Pokud byste chtěli dostat své výrobky do regálů Walmartu, máte nyní více cestovní mapy. Na úvodní schůzce Walmartu „Made in the USA Open Call“ začátkem tohoto měsíce měli podnikatelé 30 minut na to, aby vysvětlili, proč by jejich widgety byly ideální pro 4 600 amerických obchodů v maloobchodě.
Všichni řekli, více než 600 potenciálních dodavatelů se postavilo. Walmartovi kupci poslouchali - a kládli spoustu odhalujících otázek. Konal se 7. července v sídle společnosti v Bentonville v Arkansasu. Mezi položenými výrobky byly zmrzlé hluboce smažené krůty, špinavé motocykly a holicí šablona, která pomáhala stříhat kozí bradky. „Atmosféra je„ Shark Tank “splňující speed dating, se stranou„ Superstore “,“ poznamenává Sarah Nassauer The Wall Street Journal .
Co je tedy potřeba k přesvědčení kupce Walmartu? Zde je přehled některých zpětné vazby, kterou dodavatelé obdrželi, díky pokrytí Nassauer v Časopis .
1. Zjistěte velikost své potenciální zákaznické základny.
Jason Kloster, starší kupec společnosti Walmart pro osobní péči, požádal Scotta Bongeho, vynálezce šablony na holení z plastu zvané GoateeSaver o tom, kolik amerických mužů má kozí bradky. 'Bez přesné odpovědi pan Bonge poznamenal, že jsou na jihu populární u mužů starších 25 let,' píše Nassauer. Bylo to dostatek informací k přesvědčení Walmarta? Čas ukáže. Prozatím, pokud chcete, můžete koupit na Amazonu .
je Paul Magers na dovolené
2. Vytvořte - a pochlubte se - povědomím o značce ve své kategorii.
Další věc, která mohla poškodit Bongeovy šance: Kloster řekl, že o GoateeSaverovi nikdy neslyšel, přestože Kloster pracoval jako kupec v kategorii osobní péče čtyři roky.
3. Udržujte nízkou maloobchodní cenu.
Karen Posada, tvůrkyně dobrý slib vegetariánské koktejly a sáčky na džus, na svém hřišti vysvětlila, že její sáčky se budou prodávat za přibližně 1,80 $. Paul Renn, produktový ředitel Walmartu, jí řekl: „Cokoli do 2 $ jsi zlato.“
Řetěz také griloval Blamtastic , společnost se sídlem v Atlantě, která vyrábí sprej na vyrážky pro dospělé, o svých cenách. „Walmart nelze absolutně porazit cenou,“ řekl vůdcům společnosti Blamtastic Staci Cochran, hlavní kupující pro volně prodejnou lékárnu. 'Chcete-li vyhrát na Walmartu, udělejte to pod 10 $.'
lupillo rivera čisté jmění 2015
4. Zůstaňte otevřeni zpětné vazbě o vašem balení.
Jacob Moore z Walmartu, plánovač zboží pro zdraví a wellness, vyhodnotil modelové balení dosud nevydaného sprejového produktu Blamtastic, který se nazývá BootySpray. Mezi jeho návrhy: Větší písmo klíčových frází, například „Žádné špinavé ruce.“
5. Rozteč bez hotového výrobku, pokud jste právě tam.
Produkt BootySpray ještě nebyl vydán a jeho obal byl striktně maketou. Zatímco kupci Walmartu byli o tom plní zpětné vazby, byli připraveni vyslechnout informace o probíhajícím produktu.
6. Uznejte, že přijetí neznamená, že jste to udělali.
Za poslední dva roky jí Posada dodala Walmartovi organickou těstovinovou omáčku za 4,99 $. Její tržby však nebyly ziskové, zčásti proto, že samotný Walmart začal prodávat ekologickou verzi značky za méně než 2 dolary. 'Myslím, že jsem vyhrál loterii a váš produkt se najednou nepohybuje,' říká Posada Časopis .
Zhruba 300 Walmartů přepravujících její produkt bylo navíc daleko od jejích výrobních závodů v Texasu a New Yorku. Náklady na dopravu snížily její zisky. To vše je důvod, proč se svými vegetariánskými smoothie a sáčky na džusy chtěla dostat cenu pod 2 $.
Toto byl druhý rok, kdy akci uspořádal big-boxový obchod. „Walmart neřekne, jaká je jeho míra přijetí u hřišť provedených během Open Call,“ uvádí Časopis . 'Ti, kteří se na Walmarta dostanou často, dostanou malý běh v několika stovkách obchodů, aby nezaváhali své začínající podniky.'
jak starý je josh reddick
Zde je více posudků od dodavatelů, kteří se zúčastnili otevřené výzvy.
