Jádrem podnikání jsou veškeré obchodní vztahy a vztahy. Proto je obchodní představení tak běžné a tak důležité. Ať už jde o startupy pro investory, jednu společnost s druhou, společnosti s talentem nebo marketéry pro novináře, na konci dne lidé obchodují s jinými lidmi.
Usnadnění obchodních kontaktů je jako svíčka, která rozdmýchává oheň. Máte síť, to je váš oheň. Když dáte svůj oheň někomu jinému, vytvoří jen více světla a nic neztratíte. Nejde o hru s nulovým součtem, ale spíše o to, že dva lidé, které spojujete, získají nový vztah a každý vyhraje. Teoreticky.
Přihlaste se do intra.
Jednou z nejšikovnějších věcí, které můžete udělat, je provést úvod, aniž byste se nejprve zeptali obou stran. Než se jich zeptáte, nepředpokládejte, že toto úvodní slovo chtějí obě strany. Nedávno jsem dostal e-mailový úvod od někoho, kdo mě představil jiné osobě hledající práci. 'Hledá svou další výzvu, myslel jsem, že bys mohl pomoci.'
Nyní je tu věc s tímto úvodem. Osoba, která tento e-mail zaslala, to myslela dobře, ale kdyby se mě před odesláním e-mailu zeptal, řekl bych: „Pošlete mi životopis toho chlapa a já se pokusím pomoci.“ Místo toho nás představil, kdy jsem požádal o životopis, který mi byl poté zaslán, a rychle jsem si uvědomil, že tomuto jedinci vlastně nemohu pomoci.
Nyní se věci stávají nepříjemnými. 'Omlouvám se, nemohu ti opravdu pomoci.' nejsou slova, která bych rád psal komukoli. To byl scénář, kterému by se dalo vyhnout, kdyby daná osoba poslala zprávu nebo e-mail s dotazem, jestli jsem v pořádku, abych si toto intro vzal na první místo.
Nechte lidi, aby se přihlásili k úvodu, protože nutit je k odhlášení je nepříjemné a zbytečné.
Kontext je naprosto povinný.
Jedna z nejpodivnějších věcí, která se mi kdy stala, se odehrála před několika lety. Přítel poslal úvodní e-mail technologickému řediteli v obrovské společnosti. 'Určitě se musíte připojit.' A tak jsme to udělali. Jde o to, že jsem předpokládal, že exec věděl, proč se potřebujeme připojit, a exec předpokládal, že vím. Nikdo z nás to nevěděl.
Skočili jsme na hovor, který šel asi takto:
'Ahoj'
'Ahoj'
'Jak mohu pomoci?'
co je dj závist čisté jmění
'Vy? Jak mohu pomoci?'
'Počkej, o čem diskutujeme?'
'Žádný nápad.'
„Dobře, přeji krásný den.“
Strašně trapné a snadno se mu vyhnout. Pokud spojujete dva lidi, promluvte si s oběma předem, získejte jejich svolení a vyplňte je za účelem úvodu. Kontext.
'Chci ti Michaela představit, protože si myslím, že mu s jeho marketingem můžeš opravdu pomoci.' nebo „Myslím, že Diana může být dokonalým investorem pro váš startup, mohu vás seznámit?“
jak stará je manželka larenz tate
Před provedením uveďte oběma stranám kontext intra.
Jasná komunikace je nutností.
Jakmile jste požádali obě strany o povolení provést úvod a poskytli jste oběma stranám kontext, nyní je čas poslat skutečný e-mail. Říkám e-mail, protože podle mého názoru Whatsapp nebo Facebook Messenger nejsou z mnoha důvodů skvělé pro obchodní komunikaci, ale to je téma jindy.
Pošlete e-mail s jasnou a stručnou zprávou, aby se obě strany na tento e-mail ohlédly před schůzkou nebo telefonním hovorem, aby získaly jasnou představu o tom, proč se připojují.
„Mluvil jsem s vámi oběma jednotlivě a jak jsem vám řekl, myslím, že byste se měli spojit a prozkoumat možnou spolupráci v marketingové oblasti. Myslím, že tam může být hodně synergie. “
'Jak jsem každému z vás řekl, jste oba nejlepší v tom, co děláte, a není důvod, proč byste neměli spojovat síly a spolupracovat na tomto projektu.'
Kromě toho, pokud není jasné, kdo by měl na toto úvodní slovo odpovědět jako první (pokud má jedna strana z úvodního záznamu větší užitek než druhá strana), ukončete e-mail jakousi výzvou k akci. 'Dave, vezmi to odsud.' 'Michelle, pódium je tvoje.'
I když je usnadňování spojení základem pro téměř všechny firmy, pokud se udělá špatně, může způsobit mnohem větší škody než užitek.
