3 taktiky Surefire pro vyniknutí na přeplněném trhu

Pokud by každý produkt musel být skutečně jedinečný, aby byl úspěšný, stěží by existovaly nějaké příběhy o úspěchu.

Naštěstí tomu tak není. Jedinečnost není předpokladem úspěchu.

kdy se Bill Burr oženil

Místo toho, pokud chcete, aby váš produkt uspěl, musíte se zaměřit na dva hlavní body:

• Ujistěte se, že je vysoce kvalitní.
• Dává vyniknout zákazníkům - bez ohledu na to, jak přeplněný může být trh.

Nyní, jak jsem již psal, obchodníci nemohou udělat pro produkt mnoho, pokud to není opravdu skvělý produkt. Nemůžeme - ani bychom neměli - se snažit přesvědčit lidi, že potřebují něco, co jim nepřinese žádnou hodnotu.

Co můžeme udělat, je pomoci produktu odlišit se od konkurence. To je obzvláště důležité pro úspěch vašeho produktu, pokud vstupujete na již přeplněný trh - například balené potraviny nebo dámská móda.

Tady jsou tři jisté taktiky, díky nimž může váš produkt vyniknout na přeplněném trhu:

1. Vyprávějte svůj příběh.

Za každou značkou je příběh. I když je váš produkt jedním z mnoha podobných produktů - například jedna nová značka jízdních kol ze stovek - žádná jiná společnost nebude mít stejný příběh jako vy.

Vzhledem k tomu, že spotřebitelé se více zajímají o autentické příběhy „obyčejných lidí“, než o placené podpory od celebrit, je příběh vaší značky stále silnější.

Využijte tuto sílu otevřením se svým zákazníkům ohledně toho, kdo jste a co děláte. Vytváří tento produkt naplnění dětského snu? Vysnili jste si s vaším nejlepším přítelem vaši společnost, když jste v Číně měli batůžek?

I když nechcete, aby váš příběh přemohl zasílání zpráv o vašem produktu, neměli byste se ho bát ani sdílet. Lidé reagují na lidi více než na produkty.

2. Najděte, čím se odlišujete, a tvrdě pracujte na jeho formulování.

I když ve vašem oboru nebo specializované oblasti může být mnoho produktů podobných vašemu, každý produkt má něco, čím se liší. Najděte, co to je, a vylepšete to.

Například jeden z našich klientů, Dizzy Pig BBQ, vyrábí grilovací koření a másla. Na přeplněném trhu s balenými potravinami by je bylo možné snadno přehlédnout a stát se jen další směsí koření v lahvi.

Místo toho ale Dizzy Pig vyrostl v velký úspěch. Je to proto, že od samého začátku zdůrazňovali zásadní rozdíl mezi nimi a jejich konkurenty: kořenící směsi Dizzy Pig jsou zcela přírodní, bez chemikálií a přátelské k alergenům (to znamená, že jejich třečky a směsi neobsahují nejlepších 8 potravinových alergenů ).

Zaměřením na tuto konkrétní hodnotu a produkcí trvale lahodného a vysoce kvalitního produktu si společnost Dizzy Pig vybudovala věrné pokračování.

3. Vytvořte naléhavost.

Jedním ze spolehlivých způsobů, jak zvýraznit jakýkoli produkt, je naléhavost pro vaše zákazníky.

To je něco jiného, ​​ve kterém Dizzy Pig vyniká. Vytvářejí ručně číslované odrůdy koření s omezeným uvolňováním, které jsou k dispozici pouze na krátkou dobu. Jakmile jsou pryč, jsou pryč. To vytváří skutečnou, skutečnou naléhavost, která pomáhá přeměnit potenciální zákazníky na skutečné zákazníky.

Naléhavost můžete vytvořit také jednoduššími způsoby. Digitální kupóny, které jsou dobré pouze na příštích 24 hodin, výprodej, který trvá pouze dva dny, dárek zdarma, který je součástí každého nákupu do příštího týdne - to vše jsou snadné způsoby, jak motivovat publikum k návštěvě vašeho webu nebo k provedení nákup.

Stejně jako u všeho v digitálním marketingu musí být každá vaše naléhavost autentická. Spotřebitelé dnes mohou vidět pokusy o to, aby cítili falešný pocit FOMO.

Takže pokud plánujete něco prodat pro příští rok, neříkejte, že je to limitovaná edice. Může vám nyní vydělat několik nových zákazníků, ale z dlouhodobého hlediska se vám to neoplatí, když si zákazníci uvědomí, že jste byli falešní.

kdo je ženatý William Petersen

Stát na přeplněném trhu si jistě vyžaduje strategické a marketingové know-how.

Ale nejdůležitější věcí, kterou potřebujete, aby váš produkt zářil, je důkladná znalost toho, co dělá váš produkt skvělým, a schopnost to vyjádřit vašemu publiku. Pokud to dokážete, není nic, co by vás mohlo zadržet.