Přijďte si pro pohodlí, zůstaňte pro komunitu - to je myšlenka Farmigo .
Začal v roce 2009 jako poskytovatel softwaru, který pomáhá zemědělcům prodávat výrobky prostřednictvím nastavení podporovaných zemědělstvím (CSA) - v nichž se spotřebitelé zavázali k pravidelné podpoře farmy výměnou za podíly plodin a další programy určené přímo spotřebitelům - Spuštění v Brooklynu v roce 2012 zahájilo službu pro spotřebitele, kteří si mohou objednat jídlo ze sítě místních farem a vyzvednout si koše na společném místě.
Je to něco jako FreshDirect splňuje trh zemědělců na vyžádání. Můžete to dokonce nazvat Uber pro CSA.
Chtěli jsme proniknout do mnohem širšího segmentu zákazníků, že i když se jim líbí ideál CSA, opravdu chtějí mít pocit, že si každý týden vybírají, co dostávají, říká zakladatel a generální ředitel Benzi Ronen, který zahájil podnikání se svým spolupracovníkem Yossi Pik. Ti dva, oba ve věku 44 let, se setkali při práci v podnikové softwarové společnosti SAP, kde Pik působil jako viceprezident pro inženýrství a Ronen jako viceprezident pro produktový management.
Farmigo se spoléhá na dobrovolné organizátory, aby založili místa vyzvednutí výměnou za slevy na jejich objednávky nebo v některých případech provize z prodeje. Provize mohou být také darováno škole , pokud je to místo vyzvednutí. Uživatelé objednávají položky online k vyzvednutí v časových oknech nastavených organizátory ve dnech vyzvednutí stanovených podle místa Farmigo. Spuštění v současné době obsluhuje 15 000 rodin z 350 míst vyzvednutí v New Yorku, New Jersey, severní Kalifornii a od tohoto měsíce v oblasti Seattle-Tacoma. Dosud získala 26 milionů dolarů, například Benchmark a Sherbrooke Capital.
Dostupné produkty zahrnují produkty, mléčné výrobky a hotová jídla, jako je polévka. Položky pocházejí z maximální vzdálenosti asi 250 mil, říká Ronen - zlomek z nich průměrně 1 500 mil jídlo ve Spojených státech obvykle cestuje z farmy na stůl.
Ducha startupu informuje myšlenka kibucu nebo komunální zemědělské osady v Izraeli. Ronen se dobrovolně přihlásil do kibucu a jeho izraelský otec jeden založil. Ronen a Pik se setkali při práci pro SAP v Izraeli a Pik vede vývojové centrum Farmigo v Tel Avivu.
V kibucu lidé spolupracují a konzumují podle svých potřeb, vysvětluje Ronen. Ačkoli společnost nemusí nutně fungovat jako kibuc, někteří její inženýři v Izraeli žili v takových komunitách. Ronen zmenšuje perspektivu, aby hovořil o tom, jak myšlenka halutzu - hebrejského výrazu, který podle něj lze použít k označení zakladatele kibucu - hraje na kulturu podnikání v Izraeli.
Odkaz na knihu z roku 2009 Start-up Nation: The Story of Israel's Economic Miracle , Ronen vysvětluje, že izraelská historie jej proměnila v úrodný inkubátor pro podnikání. Start-up Nation chválil pro nastínění modelu, který mohou následovat ostatní národy. (Spravedlivě to také přitahovalo kritiku pro zanedbávání ponoření do klíčových rolí zahraniční pomoci a EU konflikt s Palestinou v izraelské ekonomice.)
Izraelci mají způsob myšlení, že si dělají starosti s udržitelností existence své země, a tak mají menší averzi k riziku, říká Ronen a knihu zjevně shrnuje. To pomáhá vytvořit kulturu bohatou na chutzpah, což je jidiš výraz pro drzost, pokračuje ironicky: Každý zaměstnanec izraelské společnosti má pocit, že je generálním ředitelem.
má skip Bayless děti
Branná povinnost v izraelských obranných silách (povinná pro většinu 18letých v zemi) vystavuje velké množství Izraelců inovacím ve vojenské technologii, jako jsou systémy navádění raket, říká - a tak mnozí mají dovednosti potřebné k výrobě nových technologie.
Z tohoto kontextu odpovídá halutz obrazu podnikatele jako průkopníka, říká.
Halutz doslova znamená jít před někoho, což znamená průkopník, že? říká Ronen. Historicky se halutz dostal na hranici, „což je hranice“.
Slib čerstvých potravin pocházejících přímo z farem není nic nového. Farmigo jde proti těm jako FreshDirect, Dobrá vejce, Quinciple a další ve svém úsilí přinést spotřebitelům tu nejkřehčí kapustu. Ronen však trvá na tom, že model Farmigo je jedinečný.
Protože potraviny pocházejí z místních zdrojů, Farmigo snižuje náklady na skladování. Doručení do míst vyzvednutí znamená, že společnost nemá žádné náklady na doručení. Snížené provozní náklady umožňují společnosti Farmigo platit farmářům 60 centů z každého dolaru, který společnost utratí. Ronen přirovnává minimální infrastrukturu k přístupu společnosti Uber, která provozuje službu spolujízdy, ale nevlastní žádná auta, nebo Airbnb, která nabízí přenocování bez vlastnictví nemovitostí, kde se lidé zdržují.
Místa vyzvednutí zvyšují pocit komunity mezi uživateli. Centralizovaná umístění jsou ve skutečnosti pohodlnější než čekání doma na doručení zboží, tvrdí. Rodič například může vyzvednout objednávku například při vyzvedávání dětí ze školy.
Myslím, že něco zásadního je, že na místě vyzvednutí pořadatele nejsou žádné peníze, které by měnily majitele, říká Ronen. To umožňuje organizátorům více se soustředit na spojení s lidmi, kteří popadají jejich potraviny.
A lidské spojení vede k loajalitě zákazníků. To je to, co si myslím, že využíváme.
