Před několika měsíci jsem přinesl hru do baru. Tři přítelkyně a já jsme začali hrát, velmi dobře si uvědomujeme, že hraní hry v baru je aktem sociální izolace: tiše se promítá nemluv s námi, jsme zaneprázdněni .
Během několika minut nás číšník, který nám přinesl pivo, požádal, abychom se zabývali. Třikrát nás přerušili úplně cizí lidé a zeptali se, jestli hrajeme Karty proti lidskosti - a zda se mohli připojit. To se nám vymklo z rukou.
To znamená, že Karty proti lidskosti dosáhly docela kultovního pokračování. Je to také mimořádně návykové. Recept na hru je jednoduchý: Dealer čte z černé karty, která klade otázku nebo žádá o vyplnění prázdné položky. Ostatní hráči, kteří drží ruce bílých karet „odpovědí“ se slovy nebo frázemi, každý předloží jednu dealerovi .
Je to jako karetní stolní hra Apples to Apples - pouze místo hodnocení „G“ by byla hodnocena jako „R.“ Kartou dealera jednoho kola může být „Tati, proč máma pláče?“ nebo 'Hej, zlato, vrať se ke mně a já ti ukážu _____.' Odpovědi - prodejce je přečte nahlas před výběrem vítěze - jsou obecně podstatná jména nebo gerundi a zahrnují „rasově zaujaté SAT otázky“, „dřevorubecké fantazie“ a „paže Michelle Obamy“.
Je to také velmi úspěšný produkt a zdá se, že je připravený na společenskou hru tohoto desetiletí. Pokud není na skladě, je to hra číslo 1 na Amazon.com (v současné době je to rozšiřující balíček na vrchu kategorie Hračky a hry). Podle jeden odhad před více než rokem se prodalo půl milionu balíčků za 25 $, což tvůrcům hry vyneslo odhadem 12 milionů $.
Zatímco Cards Against Humanity se může zdát jako jeden z nejmódnějších a nejrychleji rostoucích startupů v jeho rodném Chicagu, není to práce chytrého manažera. Právě naopak. Je to mozek osmi přátel v jejich polovině 20. let, z nichž někteří se setkali na základní škole a většina z nich společně navštěvovala Highland Park High School. Jmenují se Max Temkin, Josh Dillon, Daniel Dranove, Eli Halpern, Ben Hantoot, David Munk, David Pinsof a Eliot Weinstein. Dnes je pravděpodobně každý díky svému příspěvku do hry milionářem. Ale ani jeden neopustil svou denní práci, aby mohl pracovat na Kartách proti lidskosti na plný úvazek.
Jako firma je zcela bootstrapovaná, bez velkých vnějších investic a dokončena pouze jedna malá crowdfundingová kampaň na Kickstarteru k financování první výrobní série. A nějak se jim po velmi klikaté a neintuitivní cestě, kterou tato skupina mladých mužů vybrala, podařilo vytvořit úspěšný - a možná dokonce obdivuhodný - podnik.
Pouze to sotva připomíná podnikání.
jak starý je zackttg věk
„Být vtipný a mít lidi jako my“
Zavolal jsem Temkinovi, 26letému chicagskému hernímu designérovi a grafikovi, který je pro své spolutvůrce karet něco jako vůdce, a zeptal se, jestli to, co on a jeho přátelé vytvořili, je jen mimořádně výnosný koníček. Říká mi, že společnost, která stojí za Cards, je skutečně začleněna a že společnost nedávno získala obchodní adresu - jakýsi malý spolupracující prostor, který Temkin spravuje. (Temkin také hraje na volné noze s grafickým designem a navrhuje další hry.) Ale jako společnost se Cards Against Humanity nesnaží napodobovat korporace.
„Zdá se mi, že„ společnost “je něco s analýzou nákladů a přínosů a že se snaží vydělat zisk na každém kroku,“ říká. 'Naší hlavní prioritou je být vtipný - a mít lidi jako my.'
Přestože maximalizace prodeje rozhodně není pro tyto tvůrce her nejvyšší výsadou, každý zákazník je pro ně nesmírně důležitý. Je tak důležité, že celou hru rozdají jako bezplatný soubor PDF na svých vlastních webových stránkách. Více než 1,5 milionu lidí si ji stáhlo, aby si karty mohli sami vytisknout.
Většina placených objednávek správné krabice karet proti lidskosti je splněna Amazonem a krabice se 460 bílými a 90 černými kartami stojí 25 $. Příležitostně se však skupina baví bavit se s populárními koncepcemi cen. Pro vánoční výprodeje v roce 2012 vydala rozšiřující balíček karet, který jednotlivým zákazníkům umožnil zvolit si vlastní cenu. Celkový prodej činil více než 70 000 USD, které skupina věnovala nadaci. Na Černý pátek letošního roku proběhly karty něco jako anti-prodej, cena za krabici byla 30 $ s poznámkou: „Pouze dnes! Produkty Cards Against Humanity jsou o 5 $ více. Konzumovat!' Na Černý pátek 2013 bylo nevysvětlitelně zadáno více objednávek než ve stejný den po Dni díkůvzdání roku 2012.
To, jak společnost pracuje v zákulisí, si vydělá také na konvencích. Osm zakladatelů činí taková rozhodnutí - a každé významné obchodní a kreativní rozhodnutí - na základě konsensu. To je logisticky složité, protože jsou rozptýleny po celých Spojených státech a pracují v řadě různých profesí. Vyžaduje spoustu skupinových chatů na HipChat a Google Hangouts. Když se skupina rozhodne vytvořit rozšiřující balíček karet - přibližně dvakrát ročně - zakladatelé se společně vydají na brainstorming. Když přijdou peníze, rozdělují si zisky, rovnoměrně, na základě úrovně jejich odpovědnosti.
Neochotný byznys
Tento škrábanec vedoucí struktury se narodil v roce 2009, kdy osm přátel absolvovalo střední školu, odešlo na různé vysoké školy a přes zimní přestávku se vrátili domů. Dali by se dohromady a vzpomínali na to, jak na střední škole vytvořili improvizační klub „v podstatě jen proto, aby škola zaplatila, abychom mohli přivést komiky, aby nás učili,“ říká Temkin. Oslavovali Silvestra a také si hráli - a vymýšleli si vlastní - deskové hry a společenské hry.
Jeden, který je opravdu vytí, se jmenoval Cardenfreude (portmanteau „karty“ a „schaudenfreude“, německé slovo, které se zhruba promítá do „získávání potěšení z neštěstí jiného“), což znamenalo kladení a odpovídání na absurdní otázky. Tato hra byla zábavná, ale neudržovala se, dokud nebyly otázky a odpovědi předem napsány na vysoce zaměnitelných kartách.
'Byla to první hra, kterou jsme vymysleli, na kterou jsme stále mysleli, když jsme se ráno probudili,' říká Temkin. 'Stále to bylo opravdu, opravdu zábavné.'
Nevěděl, že to bude rezonovat mimo jeho malý kruh, dokud každý z osmi chlapů nepřinesl s sebou počátkem roku 2009 palubu zpět do svých vysokých škol.
kolik stojí anděl Brinks
„Každý z nás měl zkušenost, že jakmile někdo hrál, chtěl by jeho vlastní kopii,“ říká. 'A jakmile jsi začal hrát, o hodinu později by bylo ve tvé koleji 30 lidí.'
Během jarních prázdnin roku 2009 se skupina znovu sešla a pracovala na vytvoření webové stránky pro hru a nahrávání karet. Název se proměnil na Karty proti lidskosti, hru o zločinech proti lidskosti. Navrhli logo. Po další dva roky byla hra jednoduše bezplatná online pod licencí Creative Commons. V roce 2011 se skupina rozhodla začít vyrábět ve fyzické formě.
Místo toho, aby hledali rizikový kapitál nebo peněžní infuzi od andělského investora, vzali projekt přímo na Kickstarter. Vyzvedlo to více než 15 000 $ a zanedlouho vyžadoval tento malý koníček propracovaný branding, výrobce, dodavatelský řetězec a distribuci. Neměl jinou možnost, než být obchodem.
Jen těch osm chlapů vůbec netušilo, do čeho jde.
2 000 krabiček vtipů
Hantoot, 26 let, který dnes dohlíží na dodavatelský řetězec Cards Against Humanity, když nepracuje jako kreativní ředitel v reklamní agentuře, mi říká, jestli věděli, jak velká práce by ve skutečnosti byla výroba prvních 2 000 krabic Cards Against Humanity , mohli hodit do ručníku. Říká: „Kdybychom v té chvíli věděli více o tom, jak toto odvětví fungovalo, myslím, že bychom se na to podívali a pomysleli si:„ No, necháme to zdarma online jako PDF. “
'Měli jsme štěstí, protože jsme v tu chvíli ani nevěděli, že bychom měli být zastrašováni,' dodává Temkin.
Pokus a omyl, plus spousta Googlu, dostal první objednávku vyplněnou výrobcem vlastních hracích karet v New Jersey s názvem Ad Magic, což je tiskárna, která stále vyrábí karty proti lidskosti. V roce 2011 zásilka dorazila a na Temkinově příjezdové cestě vypustil paletu hracích krabic návěs.
„Na určité úrovni je to tak hloupý produkt! Měli jsme tento okamžik „Nemůžu uvěřit tolika lidem, jako je tento, že nějaký řidič kamionu musel vyložit 2 000 krabic vtipů,“ říká Temkin.
Osmičlenná banda ručně zabalila rozkazy Kickstarteru a znovu zasáhla několik zádrhelů. Temkin říká, že si vzpomíná na zaměstnance poštovní společnosti, ze které společnost posílala své balíčky, a řekl: „Toto není nejhorší zabalená objednávka, jakou jsme kdy viděli, ale je to blízko.“
Neříkej tomu Startup
O dva roky později společnost prošla dlouhou cestou. Nyní má dva zaměstnance a pět přepážek v pracovním prostoru v Chicagu. Temkin a Hantoot věnují hodně času - ale ne všichni; oba stále pracují na kreativních koncertech - na Cards Against Humanity. Seskupili pro hru několik rozšiřujících balíčků a nové obaly. Dělají veletrhy a uvažují o maloobchodní strategii nad rámec plnění Amazon.
Když se zeptám, jestli brzy uvidím Karty proti lidskosti na pultech Target nebo Walmart, Temkin se posmívá.
'Raději bych, aby si to lidé koupili z hnědého papírového sáčku ze zadní části dodávky na univerzitním kampusu,' říká Temkin. 'Myslíme si, že lidé, kteří nakupují v American Apparel nebo Urban Outfitters, by měli určitě zájem o jejich koupi, ale nechceme, aby to naši značku zlevnilo.'
Jediní kamenní maloobchodníci, se kterými se celá skupina může shodnout, že pro značku fungují, jsou malé nezávislé herní obchody.
Je velmi nepravděpodobné, že by tento startup někdy fungoval jako technologický povýšenec ze Silicon Valley. Řekl Hantoot Chicago Grid : „Kdykoli slyšíme, že někdo odkazuje na své podnikání jako:„ Ach, tohle je můj startup, “říkáme si:„ Oh, myslíš tím svůj nefinancovaný podnik. “ Jsme zavázáni nikomu. “
Životní styl jako úspěch
Zeptal jsem se Tima Ferrissa, autora Čtyřhodinový pracovní týden , a mistr multitaskingu a shánění několika projektů najednou, jak by popsal Karty proti lidskosti. Zdálo se, že si myslí, že by to mohl být udržitelný model pro vášnivý projekt.
omari hardwick čisté jmění 2015
„Takzvané„ podniky zaměřené na životní styl “poskytují nejprve peněžní tok, druhý možný potencionální výstup jako loterie,“ uvedl v e-mailu. 'Jsou si jistější, pokud jsou navrženy a testovány správně.' Poznamenal také, že i když je investorem do několika rychle se rozvíjejících startupů, včetně Evernote, Uber a Twitter, je si dobře vědom, že si dobře uvědomuje, že většina technologických startupů postavených podle dnešního modelu selhává.
Podnikatelka Catherine Herdlick vytvořila své vlastní hry, které se staly entitami podobnými společnosti, na rozdíl od karet proti lidskosti. Pracovala také ve větších herních společnostech, včetně Electronic Arts, a říká, že může docházet k frustraci z přidávání byrokracie k něčemu, co bylo dříve vášnivým projektem - navzdory tomu, že rostoucí společnost se hernímu designérovi nemusí zdát nepřirozená.
„Pokud jste herní designér, máte pod kontrolou docela uzavřený systém. Navrhujete pravidla a vytváříte zážitek. To se neliší od vytváření podnikání, které je samo o sobě hrou, “říká. 'Ale pro herní designéry to může být velmi nudná hra.'
Přirovnala pohodlný tok příjmů Cards Against Humanity spojený se skutečností, že žádný ze zakladatelů na něm nepracuje na plný úvazek, k obchodní struktuře herního festivalu, který spoluvytvářela. Říká: „Vedlejší příjem je opravdu pěkné místo mezi tím, kde si nemusíte dělat starosti s tím, jak vyděláte výplatní listinu, ale vytvořit něco opravdu skvělého.“
Ať žije sokol s čepicí na hlavě
Temkin říká, že udržení kroku s poptávkou je pro partnery v Cards Against Humanity stále stresem a dostává volání od investorů a známých, kteří se ptají, proč se on a jeho obchodní partneři nesnaží více zvýšit prodej a rozšířit podnikání.
'Dostáváme tlak,' říká Temkin.
'Ale tohle nejsou Angry Birds,' vtipkuje Hantoot.
A růst je něco jako hlavolam, stejně jako přijetí v hlavním proudu je zabijákem čehokoli „cool“.
'Vidíme tu nejžádanější věc, naši chladnost a naši podzemní povahu,' říká Temkin. 'Pokud hra bude i nadále růst takovým tempem, už tomu tak nebude.'
Jeden chytrý obchodní krok, který společnost provádí, pokračuje v inovacích. Tento svátek zahájil ' 2013 Prázdninové kecy „rozšiřující balíčky karet jako součást nabídky zaslat zákazníkům 12denní sváteční dárky za 12 $. Je také vytvořena nová, větší sada karet, které jsou dodávány v 'The Bigger Blacker Box.'
Stále asi 25 procent karet v balíčku, které se dnes prodávají, pochází z původní hry z roku 2009. Temkin a Hantoot uvedli, že i když ne každá karta obstojí ve zkoušce času, stále se tiskne několik klasiků z bílých odpovědí. Patří mezi ně: „Větrný mlýn plný mrtvol“, „Židé“ a „Sokol s čepicí na hlavě.“
A nikam nevedou. 'Tyto karty jsou tam, kde jsme to dostali hned od začátku,' říká Temkin. 'Jsou prostě atomové.'
