Již v roce 1987 napsal Donald Trump knihu, která byla součástí autobiografie a části rozšířené eseje o tom, jak se stát vítězným vyjednavačem a obchodníkem. Umění obchodu se stal bestsellerem číslo jedna a to - a jeho fenomenální obchodní dohody a televizní reality show (The Apprentice, Celebrity Apprentice, Miss Universe atd.) - postavily Trumpa na mezinárodní scénu ve velkém. Nyní samozřejmě kandiduje na prezidenta Spojených států amerických a mnozí si myslí, že má vytrvalost, chytrost a moxie jít celou cestu.
Ale před tím vším byl tam jen Donald Trump a 11 vítězných vyjednávacích taktik, které jsou jádrem Umění obchodu . Každá z Trumpových taktik je uvedena níže spolu s citacemi z knihy. Vyzkoušejte je a uvidíte, jak se mohou otočit vaše se zabývá i vítězi.
1. Mysli ve velkém
„Rád přemýšlím ve velkém. Vždy mám. Pro mě je to velmi jednoduché: pokud budete stejně myslet, můžete také myslet ve velkém. “
2. Chraňte nevýhody a vzhůru se o sebe postará
„Vždycky se snažím uzavřít dohodu s očekáváním toho nejhoršího. Pokud plánujete to nejhorší - pokud dokážete žít s nejhorším - dobro se o sebe vždy postará. “
3. Maximalizujte možnosti
„Nikdy se příliš nepřipojím k jedné dohodě nebo jednomu přístupu ... ve vzduchu držím spoustu míčků, protože většina obchodů vypadne, bez ohledu na to, jak se to na první pohled zdá slibné. “
4. Poznejte svůj trh
„Rád si myslím, že mám ten instinkt. Proto si nezaměstnávám mnoho křupačů a nedůvěřuji fantastickým marketingovým průzkumům. Dělám své vlastní průzkumy a vyvozuji své vlastní závěry. “
5. Využijte svoji páku
„Nejhorší věc, kterou můžete v dohodě udělat, se zdá být zoufalá. Díky tomu ten druhý cítí krev a pak jsi mrtvý. “
6. Vylepšete svou polohu
„Snad nejvíce nepochopeným konceptem ve všech nemovitostech je, že klíčem k úspěchu je umístění, umístění, umístění ... Nejprve nepotřebujete nutně nejlepší umístění. Potřebujete nejlepší nabídku. “
7. Dostaňte slovo
„Jedna věc, kterou jsem se o tisku dozvěděla, je, že vždycky touží po dobrém příběhu, a čím senzačnější, tím lépe ... Jde o to, že pokud jste trochu jiní, trochu pobuřující, nebo pokud ano věci odvážné nebo kontroverzní, tisk o vás bude psát. “
8. Vraťte se zpět
„Ve většině případů se mi velmi dobře daří. Jsem velmi dobrý k lidem, kteří jsou dobří ke mně. Ale když se ke mně lidé chovají špatně nebo nespravedlivě nebo se mě snaží využít, můj obecný přístup, celý můj život, bylo bránit se velmi tvrdě. “
9. Dodejte zboží
'Nemůžeš podvádět lidi, alespoň ne na dlouho.' Můžete vytvářet vzrušení, dělat skvělou propagaci a získávat všechny druhy tisku a můžete vrhat malou nadsázku. Pokud však zboží nedodáte, lidé se toho nakonec chytí. “
10. Zahrňte náklady
'Věřím, že utratím, co musíš.' Ale také věřím, že nebudu utrácet více, než byste měli. “
jak starý je jesse palmer
11. Bavte se
„Peníze pro mě nikdy nebyly velkou motivací, kromě způsobu, jak si udržet skóre. Skutečným vzrušením je hraní hry. “
