Přimět ostatní, aby vás měli rádi, může znít povrchně, ale ve skutečnosti je to jedna z nejdůležitějších dovedností, které můžete zdokonalit v obchodním i osobním životě. Zejména v práci závisí úspěch z velké části na tom, zda můžete potenciálního nového klienta uklidnit; nebo vzbuďte důvěru ve své přímé zprávy; nebo přimět svého manažera, aby vám chtěl pomoci.
Robin Dreeke vám může pomoci. Bývalý vedoucí Programu behaviorální analýzy FBI, jehož je autorem Není to všechno o mně: Deset nejlepších technik pro vytváření Quick Rapport s kýmkoli . Jinými slovy, je odborníkem na to, jak přimět lidi, aby si vás rychle oblíbili.
Zde je 7 z jeho nejlepších tipů, jak to udělat:
1. Poslouchejte bez soudění
Dreeke říká, že nejdůležitější dovedností, jak přimět ostatní, aby vás měli rádi, je „vymýšlet myšlenky a názory někoho jiného, aniž byste je soudili.“ S danou osobou nemusíte souhlasit. Ale lidé jako vy, když cítí, že chcete porozumět jim a jejich světu.
„Strategie číslo jedna, kterou neustále udržuji v popředí své mysli u každého, s kým mluvím, je bezsoudná validace , 'říká Dreeke. 'Lidé nechtějí být souzeni podle myšlenek nebo názorů, které mají, nebo podle opatření, která podniknou.'
2. Zůstaňte v okamžiku
Přemýšlení o tom, co řeknete dále v konverzaci (spíše než být přítomni), je rychlý způsob, jak zabít vztah. Protože tomu věřte nebo ne, lidé to mohou poznat.
'Poslech se nezastaví,' říká Dreeke. „Poslech nemá co říct. Je tam rozdíl. Pokud jste jen zticha, znamená to, že stále myslíte na to, co jste chtěli říct. Prostě to neříkáš. “
Místo toho Dreeke navrhuje, udělejte toto: „Jakmile máte tento příběh nebo si myslíte, že se o něj chcete podělit, zahoďte jej. Vědomě si řekněte: ‚Nebudu to říkat. ' Jediné, co byste měli dělat, je ptát se sami sebe: „Jaký nápad nebo myšlenku, kterou zmínili, považuji za fascinující a chci ji prozkoumat?“
Pak se jich na to zeptejte.
3. Položte jim „nejlepší otázku“
Nikdo nemá rád malé rozhovory, ať už na akci v síti nebo na večeři. Místo toho to navrhuje Dreeke:
„Velkou otázkou, kterou miluji, jsou výzvy. „Jaké výzvy jste měli tento týden v práci? Jaké výzvy máte v této části země? Jaké výzvy máte při výchově teenagerů? “ Každý má výzvy. Umožní lidem sdílet, jaké jsou jejich životní priority v tomto okamžiku. “
4. Požádejte o radu
Žádáme o radu dramaticky zvyšuje vaši pravděpodobnost - zejména v práci. Podle Adama Granta, autora Dej a vezmi: Revoluční přístup k úspěchu :
jak stará je allison sweeney
„Studie ukazují, že ve výrobním, finančním, pojišťovacím a farmaceutickém průmyslu je hledání rady jedním z nejúčinnějších způsobů, jak ovlivnit kolegy, nadřízené a podřízené. Hledání rad má tendenci být výrazně přesvědčivější než upřednostňovaná taktika nájemce vyvíjet nátlak na podřízené a nevlídné nadřízené. Hledání poradenství má také trvale větší vliv než výchozí přístup obchodníka k upřednostňování obchodníka. “
Neměňte laskavosti; požádat o radu.
5. Zeptejte se, zda je vhodná doba
Další rychlá výhra. Výzkum ukazuje, že ptát se: „Je nyní pro vás dobré?“ nebo: „Máte minutu, abych něco spustil?“ zvyšuje pravděpodobnost, že daná osoba řekne ano - a chce poslouchat, co říkáte.
Podle studie „Výsledky ukázaly, že míra dodržování předpisů byla vyšší, když se žadatel zeptal na dostupnost respondentů a čekal na odpověď, než když pokračoval ve svém projevu bez čekání a dotazování na dostupnost respondentů.“
6. Setkání s cizincem? Řekněte jim, že máte jen minutu
I když by se to mohlo zdát neintuitivní, má tento hack smysl, protože nikdo nechce uvíznout v rozhovoru s někým, když ve skutečnosti nechce. Dreeke slovy:
„Když si lidé myslí, že brzy odejdeš, uvolní se. Pokud se posadíte vedle někoho do baru a řeknete: „Hej, můžu ti koupit drink?“ jejich štíty jdou nahoru. Je to „Kdo jste, co chcete a kdy odcházíte?“ To, „kdy odjíždíš“, je to, na co musíš odpovědět během prvních pár sekund. “
Například pokud se chcete s někým spojit na síťové akci, zkuste: „Hele, za minutu mířím ze dveří, ale jaká byla vaše oblíbená část prezentace dnes večer?“
7. Používejte správnou řeč těla
Prakticky každá studie ve známém vesmíru o řeči těla říká, že skutečný úsměv je nejrychlejší a nejspolehlivější způsob, jak uklidnit někoho jiného. Nefalšujte to, ale nezapomeňte ani na to.
