Lákadlem crowdfundingu je, že to může udělat kdokoli - Oculus Rift může zahájit kampaň ve stejnou dobu jako vaše sousedka Janet, která chce peníze na krmení pro kočky. A protože to dokáže kdokoli, kdokoli (teoreticky) může získat spoustu peněz. V roce 2014, dva roky po uvedení svého Kickstarteru, byl Oculus Rift koupil Facebook za 2 miliardy dolarů.
Máte nápad a myslíte si, že je dobrý. Existuje však mnoho dobrých nápadů. Co když se vám nikdo nelíbí? Co když se vaše kampaň ztratí v davu?
Crowdfunding úspěšně neznamená žádat o peníze náhodně. Znamená to budování kampaně, jako kdybyste budovali firmu, a převzetí moci davu do svých rukou.
1. Zjistěte, proč by se lidé měli starat
Podnikatelé se při budování svého produktu dostanou tak hluboko do plevelů, že jsou často zcela neschopní popsat, proč je to vlastně důležité.
Musíte být schopni prodat svůj produkt jasně a stručně, abyste byli schopni přesvědčit lidi, aby financovali váš nápad. To neznamená jen shrnutí jeho vlastností a funkcí; znamená to říkat něco, co umožní outsiderům péči.
Lidé by se měli o Oculus Rift starat, protože přináší novou úroveň ponoření do hraní. Oculus „tagline“ step into the game “nám říká jen velmi málo o tom, jak náhlavní souprava ve skutečnosti funguje, ale ukazuje nám přesně, proč bychom se měli starat.
Vařte svůj příběh, dokud nebudete mít „minimální životaschopnou identitu“. Co nejmenší můžete říci o svém produktu a přitom jeho podstatu přenášet na kupujícího? Myslíte, že slogan přehrávače iPod „vloží do kapsy 1000 skladeb“ Jedná se o hodnotovou nabídku, která ukazuje všechny důležité funkce přehrávače iPod najednou. Mobilní, lehký, pohodlný.
A pokud je název vašeho produktu dost dobrý, nepotřebujete ani slogan. Například explodující koťata.
2. Najděte skutečného člověka, který ho použije
Mnoho dárců si myslí, že mají skvělý produkt, ale neznají jedinou osobu, která by jej použila.
Oculus byl úspěšný, protože jeho tvůrci již věděli, že mají skvělý produkt - už způsobil rozruch na fóru VR Meant to be Seen a získal uznání od populárního programátora Johna Carmacka.
K potvrzení ale nepotřebujete potvrzení celebrit. Nejúčinnějším způsobem, jak zjistit, zda lidé budou váš produkt používat, je Zeptej se jich.
Zakladatelé Netflixu, Reed Hastings a Marc Randolph, začali ručně zasílat DVD DVD přátelům, kteří chtěli vidět filmy. Zeptali se skutečných lidí a hned doručili. Trik není jen požádat, ale dát. 'Dáš si jeden z těchto nových cupcakes?' - 'Kolik byste za to chtěli zaplatit?' - 'Dobře, dej mi ty dva do kapsy a tady to je. Co myslíš?'
Před spuštěním kampaně se ujistěte, že se lidem váš produkt skutečně líbí; pokud to nikdo nechce použít, když jsou nabízeny přímo, není to financování, které potřebujete.
3. Požádejte o správné množství peněz
Mnoho Kickstarterů selže, protože jejich zakladatelé prostě nerozumí tomu, jak žádat o peníze. Požádejte o příliš mnoho a jakkoli úžasný je produkt, nebude financován. Požádejte o příliš málo a projekt vypadá jako vtip.
Kolik peněz vlastně potřebujete (na materiály, na marketing, na výzkum), abyste mobilizovali další kroky svého plánu? To by měl být cíl vaší kampaně. Cíl společnosti Oculus ve výši 250 000 $ byl praktický, vzhledem k mamutímu úkolu přeměnit „ranou vývojovou sadu“ na produkt VR připravený pro spotřebitele. V důsledku toho Oculus získal 100 procent tohoto cíle za méně než 4 hodiny.
Posilte své šance uspět hraním lidské psychologie. Studie ukazují, že lidé darují s větší pravděpodobností, pokud se žádost týká jejich smyslu pro egoismus nebo altruismu. Ale ne obojí. Žádosti se smíšenými zprávami upozorňují příjemce na akt přesvědčování.
A mějte na paměti, že je lepší se nechat financovat davem, než jedním zapůsobeným dárcem, tak to lidem umožněte darovat malé.
4. Vydělávejte odměny, které nesají
Vaši podporovatelé si váš nápad koupili a vy je nyní „odměníte“ tím, že jim nabídnete nějaký obecný token, který nemá nic společného s vaší značkou?
Odměnou za kampaň je vaše příležitost proměnit nápady v seznam předmětů a zkušeností, které můžete a budete doručovat svému budoucímu zákazníkovi.
Takže pomocí odměn udělejte z podporovatelů rané ambasadory značky. Tato andská farma nabídla podporovatelům možnost pojmenovat kuře. Filmař Matt Porterfield odměnil nejlepší podporovatele tetováním jejich jmen na paži. Pro příznivce bramborového salátu od Zacka Danger Browna zkušenost s darováním daleko předčila hodnotu samotného produktu (miska bramborového salátu), s bláznivými odměnami jako: „Pronajmu si společenskou halu a pozvu celý internet na bramborový salát. “
Jděte dále a přeměňte podporovatele na členy týmu; s jejich pomocí vyvíjejte svůj produkt. Společnost Oculus uvedla vývojářskou sadu, aby vývojáře lákalo přizpůsobit své hry pro náhlavní soupravu Oculus; Oculus získal financování a zároveň vyvíjel svůj produkt. A aby povzbudili celé týmy, aby se zapojily, předposlední odměnou byla „studiová sada“, sada deseti vývojářských sad spolu s podporou tvůrců.
5. Překonejte svůj strach a řekněte to lidem
Mnoho podnikatelů o svých nápadech ani neřekne svým rodinám. Bojí se, že jsou „jedním ze špatných“. Toto se stává seberealizujícím proroctvím; čím méně o své kampani budete mluvit, tím méně lidí ji uvidí a vaše šance na získání financování se zmenší na nic.
Pokud se bojíte selhání, nemůžete posoudit, jak dobrý je váš nápad. Existuje důvod, proč je FailCon tak populární. Generální ředitel společnosti Uber Travis Kalanick je tam pravidelným členem; dříve tolik selhával, jako by to dělal úmyslně. Nyní existuje přímá korelace mezi jeho neúspěchem a jeho úspěchem. Sdílení jeho nápadů a zjištění, že jde o selhání, ho naučilo, jak vyrábět lepší výrobky.
Můžete o svém produktu vytvářet pozitivní hlášky pouhým mluvením o něm. Podle efektu pouhé expozice, který vytvořil Robert Zajonc, čím více někdo něco vidí, tím přátelštěji se k tomu cítí. V tom spočívá síla marketingu na sociálních médiích: davy lidí se učí, že mají rádi produkt jednoduše proto, že se s ním seznámí.
Využijte své osobní sítě. Pak najděte svůj nejodolnější dav a řekněte jim také. Andrew Jiang zveřejnil příspěvek o svém Kickstarteru, Superbooku, na diskusních vláknech, jako je subreddit r / Android. Použil tento tvrdý dav tvrdých fanoušků Androidu k vytvoření diskuse na mikroúrovni, která mu pomohla přizpůsobit Superbook přesně podle jejich potřeb.
6. Připravte se na další peníze
Nejhorší chybou, kterou můžete udělat, je připravit se na úspěšný Kickstarter a nechat to tak. Připravte se na další krok financování hned teď, jinak bude váš nápad více než crowdfundingová kampaň.
Z impozantního raného prototypu Oculus opatrně přenesl svou hybnost do Kickstarteru podporovaného 9 522 lidmi a poté do semene, které shromáždilo 2,55 milionů dolarů (zajímavě velmi podobná postava jako ta, kterou vydělali na Kickstarteru) atd. koupil Facebook za 2 miliardy dolarů.
Jiné úspěšné produkty se rozhodly vzdát se tradičního rizikového kapitálu. Značka sweetriot z organické čokolády začala s kampaní na Indiegogo v hodnotě 50 000 $. Poté se jako zkušenější a zavedenější nápad připojili CircleUp, selektivní platforma pro získávání finančních prostředků, která spojuje vznikající spotřebitelské značky se zkušenými investory. Zde musí podnikatel podat žádost a investoři musí být akreditováni, čímž se eliminuje efekt rozbředlého sněhu.
Co když uspějete?
Pokud vaše kampaň uspěje, nebudete mít jen peníze - budete mít první iteraci svého podnikání, včetně skupiny zákazníků, kteří vám již pomáhají. Připravte se hned, protože jakmile se tito zákazníci budou dívat, už není cesty zpět.
