Přezdívka Lori Greinerové na Nádrž se žraloky může být „žralok se srdcem“, ale nikdy neustoupí z příležitosti ukázat svým spoluhostitelům, kdo je jejím šéfem.
Greiner je známý tím, že rozhoduje o investicích ve zlomku sekundy, než ostatní žraloci dokážou položit jedinou otázku, a že je divokým vyjednavačem, pokud jde o uzavírání obchodů s podnikateli.
Během panelové diskuse v New Yorku v úterý v gigantu kancelářských potřeb Sponky - kde několik podnikatelů Greinera zavádí produkty prostřednictvím webových stránek společnosti - sdílela tipy pro růst malých podniků. Zde je několik upravených výňatků z diskuse.
Inc.com: Mark Cuban často říká soutěžícím, že jejich společnosti jsou „jen produktem“. Myslíte si, že jste dokázali, že tato teze je špatná?
Greiner: Nesouhlasím s Kevinem [O'Leary] a Markem [Kubáncem]. „Jen produkt“ jako Drop Stop dosáhl za necelé tři roky [obratu] 12 milionů $. „Jen produkt“, jako je Drhni tati dosáhl obratu 50 milionů dolarů. Pokud máte jeden geniální produkt a dobré podnikatele, můžete tento jeden produkt proměnit v obrovský úspěch a pak samozřejmě pokračovat v růstu svého podnikání vytvářením dalších produktů. Nemusíte se zastavit a stát se zázrakem jednoho zásahu. Je to mnohem jednodušší, jakmile si vezmete jeden produkt a uděláte z něj úspěch, a poté začnete myslet na další produkty, které mohou následovat ve stejné produktové řadě, a doporučuji to.
Inc.com: Když jste s Daymondem Johnem investovali do stipendijní aplikace Scholly Robert Herjavec tvrdil, že vaše investice byla „charitativní“. Jak se této společnosti daří?
Greiner: Nikdy to nebyla charita. Daymond a já jsme se tomu smáli. Myslel jsem si, že [zakladatel Scholly Chris Gray] byl skvělý podnikatel a že to byl skvělý nápad. Mám rád věci, které lidem pomáhají, takže když přišel a řekl, že stipendijní peníze v hodnotě 100 milionů dolarů se každý rok nevyužívají, pomyslel jsem si: „To je fantastické.“ Toto je způsob, jak pomoci lidem skutečně se dostat do školy a zaplatit za ni. Takže pro mě bylo rozhodnutí rychlé a bylo to fantastické. Existuje celá řada různých společností podporujících univerzity, které kupují Scholly, aby je poskytly všem svým studentům.
Inc.com: Jak dlouho trvá, než víte, kdy chcete investovat do společnosti?
Greiner: Nejkratší hřiště, jaké kdy bylo, bylo ve skutečnosti jedním z mých obchodů. Bylo to Heidi Ho veganský sýr. Ochutnal jsem to, miloval jsem to a dal jsem nabídku a bylo hotovo. To bylo 15 minut. Ale typická hřiště by byla hodina a viděli jsme až dvě hodiny.
jak vysoký je dan gilbert
Inc.com: Co považujete za klíče velkého hřiště?
Greiner: Pro mě je skvělé hřiště, když člověk dokáže popsat, co je jeho předmětem podnikání nebo produktem, do dvou vět, takže opravdu dostaneme to, co je rychlé a rychlé. Pokud mají demonstraci, což většina dělá, měli by tuto demonstraci udělat rychle, stručně a vzrušujícím způsobem, aby nás to vtáhlo.
Inc.com: D o našli jste někdy způsoby, jak snížit náklady ve svých společnostech poté, co do nich investujete?
Greiner: Všiml jsem si, že často potřebují tuk upravit, pokud si najali spoustu lidí, které opravdu nepotřebují. Myslím, že to je jedna z největších chyb, které lidé dělají. Musíte tvrdě pracovat sami, a pak je vedení vaší společnosti velmi levné. Viděli jsme [společnosti], které mají příliš mnoho zaměstnanců, a viděli jsme situace, kdy investovali do příliš velkého množství zásob. Nemůžete investovat do inventáře a zabírat skladový prostor bez prodeje. To bude skutečný odliv. Viděl jsem také případy, kdy podnikatelé mohli podnikat snadněji z domova než z kancelářských prostor. Dnes můžete opravdu zadávat spoustu věcí, které potřebujete.
Inc.com: Jak by měli podnikatelé přemýšlet o přijímání do zaměstnání a ne dělat veškerou práci sami?
Greiner: Věřím v provozování co největšího počtu společností, zejména v počátcích, abyste se naučili všechny aspekty podnikání. Jakmile jste se naučili všechny aspekty svého podnikání, můžete být skvělým vůdcem u kormidla, ale věřím v znalosti v různých oblastech [vaší společnosti].
Inc.com: Jaké mylné představy si myslíte, že mají podnikatelé o tom, že zůstávají Nádrž se žraloky ?
Greiner: Jedna mylná představa je, že každý bude velkým hitem, pokud se dostane na show. Ne každý dělá fantastickou noc Nádrž se žraloky . Záleží na tom, jaký jste produkt nebo nápad. Moje společnost Squatty Potty měl největší prodej v ruce Nádrž se žraloky historie po noci vysílání. První noc vydělali 1 milion dolarů a během prvních tří týdnů 3 miliony dolarů, ale někteří lidé nakonec udělali 50 000 nebo 100 000 dolarů v noci. Takže to není vždy slam dunk.
