Na začátku své kariéry, když jsem se snažil založit svoji společnost, jsem vytvořil seznam všech účtů, které jsem chtěl prodat. Přiznávám, že někteří byli daleko mimo můj dosah a ke svému zděšení neztrácel čas tím, že mi to řekl.
Pokud jste ve hře o podnikání, raději si zvykněte na slovo „ne“. Pokud by zahájení podnikání bylo snadné, chtěl by to každý. (Příliš mnoho už to dělá!) Odmítnutí pomáhá vyřadit slabé. V mém případě mě ta dřívější odmítnutí donutila skutečně naslouchat svým potenciálním zákazníkům a zjistit, co jsem musel udělat, abych změnil ne, díky čemu se podepisuji?
Odmítnutí nemůžete uniknout, jak jsem se dozvěděl. Ale můžete to nechat jít. Zde je několik cvičení, která mi vyplatila velké dividendy:
- Rozřezejte myšlenky pod mikroskopem. Co si říkáte, když čelíte výzvě? Nejsem dobrý. . . to je příliš těžké. . . Nikdy to nezvládnu. . ? Nenechte negativní sabotování sabotovat váš přístup.
- Identifikujte realistické obavy. Koho se bojíš? Co se může pokazit? Kdo má moc vás odmítnout? Proč by ten člověk řekl ne? Odpovědi vám pomohou připravit nejlepší nabídku a čelit jim pomůže udržet si vyrovnanost.
- Zaměřte se na okamžik. Udržujte svůj pohled. Odmítnutí trvá jen chvilku a jakmile to skončí, budete moci přejít na další příležitost.
- Buďte asertivnější. Většina obav z odmítnutí spočívá na touze po schválení od ostatních lidí. Nezakládejte svou sebeúctu na jejich názorech. Naučte se (přiměřeně) vyjadřovat své vlastní potřeby a odmítněte žádosti, když skutečně nemůžete pomoci.
- Analyzujte každé selhání, ale nikdy se neváhejte v jednom. Harry Truman jednou řekl: Jakmile si uvědomím, že jsem udělal jednu zatracenou bláznivou chybu, vyrazím a udělám další. Selhání je podmínkou, kterou zažíváme všichni. Je to naše reakce na naše selhání, která odlišuje vítěze od poražených.
- Neodůvodňujte bolest. Odmítnuto kvůli financování? Nedostali jste smlouvu? Odmítnuto kvůli financování? Ztratili jste špičkového zaměstnance u velkého konkurenta? Nenechte ostatní definovat vaši hodnotu. Vraťte se zpět do hry. Není to trvalý stav; je to krátkodobý neúspěch.
Deset neúspěchů je skutečnou cenou každé hodnotné výhry. Podívejte se na postavení baseballu v hlavní lize na konci kterékoli sezóny: Z 30 týmů postoupilo do play-off pouze osm a pouze jeden skončil vítězstvím ve světové sérii. Jsou tyto roční tabulky pro 29 poražených konec světa? Stěží.
Cary Grant, Marilyn Monroe, Alfred Hitchcock a Richard Burton nikdy nezískali Oscara. Babe Ruth nikdy nebyla jmenována nejužitečnějším hráčem. Thomas Jefferson, John Quincy Adams a Andrew Jackson všichni prohráli volby do prezidentského úřadu, než jeden vyhráli. Poražení? Ne. Legendy.
Mackay's Moral: Nenechte se sklíčit, pokud jste byli odmítnuti. Prostě si zdokonalte své dovednosti!
