V srdci Hollywoodu, v kanceláři umístěné na světově proslulé Sunset Strip, Joe Liebke, generální ředitel luxusní cestovní společnosti Luxpady , sedí u svého stolu a chová to, o čem věří, že je dalším jednorožec obchodního světa ...
... a pokud jste viděli název tohoto článku a klikli jste na něj v domnění, že by to mohlo číst jako nějaký strašidelný román s jednorožcem, vypněte hudbu Barryho Whitea!
Obchodní magnáti i odborníci nyní používají termín „jednorožec“ jako hovorový výraz, který odkazuje na ohromující start-upy, které si za fantasticky krátkou dobu opatří známku v hodnotě miliard dolarů. SnapChat, WhatsApp a Uber jsou součástí tohoto mystického „klubu Unicorn“, přičemž každý z nich se dotkl vzkvétající miliardy za méně než čtyři roky. Liebke, stejně jako většina podnikatelů, doufá, že prolomí jednorožecký kód.
Chov jednorožce není tak snadný (ani zábavný), jak to zní. Nepřichází s náladovým osvětlením nebo šampaňským ... nebo s jednoduchým „dobrým nápadem“. Je vlastně docela obtížné odhalit známky potenciálního jednorožce, zatímco nová společnost je stále ve stádiu dětství, i když právě o to se investoři snaží. Každý investor si přeje mít ten šestý smysl, ten, který předpovídá, který z koní má ten zářící, miliardový roh, jen čekající na vyražení na hlavu.
Joe Liebke je v současné době v tomto procesu. Po úspěšném spuštění platformy Luxpads, která pronajímá luxusní domy v Los Angeles, využívá svou velkou klientskou základnu a to, co se naučil na trhu v Los Angeles, k vytvoření VILLAWAY , globální tržiště pro pronájem luxusních domů.
Díky své strategii dosáhl vynikajícího pokroku při zajišťování více než 7 000 luxusních vil ve více než 100 destinacích po celém světě a shromáždil oceněný tým concierge vedený Les Clefs de 'Or.
Níže Liebke představuje pro svou společnost skvělý případ potenciálního jednorožce. A pokud procházíte tímto procesem sami, možná je to nějaké dobré jídlo na zamyšlení, které rozproudí vaše kreativní šťávy.
Identifikovat Potenciálně gigantický trh
Podle průzkumu společnosti Radius Global Market Research, odvětví prázdninových pronájmů vygenerovalo v roce 2010 85 miliard dolarů a očekává se, že v roce 2020 překročí 100 miliard dolarů. Je to obrovský průmysl, který stále roste, a Liebke vidí prostor, aby VILLAWAY mohla být klíčovým hráčem na tomto masivním trhu. Vzhledem k úspěchu se svou další společností Luxpads, která pronajímá luxusní rekreační domy po celé oblasti Los Angeles, má Liebke již rozsáhlou knihu klientů, které může využít při spuštění VILLAWAY. „Naše klientská základna v Los Angeles je skutečně základem pro budování toho, co chceme dělat na globálním základě,“ říká.
Nabídka jedinečného produktu
Podle Liebkeho je jeho silnou stránkou „vytváření přizpůsobených, mimořádných prázdninových vil pro náročného zákazníka“. Jeho zkušenosti jako generálního ředitele společnosti Luxpads mu pomohly určit, co luxusní cestovatelé hledají v půjčovně. 'Dozvěděli jsme se, jak nároční cestující vyhledávají, kvalifikují a nakonec rezervují luxusní domy a vily,' tvrdí Liebke. Právě proto Liebke zaměřil nesmírnou pozornost na to, aby byla webová stránka VILLAWAY stejně lákavá a přesto snadno použitelná, aby si zákazníci mohli snadno najít ideální místo k pobytu v nejlepších destinacích po celém světě.
Jistě, existuje spousta dalších společností, které si pronajímají rekreační domy přes web, ale Liebke má pocit, že se VILLAWAY odlišuje využitím nejlepších nových technologií a mediálních forem v platformě a zdůrazňováním vynikající úrovně zákaznických služeb, které mnoho rekreačních společností selhává poskytnout. „Mnoho trhů jednoduše vypisuje weby a svým zákazníkům nabízí jen malé nebo žádné speciální služby,“ říká Liebke, „společnost VILLAWAY bude organizovat, integrovat a stanovovat standardy pro správce nemovitostí, osobní concierges, klientské ambasadory, členy servisního týmu, cestovní kanceláře, prodejce a poskytovatelé k vytvoření celkově vynikajícího zákaznického zážitku. “
jennie garth čisté jmění 2014
Věnujte pozornost rostoucím trendům
Díky (více než 20leté zkušenosti s prací ve všech aspektech luxusního cestování si Liebke uvědomila potřebu soudržné a intuitivní platformy pro vytvoření „uživatelsky přívětivého“ zážitku z plánování cestování. Podle tohoto článku napsal generální ředitel a zakladatel Applico Alex Moazed , obchodní modely platforem mají vyšší potenciál úspěchu a menší konkurenci, takže jsou ideální pro generování jednorožců.
Podniky, které používají obchodní model platformy, spojují výrobce se spotřebiteli a vytvářejí vzájemně závislý vztah, jako je Uber s jeho řidiči a jezdci. VILLAWAY spojuje správce prázdninových nemovitostí s cestovními kancelářemi a potenciálními hosty. V zásadě sleduje domýšlivost světově proslulého jednorožce Airbnb, ale místo bytů a bydlení pro masy nabízí VILLAWAY smyslné pronájmy vil. Svým způsobem, Airbnb pro elitní tryskové setry, zákazníci, kteří ctí tichý druh soukromí a služeb, které se většina hotelů snaží poskytnout.
„Náš správně provedený model nám umožní dosáhnout mimořádných cílů v oblasti výnosů a zisku, což z nás pravděpodobně udělá velmi cennou organizaci,“ říká Liebke. Jelikož je podnikání založeno na webu, jeho plán se může pochlubit nízkými mezními náklady na dodávky, což mu umožňuje využívat rozsáhlou celosvětovou cestovní síť a systém doporučení, aby mohl za minimálních nákladů přidávat nové vlastnosti.
Najděte svou výhodu nad konkurencí
Není žádným tajemstvím, že trh rekreačních půjčoven je konkurenceschopný. Hlavní nemesis? Hotely, samozřejmě. Spotřebitelé nemohou odolat lákadlu dobře osvětlené a rušné hotelové haly doplněné o aromatické květinové aranžmá a příjemný úsměv štěpkovače. Kdo nemá rád stisknutí tlačítka pokojové služby, jen aby si před vchodové dveře nechal doručit košík teplých domácích croissantů a horké kávy nebo každý den čerstvě lisované prostěradla a čokoládové máty na polštářích? Každý si užívá, že je obsluhován.
Hotely z toho vydělávaly roky, ale většina lidí neví, že pronájem luxusního domu, jako například Liebke's VILLAWAY, poskytuje hostům stejný zážitek. Podle Liebkeho bude jeho společnost nabízet soukromé kuchaře, zaměstnance barů, služebnou, osobní trenéry, personál recepce; v podstatě téměř cokoli, co by hotel mohl dodat, a další.
Porovnejme jedno z Deluxe Suites z nejlépe hodnoceného hotelu v Beverly Hills s hotelem vily VILLAWAY. Podle webových stránek hotelu stojí Deluxe Suite 5 200 $ za noc. Ten pěkný cent pokrývá 1100 stopdvaprostoru, jedna ložnice, soukromá terasa s výhledem do zahrady, láhev šampaňského Krug a bezplatná cesta na a z letiště. Porovnejte to s výškou 7000 stopdvaVilla Beverly Hills Estate nabízená společností VILLAWAY, která zahrnuje šest ložnic, šest koupelen, soukromý bazén, vířivku a tenisový kurt za 3995 dolarů za noc.
„Prázdninová vila je mimořádným zážitkem, ale může mít také obrovskou hodnotu,“ tvrdí Liebke, „často početné rodiny, které potřebují více prostoru, upřednostňují sdílení velké vily na více hotelových pokojích. Nakonec je to stojí méně než všechny ty hotelové pokoje a pokojová služba. “
Ale nejsou to jen hotely, které konkurují VILLAWAY. Liebke říká, že společnost si také udrží konkurenční výhodu oproti jiným půjčovnám rekreačních domů . Jeho největší konkurent nabízí velmi podobné a často přesně stejné vily a vybavení, které Liebke plánuje nabídnout prostřednictvím VILLAWAY, ale Liebke může mít jen navrch, protože VILLAWAY bude mít katalog více než 7 000 různých vil ve více než 100 destinacích světové třídy mimo gate, zatímco jeho další největší konkurent má poloviční částku.
Nakonec Liebke ví, že jeho podnikání uspěje, protože se hluboce stará o obavy svých zákazníků. „VILLAWAY je ve svém jádru společnost zaměřená na zákazníka,“ uvádí. „Naše klientská základna očekává a vyžaduje nejvyšší úroveň kvality a služeb. Náš jedinečný model to dokáže zajistit díky konzistenci a efektivitě, které naše technologie využívají. VILLAWAY bude spuštěn v nadcházejících měsících a Liebke cítí, že bude luxusním a tolik potřebným rozmachem zážitku z cestování. Možná rozmach jednorožce v hodnotě miliard dolarů.
