Nedávno jsem to sledoval Russell Brunson, spoluzakladatel rychle rostoucí softwarové společnosti ClickFunnels, která není podporována venture, přednese živou jevištní prezentaci na 10x konference o růstu. Během své prezentace rozbil tréninkový program trychtýřů v hodnotě 3000 $, který zahrnoval spoustu bonusů, včetně 12měsíčního členství v softwaru ClickFunnels. Více než tisíc lidí vytáhlo své kreditní karty a přihlásilo se na místě. To je více než 3 miliony dolarů tržeb za pouhých 90 minut. Sledoval jsem to přes přímý přenos na Youtube a poté zkušený Brunson osobně předvedl ještě větší prodejní hřiště na své vlastní akci Funnel Hacking Live.
Poté, co jsem strávil hodiny reverzním vývojem jeho taktiky a posloucháním samotného Brunsona, který proces rozepsal na svém podcastu a blogu, sdílím pět nejlepších strategií, které použil k vygenerování milionů, které můžete použít také k rozvoji svého podnikání.
1. Neučte
Vím, na co myslíte ... „ale pokud přednáším prezentaci nebo webinář, samozřejmě musím učit!“ Tahle mi chvíli trvalo, než jsem plně pochopil, ale jak dokazuje Brunson, nejlepší prezentace neučí taktiku, spíše rozbíjejí falešné víry.
Brunson používá metodu, kterou nazývá skript „Perfect Webinar“. Tento scénář sleduje nejen pro své webináře, ale také pro živé prezentace. Je to v podstatě řada poutavých příběhů a háčků, které pomáhají bourat falešné přesvědčení a indoktrinovat publikum do nové sady přesvědčení. Po prostudování této techniky jsem ji začal implementovat do svého vlastního podnikání pomocí týdenních webinářů a je účinná při přeměně účastníků na zákazníky.
johnny mathis čisté jmění 2016
2. Prokázat hodnotu
Může být obtížné skutečně ukázat hodnotu nehmotné služby nebo digitálního produktu jako vzdělávací program, ale Brunson použil chytrou taktiku k prokázání hodnoty bonusu, který nabídl. Tento bonus byl trénink, za který předtím zaplatil milion dolarů. Během prezentace tedy divákům ukázal snímek skutečného bankovního převodu, který byl proveden za účelem nákupu milionového programu.
Fyzické vidění důkazu, jak moc něco stojí, zvýší jeho vnímanou hodnotu - zvláště když si váš vyhlídka uvědomí, že získává přístup k něčemu, co vás stojí tisíce (nebo v případě Brunsona milion).
Zvažte, kolik peněz jste investovali, abyste se naučili koučovací dovednosti, které prodáváte? Kolik času jste strávili osvojením softwaru pro svůj tréninkový program? Vypočítejte svou investici a přemýšlejte o tom, jak můžete svému zákazníkovi vizuálně ukázat důkaz hodnoty.
jak vysoký je david banner
3. Vytvořte FOMO (Fear Of Missing Out)
Zní to šíleně, ale Brunson ve skutečnosti lidem ztížil nákup jeho nabídky na akci. Všichni ostatní řečníci prodali své nabídky v rámci konferenční aplikace. Bylo to lehké; diváci mohli jen otevřít mobilní aplikaci, vyzkoušet nabídku řečníka a poté stisknout tlačítko Koupit.
Brunson však šel do staré školy, když nastal čas udělat jeho rozteč a použil papírové formuláře pro objednávky kreditních karet. „Prosil jsem je, aby nechali svoji nabídku mimo aplikaci, protože největší psychologický a sociální důkaz je ve spěchu stolu,“ sdílí Brunson ve svém blogu. 'Když sledujete, jak lidé vstávají ze židlí, aby šli koupit, tento tlak a strach ze ztráty přijdou na vejce váhavým.'
4. Využijte sílu zdarma
Brunson je mistrem ve využívání „síly zdarma“ a využívá ji v celém svém podnikání a nabízí bezplatné knihy a zkoušky členství ke generování hlavních zdrojů provozu a příjmy. Počkejte - jak se vám líbí příjmy z bezplatného produktu, divíte se? Díky strategickým „jednorázovým nabídkám“ se to stane po freebie. Představte si freebie jako návnadu, která vám umožní zaháknout zákazníka. Jakmile je získáte na své lince, je pro ně snazší je prodat.
Brunson využil této strategie také pro svou prezentaci ve výši 3 milionů dolarů. „Nejsexi část nabídky jsem orámoval jako bezplatnou,“ sdělil Brunson ve svém blogu. „Každý chce software zdarma, a tak lidé, kteří si koupili, dostali 12 měsíců nejvyšší úrovně ClickFunnels, zcela zdarma.“
Jedním z našich nejlépe konvertujících olověných magnetů pro moji agenturu je bezplatný reklamní průvodce pro podnikatele. Lidé opravdu rádi dostávají něco zdarma. Zvažte, jak můžete do svého podnikání nebo prodejních nabídek začlenit sílu bezplatnosti.
5. Mysli dopředu
Zatímco většina z nás by se spokojila s tržbami 3 miliony dolarů a držitelem titulu rekordní prezentace, Brunson není jako většina podnikatelů. Nejprve měl jistotu, že se mu podaří překonat rekord v prodeji. To mu dalo předvídavost být o dva kroky napřed, takže měl na místě video tým, který to zdokumentoval, aby jej mohl proměnit v propagační kampaň, což jeho podnikání nakonec přineslo ještě větší tržby.
Pokud chcete začít prodávat více na jevišti nebo mimo, začleňte výše uvedené kroky. A jak Brunson navrhuje: „Přestaňte se bavit a jděte all in ... nestačí sledovat úspěšný webinář nebo divadelní prezentaci jednou,“ sdílí. „Musíte to sledovat 100krát a pak to udělat 1000krát sami. Je to tvrdá práce a vyčerpávající, ale naučíte se mnohem víc, než kdybyste jednoduše vytvořili automatizovaný webinář a nechali ho běžet. “
arthur curtis sumpter, sr.
Podívejte se na jeho úplnou prezentaci níže.
Inc. pomáhá podnikatelům změnit svět. Získejte radu, kterou potřebujete, abyste mohli začít, růst a vést své podnikání ještě dnes. Přihlaste se zde k neomezenému přístupu.
3. května 2018Názory zde vyjádřené komentátory Inc.com jsou jejich vlastní, nikoli názory Inc.com.
