Uvádí se, že v polovině 11. století francouzský opat Bernard z Clairvaux poprvé vytvořil frázi, kterou nyní známe jako „ Cesta do pekla je dlážděna dobrými úmysly. „Tato fráze má dva výklady. První je, že když nebudete jednat podle svých záměrů, vede to k nezdaru (peklo), a druhé, že vás někdy mohou vaše dobré úmysly podrazit, když na ně budete jednat. Připadá mi jako kritická součást každého zahájení vyjednávání o tomto truismu následujícími způsoby:
Dejte úsilí dovnitř
Věřím v inteligentní práci. Vím, že úspěšní lidé maximalizují svůj čas na věci, které pro ně mají největší hodnotu. To však není moc jako hlavní zásada, když teprve začínáte. Jako podnikatel musíte dělat všechno - účetnictví, právní služby, správu, poštu, prodej a provoz. Přijetí, že budete pracovat hloupě, občas ne chytře, a pochopení toho, jak to ovlivní vaši morálku, je zásadní. Musíte být nadšení z toho, že se budete procházet dlouhými hodinami v každé disciplíně potřebné k úspěšnému zahájení podnikání.
Vyvarujte se spalování peněz
Hotovost je pro nové podniky zásadní. Pokud jste poprvé jako podnikatel, nebudete mít skutečnou představu o tom, jaké to bude mít pocit, že nebudete mít v bance žádné peníze. A právě proto, že klient podepíše smlouvu, pro vás moc neznamená - potřebujete, aby fakturu zaplatili lidé z back office, možná 30–90 dní od doby, kdy jste „vydělali“ peníze. A toto je váš nový život. Musíte uchovat hotovost, jako by to byla voda v poušti. Až budete mít víc než dost na pokrytí dvouměsíčních mezd, můžete zvážit výplatu sami.
Naučte se vynikat při stanovení priorit
Úspěšný podnikatel Chad Sandstedt z TagniFi rád financuje své podniky. Poznamenává, že vyhýbání se externím penězům znamená, že získáte všechny výhody svého úsilí a nebudete mít žádnou externí účast. Odvrácená strana je mnohem menší stopa, protože podnikání roste jen z vašeho počátečního kapitálu. To vyžaduje schopnost správně plánovat a upřednostňovat fáze růstu a mít odvahu se jich držet.
`` Když definuji svůj seznam priorit, musím přijmout, že nebudeme zahájit úkol dva, dokud nebude dokončen úkol jeden, a musím se ujistit, že můj seznam je v nejlepším možném pořadí, aby se podpořil růst příjmů.`` - Chad Sandstedt , Generální ředitel, TagniFi
Další výhodou tohoto přístupu je, že váš obchodní model musí být jednoduchý. Nedostatek velkých týmů přináší jedinečné zaměření. Takže TagniFi má jediný zdroj příjmů, jediný produkt a všechny oči a zaměření jsou na to.
Naučte se být efektivní s e-mailem
Někteří lidé považují čistou e-mailovou schránku za efektivní a efektivní. I když to může být pravda, když ovládáte podnikání někoho jiného, je méně cenné, když budujete své nové podnikání. Zjistil jsem, že mnoho skvělých podnikatelů se dokáže úplně vyhnout pokušení manikúru e-mailu. Jsem si jist, že mnoho z nich odpovídá pouze na e-maily související s hlavními prioritami - vývojovými nebo souvisejícími s příjmem. Zbytek může počkat a podle své vlastní agendy a zaměření jsou správně zbaveni priorit. Pokud opravdu potřebujete, aby něco podnikli, budete jim muset zavolat a promluvit si s nimi, nebo očekávat dlouhé čekání. Moje pozorování nejsilnějších podnikatelů, se kterými jsem pracoval, je to, že tráví více času rozhovorem - telefonicky a tváří v tvář - než v sólo prázdných kanálech e-mailů nebo zpráv, díky kterým se můžete cítit zaneprázdněni, ale nemusí to nutně být skvělý způsob, jak trávit čas.
Stav manžela stefani schaefer 2015
Rozvíjejte vášeň pro sebehodnocení
Bývalý manažer hedgeových fondů, který se stal vizionářem v oblasti private equity, Joseph Sanberg, je pečlivý. Jak pracuje se svými investičními společnostmi (a je investorem v mnoha společnostech, jako je například brzy na trh) Aspirace ) nutí generální ředitele vypotit detaily. Věří, že při práci vytváříte opravdu smysluplné informace o správě a můžete je využít pouze tehdy, když je sledujete a studujete. Pro Sanberga je tedy obrovská hodnota při studiu úspěšných i neúspěšných setkání.
„Klíčovým faktorem, který odlišuje úspěšné a neúspěšné podnikatele, je vášeň pro sebehodnocení. Ti, kteří pracují v organizovaných společnostech, mají strukturované i neformální smyčky zpětné vazby. Podnikatel však musí tyto zdroje zpětné vazby kompenzovat zavedením disciplinovaného, samosprávného procesu podrobného hodnocení toho, co funguje, co nefunguje a proč. Pochopení hlavních příčin úspěchu je stejně důležité jako pochopení hlavních příčin selhání. Jinak se úspěch stane náhodným místo opakovatelným.`` - Joseph Sanberg
Vytvořte hodnotu součtem všech podrobností
Nejlepší společnosti ve svých kategoriích - Zappos , Goldman Sachs , Facebook , na koho byste rádi mysleli, všichni mají své imitátory. Myslíte si, že by bylo snadné replikovat společnosti, které jsou tak dobře srozumitelné. Ale ne, protože z dohledu jsou všechny malé detaily, které tyto firmy odlišují v tom, jak fungují, rozvíjejí se a přemýšlejí, a to se znovu a znovu vydělává. Jejich konkurenti - ať už jsou to podnikatelé nebo společnosti s vysokou váhou, nemají vášeň pro detaily nebo si nemyslí, že na nich záleží, a tak nikdy nevytvářejí stejné výnosy a nakonec neprohrávají.
Vyberte si méně ujetou cestu
Pokud chcete zbohatnout nebo vybudovat firmu, vyhýbejte se tomu, co dělají všichni ostatní. Když jsem cestoval po Gambii, bylo mi smutno, když jsem viděl pět žen, které se všechny usadily ve stejném podniku - prodávaly ovoce návštěvním turistům - a postavily své stánky přímo vedle sebe. Konkurence tlačila dolů ceny a také je přiměla k agresivitě nadhazování projíždějících turistů, čímž se snížila přitažlivost jejich vlastní tvorby na trhu kupujícího. Kontrapunktem k tomu je ESP , středně velká společnost vedená podnikatelem z Velké Británie, která působí v rozhodně neutěšené oblasti průmyslových výrobků z hedvábného papíru (myslím veřejné toalety nebo nemocniční papírové výrobky). Navzdory tomu, že trhu z pohledu prodeje dominují obrovské nadnárodní společnosti, viděl předseda ESP Carl Theakson příležitost a stal se z něj národní podnik, který je díky různým cílovým trhům a schopnostem výhodnější než průmysloví giganti.
Vybírejte své zákazníky moudře
V neposlední řadě je důležité, aby si podnikatelé vybrali ty správné zákazníky. V době, kdy se spuštění může zdát žádoucí, se zdá být žádoucí. Toto není ten případ. Někteří zneužijí své znalosti, že jsou prvními, kdo si osvojili váš obchodní model, zaměnili vaše vlastnosti a využili situace. Dobří první klienti vypadají velmi odlišně - rádi riskují, spolupracují a jsou realističtí. Rovněž vidí hodnotu toho, co dnes můžete dodat, za to, že stojí za peníze. A je třeba si uvědomit, že výběr každého budoucího zákazníka může vyžadovat stejnou míru pozornosti a náležité péče.
