30 jednoduchých způsobů, jak zvýšit své zisky

Když dáte spoustu klíčových přednášek nebo veřejných rozhovorů vlastníkům firmy a podnikatelským skupinám, jako jsem já, dostanete znovu a znovu stejné otázky.

Jednou z nejčastějších otázek, které dostávám, je: Jak mohu zvýšit svou ziskovost? ''

dab čisté jmění národa

Je to skvělá otázka. Zde v jednom seznamu je 30 jednoduchých strategií pro zvýšení vašich zisků a ziskové marže. Tyto nápady jsem již v praxi „otestoval“ při své práci s mojí společností obchodní koučování klientům za poslední desetiletí. Fungují, pokud je uvedete do praxe.

Tady jsme...

1. Zvyšte ceny. Pokud tomu tak není, jedná se o nejjednodušší odpověď pro mnoho malých společností, zejména pro ty, které již nějakou dobu podnikají. Většina podniků stanovila své ceny při prvním spuštění svého podnikání, a protože byly tak hladové po podnikání, nastavily nízkou cenovou hladinu. V průběhu času podnik pravděpodobně provedl pouze nominální zvýšení cen každých několik let, ale málokdy si vlastník někdy sedl a zásadně přehodnotil svůj cenový model. Pokud je to už více než rok, je čas se na to znovu podívat.
2. Přepracování pracovních postupů a systémů pro vyšší efektivitu. Řez kroky, změna pořadí procesů, reengineering fyzických pracovních prostorů atd.
3. Eliminujte úkoly a aktivity, které nepřidávají hodnotu pro společnost nebo zákazníka. Každý dolar, který ušetříte tím, že eliminujete náklady na věci, které nepřidávají hodnotu vaší společnosti nebo vašemu zákazníkovi, klesnou přímo na váš konečný výsledek.
4. Poskytněte svému týmu jasnější představu o tom, jak může přispět k ziskovosti. Každý člen týmu je agentem, který zvyšuje ziskovost. Umožněte jim být součástí tohoto hledání způsobů, jak zvýšit ziskovost.
5. Pravidelně pečlivě kontrolujte své administrativní a provozní úrovně zaměstnanců. Většinu servisních a administrativních oddělení lze snížit o 1 ze 4 bez dopadu na kvalitu práce. Mnoho lidí zvládne řez 1 ze 3 bez významných negativních dopadů.
6. Hledejte způsoby, jak zvýšit hodnotu pro klienty a zákazníky. To vám pomůže zkrátit prodejní cyklus, zvýšit míru uzavírání, prodloužit retenci vašich klientů a případně zvýšit ceny.
7. Zvyšte hodnotu dolaru u každé nákupní transakce se svými klienty. Přemýšlejte o prodeji, křížovém prodeji a dalším prodeji ... Zeptejte se Jak mohu dosáhnout toho, aby každá transakce zákazníka byla pro větší částku v dolaru? ''
8. Dejte si pozor na strmé náklady na opotřebení. Udržení zákazníka je strategickým výdajem, pokud je vynaloženo moudře. Jak můžete zvýšit míru udržení zákazníků?
9. Nakrmte své vítěze; vyhladovět své poražené. To zahrnuje vaše marketingové aktivity, vaše prodejní síly, vaše generální zaměstnance, vaše iniciativy společnosti, vaše reporty atd. Takže omezte své poražené a část uspořeného času a peněz vložte do svých vítězů. To výrazně zvýší vaši ziskovost.
10. Nakrmte své vítězné pracovníky prodeje více potenciálních zákazníků (i když to znamená, že hladovíte své obchodníky s nízkým výkonem u potenciálních zákazníků.) Provést audit Hodnota v USD na společnost vygenerovala olovo dané prodejci. „Není čas být„ spravedlivý “, ale být strategický. Buďte o tom transparentní a nechte to být jiskrou, která pomůže Fredovi naučit se, jak zvýšit svou vlastní hodnotu dolaru na vedení společnosti, které dostal.
11. Znovu vyjednejte se svým pronajímatelem. Nikdy nedostanete to, o co nepožádáte. Vytvořte jasné možnosti pro další prostor, který si můžete pronajmout, a mějte se svým pronajímatelem srdce o snížení sazby pronájmu. I když řeknou ne, vždy jim můžete dát záložní žádost, abyste měli možnost prodloužit si pronájem bez zvýšení nájemného.
12. Zaměřte své nejlepší úsilí, talent a pozornost na prodej svých nejvýnosnějších produktů, služeb, zákazníků, výklenků nebo kanálů.
13. Strategicky zmapujte cestu, jak upgradovat svých nejlepších 10–20 procent klientů na nabídky „červeného koberce“ nebo „nejvyšší hodnoty“. Chtějí tuto službu, budou si ji vážit a budou za ni platit.
14. Hledejte způsoby, jak to udělat svazek produkty nebo služby, takže zvýšíte průměrnou cenu lístku každého prodeje.
15. Prodávejte své výrobky nebo služby ve větších nákupních velikostech. To by mohlo znamenat, že místo 10hodinového balíčku času prodáváte ve 20 nebo 50hodinových velikostech. Přemýšlejte o tom jako o prodeji větší krabice s vaším produktem nebo službou.
16. Strategicky zvažte poskytnutí cen nebo jiných pobídek, aby nákup a použití vašeho produktu nebo služby ve větších velikostech jednotek byly přesvědčivé.
17. Strategicky zmapujte systémy, které zákazníkům pomohou rychleji spotřebovat váš produkt nebo službu, aby získali větší hodnotu, a proto častěji nakupovali. Hledejte způsoby, jak je vzdělávat v oblasti ideálního využití vašeho produktu nebo služby.
18. Nakupujte snadno a jednoduše. Snižte překážky vstupu. Snižte frustrace nebo překážky a nakupujte znovu.
19. Posuňte náklady z fixních na variabilní výdaje, abyste získali větší flexibilitu. To je způsob, jak chránit své peněžní toky. Je to nesmírně důležité pro neprokázané taktiky a strategie. Například platba za prodej versus garantovaná částka za externího prodejce.
20. Posuňte cenu z proměnné na pevnou, kde je prokázána hodnota. Tento posun proveďte pouze tehdy, když můžete vyjednat podstatnou úsporu ceny.
21. Důsledně hledejte způsoby, jak snížit pevnou režii. Prozkoumejte své základní výdaje, abyste vyloučili nestrategické výdaje, které prostě nepřidávají hodnotu pro společnost nebo pro zákazníka.
22. Stabilizujte své výrobní systémy, abyste mohli snížit potřebu zásobovat tolik zásob a surovin, které jsou brzdou pro váš peněžní tok a pro vaše hrubé ziskové marže.
23. Zvažte nákup „běžně“ versus návrh nebo vývoj nástroje (např. Softwaru, stroje atd.) Od nuly. Pokud nejste v oboru navrhování přesně těchto typů nástrojů, téměř vždy zjistíte, že vaše odhady nákladů na stavbu od nuly jsou stovky procent příliš nízké. Navíc nebudete mít instalační základnu k aktualizaci tohoto nástroje, například s pozdějšími verzemi softwaru, a to za cenu, která by byla blízká společnosti třetí strany, která může tyto pokračující vlny nových verzí amortizovat na mnohem větší uživatelské základně.
24. Vyjednávejte tvrdě. Udělejte si čas na strategické naplánování vyjednávání. Vytvořte soutěž o své dolary. Vytvořte seznam ústupků, které chcete, s doplňky, které můžete vyměnit. Prozkoumejte trh, abyste lépe porozuměli nejlepší nabídce, kterou můžete očekávat. Dokonce si najmete zkušeného vyjednavače, který vám pomůže provést nákup za nejlepší cenu a podmínky, jaké můžete. Pokud je aktivum, které kupujete pro své podnikání, dostatečně velké, může být návratnost investic do vyjednávání obrovská.
25. Konkrétně - vyjednávejte a získejte konkurenční ceny na svých obchodních účtech. Tato jediná taktika pravděpodobně přinese s minimálním úsilím dalších 0,25 - 0,5 procenta na váš konečný výsledek. (Přemýšlejte o tom, co to znamená. Pokud máte 15% marži z provozního zisku, nárůst o 0,25–0,5 procenta vašeho zisku je ekvivalentem prodeje o 1,67–3,33 procenta více. Co to ve skutečnosti znamená? Pokud máte Roční tržby 10 milionů $ s 15% marží provozního zisku, poté 0,5% snížení poplatků za účet obchodníka přidává do vašeho spodního řádku stejný zisk jako prodej dalších 330 000 $! Není to špatné pro to, co pravděpodobně vášmu ovladači zabere 10–15 jejího času na vyjednávání.)
26. Dejte si pozor na „skryté“ náklady na výzkum a vývoj u projektů pro domácí zvířata a jasné lesklé příležitosti, které neodpovídají strategickému plánu vaší společnosti.
27. Výzkum a vývoj není jen řádková položka technologické nebo farmaceutické společnosti. Pokud pracujete na nových způsobech, jak vytvořit produkt nebo službu, které jednoho dne prodáte na trhu, máte R & D. Buďte strategičtí ohledně toho, kam investujete dolary vaší společnosti.
28. Ujasněte si všechny náklady na inventář: náklady na kapitál; úložný prostor; pojištění; atd. To vám pomůže dosáhnout informovaných úrovní skladování.
29. Zvažte odprodej nebo odpis starého inventáře. Proč platit za ukládání věcí, pro které opravdu nemáte využití. Uvolněte místo a peníze svázané ve starém inventáři. Prodej To; darovat to; seškrábnout to.
30. Nastavit optimální úrovně zásob a držet se jich. Neustále hledejte způsoby, jak bezpečně snížit úroveň zásob.

Zde máte 30 jednoduchých způsobů, jak zvýšit ziskovost vašeho podnikání.

Pokud se chcete dozvědět více o tom, jak rozšířit své podnikání, chystám se naučit a nový webinář které se zaměří na klíčové kroky, které musíte podniknout, abyste rozšířili své podnikání a získali zpět svůj život.

Pokud se ke mně chcete připojit na tomto speciálním školení webinářů, prosím jen klikněte zde dozvědět se podrobnosti a zaregistrovat se. (Je to zdarma.)