Jedním z nejúžasnějších jmen, které na trhu v posledních letech udělalo velký rozruch, je Dollar Shave Club. Vlastně jsem byl rozhovor s NPR před několika lety o této opakující se tržní elektrárně. Název značky je tak dobrý, protože okamžitě víte, o co se snaží: prodat vám levné holicí příslušenství v modelu předplatného klubu. Ale zatímco tato značka jim pomohla explodovat na trh - a umožnila jim převzít multi-miliardové giganty holicího průmyslu - název Dollar Shave Club by mohl být tím, co je nakonec odsoudí.
Všimli jste si, jak například nové reklamy společnost běží? Nyní nabízejí téměř každý druh koupelnového a ošetřovacího přípravku, který muž potřebuje. Jejich strategii můžete vidět zde: snaží se prodat více produktů do své stávající klubové členské základny. To dává smysl na jedné úrovni, zejména proto, že kromě těžkých vah, jako jsou Amazon a Gillette, které nabízejí podobné služby, se objevilo více konkurentů. Pravděpodobně se stalo dražší pro Dollar Shave Club snažit se přilákat nové členy a je levnější prodat více věcí stejným členům.
Ale tady je velký problém, kterému nyní čelí: jejich jméno jim neumožňuje dobře rozšířit nabídku produktů. I když možná nabízejí šampon a mytí těla, jejich značka vám to neřekne. Ačkoli název Dollar Shave Club byl úžasný v připojení zákazníků k jejich nabídce základních holicích strojků, neříká vám vůbec nic o ostatních produktech, které vás chtějí vyzkoušet a prodat. Jinými slovy, jejich jméno se nyní stalo závazkem.
chaka khan manžel doug rasheed
Mám zkušenosti, že spousta podnikatelů si vytváří podobné problémy, když si volí jméno pro svůj podnik. Cílem by mělo být najít chytlavé jméno nebo značku, která také neomezuje vaši schopnost škálovat. Tady je pár tipů, které byste měli zvážit, když přemýšlíte o tom, že přijdete s názvem svého spuštění:
matný l. jones čisté jmění
1. Nepoužívejte 3 písmena ani zkratky . V některých nedávných novinkách, které provozují, Dollar Shave Club používá iniciály DSC - pravděpodobně jako způsob, jak si vyzkoušet a koupit si nějakou kroutící místnost se svým jménem. Možná ale vytvořili větší problém, protože DSC pro nikoho nic neznamená. Lidé mohou poukazovat na společnosti jako IBM a GE a považovat za silné mít krátké názvy společností. Stejní lidé však zapomínají, že IBM byla roky International Business Machines, než mohla zkrátit své jméno. Podobně GE byla General Electric po celá desetiletí. Pokusíte-li se použít zkratku, budete jen dále zmást své zákazníky ohledně toho, kdo jste a co děláte. A ať uděláte cokoli, nepoužívejte tři iniciály zakladatelů!
dva. Nebuďte příliš konkrétní . Ačkoli název, který přímo souvisí s tím, co děláte, může být z krátkodobého hlediska výhodou, nebo pokud je váš cílový trh dostatečně velký, musíte si také vybrat něco, co vám dá určitou schopnost v budoucnu rozšiřovat a expandovat. Pomyslete na International House of Pancakes neboli IHOP. Není to tak dávno, co vyzkoušeli PR kampaň založenou na falešné změně názvu na IHOB, aby dali lidem vědět, že nyní ve svých restauracích nabízejí hamburgery. Ale myslíte na hamburgery, když si myslíte o IHOP? Je to skvělé jméno, pokud chcete palačinky -; ale nyní je omezuje v rozšiřování jejich nabídky a pravděpodobně poškodilo jejich značku falešnou změnou názvu. Dobrým příkladem může být Inspirovaný , špičkový klub. Název vyjadřuje inspiraci, ale ne příliš konkrétně, co ve skutečnosti dělají. Lekce spočívá v nalezení něčeho, co má určitou specifičnost a zároveň je dostatečně obecné, aby rostlo spolu s obchodem.
3. Získejte adresu URL Dot Com. Faktem moderního brandingu je, že pokud nedostanete dot-com URL pro váš nový název společnosti -; a nikoli dot org, dot net, nebo dot co, dot biz nebo jiné rozšíření dostupné v těchto dnech - není to dobré výběr. Dot com URL je hlavní vlastnost internetu a pokud ji nezískáte, měli byste pravděpodobně přejít na jinou možnost.
který je ženatý s Jasonem Silvou
Budeme sledovat, jak je společnost Dollar Shave Club nebo DSC schopna v příštích letech rozvíjet své podnikání. Doufejme, že se jim podaří provést posun. Ale odhaduji, že pro ně bude nesmírně obtížné a nákladné pohybovat jehlou, pokud jde o budování povědomí o tom, co dělají.
Nechte nás tedy sloužit jako poučení pro nás všechny, že pokud jde o výběr názvu pro vaši firmu, nenechte si od začátku dělat holubice.
Více informací o Jimovi a projektu generálního ředitele Inc. najdete na www.IncCEOProject.com
