Sto sedmdesát sekund. Týdny nebo dokonce měsíce práce na hřišti by se mohly snížit na 170 sekund ( v průměru ), které investoři utrácejí při pohledu na váš balíček.
„Investoři vidí spoustu hřišť. Za jediný rok je klasický generální partner v rizikové společnosti vystaven zhruba 5 000 hřištím ... a nakonec je mezi nulou a dvěma obchody, “ píše Spoluzakladatel VC a LinkedIn Reid Hoffman.
S veškerým tlakem na rychlý dopad zakladatelé tráví neuvěřitelně mnoho času designem svých diapozitivů. Méně pozornosti se však obvykle věnuje slovům na snímku. To je chyba, zvláště když máte jen 170 sekund.
Není-li použit záměrně, mohou být slova na vaší palubě rušivá nebo vyloženě odrazující. Moje společnost Writer použila to, co víme o jazyce a zdravé komunikaci z milionů dokumentů, které jsme zpracovali, aby přišla s 11 slovy a frázemi, která budou odstraněna z vašeho VC pitch decku:
1. „Dráha“
Nepište: Hledám financování ve výši X $ na poskytnutí Y měsíce dráhy .
Pitching VCs is a balancing act: You want to position your idea in the best light, but also show that you've thought things through. Dobrovolnictví určitých typů informací však může mít opačný účinek.
Určitě musíte ukázat, jak budete využívat finanční prostředky, o které žádáte, ale nechcete rámovat věci, pokud jde o přistávací dráhu, na hřišti. Slovo je spojeno s blížícím se datem výplaty, což může investora negativně ovlivnit.
2. „Strategie ukončení“
Nepište: Naše strategie ukončení je ...
Ano, přemýšlet o svém podnikání znamená vědět, jak zvládnete nejhorší a nejlepší scénáře. Pokud však do svého balíčku umístíte „strategii ukončení“, investoři mohou přemýšlet pouze o inherentních rizicích. Chcete, aby se zaměřili na příležitost. Potřebujete vědět, co na to říct, až přijde téma - prostě nedoporučujte informace na snímku.
3. „Pouze 1 procento“
Nepište: Kdybychom dokázali zachytit jen X procent trhu ...
Pitch deck je nástroj, který ukazuje VC, proč si váš nápad zaslouží investici. Použití klišé může fungovat proti tomuto cíli. „Jen 1 procento ...“ není jen klišé, je to také zbožné přání, spíše než plán. Udržujte text na svých obrázcích na zemi v relevantních faktech a číslech.
Mezi další klišé, která je třeba vyjmout, patří: „Amazonská oblast X „Představte si budoucnost“ a „Pohybujte se Y na blockchain. '
jak vysoká je brandi maxiell
4. „Všichni“, „vždy“, „nikdy“, „nikdo“
Nepište: Každý má rád X ...
Velké hřiště vyžaduje nuance. Používání absolutních hodnot při mluvení o vaší myšlence selže. A pokud se podíváte blíže, je pravděpodobné, že budou existovat výjimky z absolutního, který se nastavuje. Při diskusi o hodnotě vašeho cílového zákazníka nebo produktu musí vaše slova odrážet promyšlený a měřený přístup. Používání absolutních cílů nedosahuje tohoto cíle a zpochybňuje platnost vašeho plánu.
5. „Unikátní“
Nepište: Lidé budou náš produkt milovat, protože je jedinečný.
Přesná komunikace usnadňuje sázení, že podnikání má potenciál uspět. Ale nepřesný jazyk je jedním z nejlepších ne-ne, jaké se v decku vyskytují. Ber slovo unikátní. Může se to jevit jako ideální slovo pro odlišení, ale vzhledem k povaze jedinečnosti je to nepřesné. Jednoduše popište jedinečnost, nebo ještě lépe plán uskutečnit jedinečnost. Nápady jsou důležité - ale plán je to, co společnosti financuje.
6. „Záměr“
Nepište: Máme v úmyslu prorazit k novému publiku .
Dobré úmysly nejsou stejné jako plán. Používání slova zamýšlet ve vašem decku je diskuse koncepční a poněkud mlhavá. Záměr je snazší odmítnout než plán podpořený přesvědčivým vyprávěním.
7. „Žádná konkurence“
Nepište: Neexistuje žádná konkurence.
čisté jmění stephon marbury 2017
V nejlepším případě bude toto psaní považováno za nadsázku: Pokud neexistuje přímá konkurence, je možné zvážit nepřímou konkurenci. A v nejhorším případě by to mohlo přimět investory myslet si, že jste plně neprozkoumali trh, což znamená, že celý váš předpoklad by mohl být chybný.
8. „Dobrý“
Nepište: V tomto odvětví je dobrý růst .
Investoři nechtějí dobré nápady, chtějí nejlepší nápady. Používání slova dobrý popsat jakoukoli část vašeho plánu postrádá specifičnost a snižuje věrohodnost vašeho hřiště.
9. „Velmi“, „tak“, „docela“
Nepište: Jsme připraveni na velmi rychlý růst.
Stručnost je klíčová, když pracujete s vizuálním formátem, jako je pitch deck. Kvalifikátory nejen přeplňují vaše snímky zbytečným textem, ale jsou také méně přesné.
Položte si jednu otázku: Jak vypadá velmi rychlý růst? Vaše odpověď by pravděpodobně byla jiná než odpověď někoho jiného. Místo toho můžete říci růst X% rok, aby nedošlo ke zmatku. Opět chcete být co nejpřesnější a nejaktuálnější.
10. Žargon
V analýze úspěšných balíčků moje společnost našla průměrnou úroveň čitelnosti na úrovni 10 nebo 11. U neúspěšných balíčků bylo toto číslo vyšší - třída 12 nebo vysoká škola. Nikdy nepoužívejte žargon, udržujte jednoduché věty a do odstavce zahrňte maximálně jednu až dvě věty.
11. Humor
Prasknutí vtipu na snímku může snadno selhat. Poslední věc, kterou chcete, je mít neúspěšný vtip, který způsobí, že vaše hřiště bude nepříjemné nebo vás odhodí. To by mohlo celý proces vykolejit. Nejlepší je tedy přeskočit humor na palubě a dostat se k tomu, na čem opravdu záleží: váš plán.
