.
Hvězda: Jak se připravujete na prodej vaší společnosti a zajistíte řádné odškodnění?
Cena: Abyste se dostali k bodu, že prodáváte svou společnost, museli byste získat určitý počet poradců. Při budování vašeho podnikání je důležité, aby existovali lidé, kterým se můžete svěřit. Musíte mít osobu, se kterou můžete jít, a říct: „Dobře, jak to mám udělat?“
jak stará je lara spencer
Váš účetní by měl být někdo, s kým můžete mluvit o všem. Musíte důvěřovat svému právníkovi natolik, abyste řekl: „O to se obávám,“ protože váš právník je ten, kdo sepsal smlouvu na vaši ochranu. A to vám může pomoci v noci trochu lépe spát. Takže pokračujte v budování této sítě lidí a vězte, že teď jsem ve vaší síti. Natáhnete ruku a já jsem tady.
