Setkáváme se s novými lidmi pořád: na konferencích, síťové události , na cestách letadlem, na shromážděních a na večírcích. Někteří z těchto lidí už nikdy neuvidíme a někteří se stanou přáteli, partnery nebo kolegy na léta a dokonce na celý život. Ale ať už se dozvíte někoho nového, jakkoli dlouho, první tři minuty, které s ním strávíte, vám řeknou víc, než se o nich dozvíte během následujících desetiletí. Zde je pět důležitých věcí, které se naučíte do tří minut od prvního setkání s někým.
1. Dozvíte se, co dělají ... a zda se jim líbí to, co dělají
jaká je národnost daka prescotta
První otázka, kterou se zeptáme, když se setkáme s cizincem, je obvykle: „Tak co děláte?“ Je to skvělá otázka a slyšel jsem několik fascinujících odpovědí. Dokonce jsem shromáždil spoustu těchto odpovědí do několika knih naplněných odpověďmi podnikatelů a filantropů a nejrůznějších úžasných pravidelných lidí. Každý má svůj příběh a tato otázka ho začíná.
Odpověď na tuto otázku nám vždy říká, o jaké osobě jde, ale také se učíme něco jiného. Nadšení, s nímž odpovídají, nám také říká, zda se jim líbí to, co dělají. Vidíme, zda jsou spokojení, zda chtějí jít dál a zda mají hlad po změně, pokud se naskytne správná příležitost.
První otázka, kterou se zeptáme cizince, nám říká, zda jsou nyní v dostatečně silné pozici, aby nám pomohli, nebo zda hledají nás, abychom jim pomohli jako první.
2. Dozvíte se, jak si můžete navzájem pomáhat
Všichni máme schopnost si navzájem pomáhat. Pomoc, kterou obdržíte, nemusí přijít okamžitě. Často budete muset nejprve budovat vztah, rozvíjet důvěru a dávat, než obdržíte. Ale první rozhovor o práci vašeho nového přítele vám začne dávat představy o tom, jak byste mohli v budoucnu spolupracovat.
Děje se to pořád. Něco řeknou a okamžitě vás napadne někdo, kdo by jim mohl pomoci, nebo někdo, kdo by z jejich pomoci mohl mít prospěch. Odtud je jen krátký krok k tomu, abyste mohli těžit z návratu laskavosti.
3. Dozvíte se, co je nejvíce zajímá
Konverzace s cizincem může začít prací, ale brzy se rozšíří do zájmů mimo kancelář. Dozvíte se, zda se zajímají o sport nebo telenovely, jejich vnoučata nebo loď. Kamkoli se drift konverzace rychle odhalí, co je přiměje tikat mimo práci. Tím se otevírají zcela nové oblasti potenciálního spojení. Vyjádřete zájem o jejich zájmy a začnete vytvářet pouto.
Proces od cizince k obchodnímu vztahu je „jako já, poznej mě, důvěřuj mi, kup mě“. Ne všechny vztahy se musí vyvinout do posledního kroku, ale jak se konverzace pohybuje od práce k zábavě, budete mít příležitost cestovat od znalostí k afinitě.
4. Dozvíte se, zda budete přáteli, partnery nebo cizími lidmi
Každý rok potkávám stovky nových lidí. Potkávám je na události, na kterých mluvím v hotelových halách, kde zůstávám, a v letadlech, kterými se k těmto událostem dostávám. Někteří z lidí, které jsem potkal, se stali blízkými přáteli. Někteří z těchto přátel se také stali silnými obchodními partnery. Většina z nich zůstala cizími lidmi. Možná jsme sdíleli rozhovor o pomerančovém džusu v business třídě, ale na konci cesty jsme šli každý svou cestou.
Během několika minut po setkání s někým můžete říct, který z těchto osudů bude mít nový vztah. Poznáte to podle nadšení, s nímž konverzujete, míry, do jaké sdílíte zájem, jiskry myšlenky, kterou oba sdílíte. Nemusíte to uvádět. Okamžitě to pocítíte a každý výsledek je v pořádku.
5. Dozvíte se, co musíte udělat, abyste vytvořili vztah
Vytváření a podpora vztahů vyžaduje práci a tato práce vyžaduje první krok. Během prvních tří minut od setkání s někým novým budete vědět, zda prvním krokem musí být úvod, návrh nebo jen pozvání na kávu a další diskuse. Cítíte to také - a budete na cestě k tomu, abyste z prvního setkání udělali dlouhý a hodnotný vztah.
