Po téměř dvou desetiletích vedoucích fanoušků Big Ass se Carey Smith rozhodl prodat obchod s průmyslovými ventilátory se sídlem v Lexingtonu v Kentucky a přestěhovat se do role v jeho dílčí inkubátorové a dílčí společnosti The Kitchen. Říká Smith Inc. proč cítil jen málo emocionálních vazeb na společnost, kterou vybudoval, a jak určoval prodejní cenu - zdánlivě ze vzduchu.
Kdy jste začali uvažovat o prodeji společnosti?
Když provozujete společnost, neuvažujete o jejím prodeji. Někteří lidé se zeptali: „Jaká je vaše strategie ukončení?“ a byl jsem rád: ‚O čem to sakra mluvíš? ' Jak jsme rostli, soukromé kapitálové společnosti nám neustále klepaly na dveře. To, co jsem chtěl vědět, bylo: Můžete mi pomoci rozšířit toto podnikání? Ale oni o to neměli zájem. Takže došlo k odpojení. Nakonec, 18 let poté, co jsme začali, jsem svému COO zmínil, že jsem byl frustrovaný. Řekl jsem: ‚Už mě ta věc unavuje. '
Jak jste získali 500 milionů dolarů jako cenu, za kterou jste chtěli prodat?
Prodej nebyl něco, co jsem měl v úmyslu udělat, a proto jsem vybral toto číslo. Nesouhalo to s ničím. Vypadalo to jako dobré číslo. Pokud tedy někdo řekl: „Nabídnu vám 499 milionů $,“ je to jako: „Hej, mám nápad: Do prdele. Jediné číslo, které mě zajímá, je 500 milionů dolarů. Nebudu se bláznit. “ A my ne.
Jak konkrétní jste byli při výběru kupce?
Na konci dne, i když jsem se opravdu staral o podnikání, to není moje dítě. Vždy máte rádi lidi, ale fanoušci jsou produkt. Chtěli jsme zajistit, aby kupující jednoduše neotevřel dveře a neřekl všem, aby odešli. Ale kromě toho je to jako koupit si žvýkačku: Je moje, dokud mi za ni nezaplatíte - a pak je vaše.
Měli jste pochybnosti o prodeji do soukromého kapitálu?
U soukromých kapitálových investorů je to, že všichni říkají totéž: „Opravdu respektujeme to, co jste udělali. Chceme ji nadále pěstovat, protože chceme, abyste na ni byli hrdí. “ Ale mají zájem na návratu. Na tom není nic špatného - je to jen jiný druh podnikání. Jsou to bankéři. Nejnudnější lidé v celém vesmíru. Je to, jako kdybyste šli k pohřebníkovi a vybrali jste si rakev a oni se vás snažili přesvědčit, že jim na vašem posmrtném životě opravdu záleží. Dej mi pauzu Jen dáváte lidi do země.
