Ve své knize Podle Kotlera „Paul Kotler definoval toto téma následovně:„ Víceúrovňový marketing (nazývaný také síťový marketing) popisuje systémy, ve kterých společnosti uzavírají smlouvy s jednotlivci o prodeji sady produktů od dveří ke dveřím nebo z kanceláře do kanceláře. Říká se tomu víceúrovňový, protože dodavatel může také pozvat ostatní, aby pracovali a vydělávali peníze na jejich výkonu. “ Obchodní zástupce má tedy pobídky k rozšiřování prodejní síly a získávání dalších provizí z prodeje svých rekrutů.
Víceúrovňový marketing (MLM) není, přísně vzato, vůbec marketing, ale forma přímého prodeje se speciálními funkcemi, jejichž nábor je zásadní. Osoba, kterou společnost přijme k prodeji produktu, vydělává provize; pokud tato osoba získává další, tato druhá vrstva se nazývá „dolní linie“ dané osoby. Osoba získává snížení prodeje lidí v dolní linii, které se říká „přepsat“. Ale ti ve druhé úrovni mohou taky získávat ostatní a vytvářet jejich vlastní „dolní linie.“ První osoba v řetězci dostane „přepsání“ ze všech úrovní, ale může jich být mnoho, i když vždy méně, čím dál je zdroj odstraněn. Často rekrutuje jsou požadováno k zakoupení počáteční „počáteční zásoby“ produktu. V mnoha případech společnost MLM nebude odkoupit tento inventář, nebo tak učiní za velmi sníženou cenu. Tyto vlastnosti způsobily, že MLM byl spojen s pyramidovými hrami; a některé technicky jsou takové systémy. Není divu, že renomované společnosti zabývající se přímým marketingem a sdružení, k nimž patří, se neustále angažují v policejní kontrole v oboru a v prosazování legislativy zaměřené na stanovení jasných a jednoznačných pravidel. Termín „síťový marketing“ se částečně používá, protože „víceúrovňový“ marketing má přinejlepším dvojznačnou pověst.
Andrew Sherman uvedl (ve své knize Franchising a licencování ), že šest států výslovně reguluje MLM: Gruzie, Maryland, New York, Nové Mexiko, Wyoming a Louisiana. Stejně tak Portoriko. Zákony regulující MLM obvykle 1) vyžadují, aby společnosti MLM výslovně povolily svým agentům zrušit jejich dohody a souhlasit s odkupem zásob nejméně za 90 procent původní ceny za převod; 2) zakázat pobídky, na základě kterých je agentovi sděleno, že vydělá konkrétní částku peněz; 3) zakázat nákup minimálního inventáře; a 4) zakázat operace, za nichž jsou agenti placeni pouze za nábor dalších. Mnoho států bez regulace MLM přesto má zákony zakazující pyramidové hry, podle nichž se pokoušejí policie MLM společnosti, které překročí hranici.
V přísně funkčním smyslu je MLM způsob, jak využívat přirozené sítě známých, s účastníky (převážně ženami), kteří nejprve prodávají / přijímají ostatní v jejich kruhu; tito zase zase dělají totéž, a tak (v naději společnosti MLM) do nekonečna .. Mnoho jednotlivců účastnících se těchto sítí tak činí na částečný úvazek. V pravý čas prodali všechny své přátele; úspěch začíná mizet. Z tohoto důvodu jsou společnosti MLM často v pokušení dokončit všechny prodeje v raných fázích, aby se zásoby nevrátily.
která byla první manželkou Todda Chrisleyho
V rukou efektivních prodejních společností s vhodně zvolenými produkty vytvořila společnost MLM několik velmi úspěšných organizací. Mezi ně patří Amway, Mary Kay Cosmetics, Pampered Chef a Longaberger Baskets.
Podniky MLM oslovují lidi, kteří chtějí pracovat na částečný úvazek a potřebují flexibilní rozvrh, jako jsou studenti a matky malých dětí. Asociace pro přímý prodej dospěla ze svých studií k závěru, že 90 procent obchodních zástupců MLM pracuje méně než 30 hodin týdně a 50 procent pracuje méně než 10 hodin týdně. Podniky MLM navíc obvykle nevyžadují dlouhodobý závazek svých obchodních zástupců.
Agent může vstoupit do MLM podnikání s velmi malým kapitálem (kolem 100 $) - a přesto se bude cítit, jako by pro něj podnikal sám. Jeffrey Gitomer, psaní do Obchodní deník , poznamenal, že mnoho lidí si váží příležitosti být svým vlastním šéfem a ovládat svůj vlastní osud. „Tajemstvím úspěšného síťového marketingu jste vy - posel - a vaše ochota věnovat se přípravě a soustředit se na ni,“ napsal. „Vaše ochota stát se prodejcem, který věří ve vaši schopnost uspět. Každý chce úspěch, ale jen málokdo je ochoten udělat vše pro to, aby byl úspěšný. “
Samozřejmě, jako každý jiný podnikatelský podnik, dosažení významného úspěchu vyžaduje mnohem víc než jen trochu prodeje zde, trochu tam. Pouze malá část lidí vstupujících do této formy přímého prodeje v ní zůstává a vydělává si dobře. Dělají to proto, že pracují jako každý jiný úspěšný obchodní agent působící mezi zákazníkem a výrobcem.
je matt ampel příbuzný dannymu ammolovi
BIBLIOGRAFIE
„Federální legislativa odliší legitimní víceúrovňové marketingové podniky od nelegálních pyramidových schémat.“ Tisková zpráva. Sdružení pro přímý prodej. 14.dubna 2003.
Gitomer, Jeffrey. „Finanční svoboda prostřednictvím síťového marketingu.“ Obchodní deník . 14.dubna 2000.
jak starý je tom franco
Kotler, Paul. Podle Kotlera: Největší světová autorita v oblasti marketingu odpovídá na vaše dotazy . AMACOM, 2005.
„Víceúrovňový marketing.“ Světová federace asociací přímého prodeje. K dispozici na adrese http://www.wfdsa.org/legal_reg/multimarketing.asp. Citováno dne 20. dubna 2006.
Sherman, Andrew J. Franchising a licencování: Dva silné způsoby, jak rozšířit své podnikání v jakékoli ekonomice . AMACOM, 2004.
