Vzpomínám si na začátku své kariéry, že jeden z mých největších obav z toho, že jsem vstoupil do síťové události, abych schmooze nebo se setkal s někým na pracovní oběd, nudil druhého člověka k slzám v rozhovoru.
Nechtěl jsem být větrovkou, která se navlékala navždy, a tak jsem se naučil být stručný, k věci a vlastně celou svou bytostí poslouchat toho druhého. Nakonec jsem se vyhýbal chybě mluvit o polarizujících tématech, jako je politika nebo rasa, a naučil jsem se zůstat neutrální, pozitivní a pozitivní.
Začal jsem se naladit na řeč těla a tón hlasu, abych nezněl monotónně nebo vypadal jako boule na kládě. Trénoval jsem mozek, aby dokázal projevovat emoce, smát se vtipům lidí, usmívat se, když se usmívají, a odlehčit nepříjemné situace.
věkový rozdíl manželky chris janson
Největší lekce, kterou jsem se naučil v rozhovorech s ostatními
Ale největší lekce pro zajištění toho, že jsem byla zajímavá osoba, která přitahovala ostatní, sestoupila ke kladení správných otázek. Zjistil jsem, že právě to u druhé osoby vyvolalo autentické odpovědi.
Tím, že jsem ukázal zvědavost na něčí příběh, úspěchy, vášně nebo zájmy, zákon vzájemnosti obvykle nastartoval a já jsem měl na řadě zářit. K této strategii byl přidělen bonus: přesvědčování se zvýšilo, což mi pomohlo nasměrovat konverzaci směrem, kterým jsem chtěl, aby šla.
Tady je ale klíč: Pokud jste v konverzaci na pracovní funkci nebo se setkáte s někým, kdo si poprvé promluví s obchodem, nejlepším krokem je nezeptat se na otázky týkající se práce nebo podnikání; je to objevit společné vazby s touto osobou, které povedou konverzaci zpět k 'pracovním věcem', ale s hlubším spojením.
Jinými slovy, poznejte tuto osobu! Chcete-li skutečně uplatnit přesvědčivost a navázat rychlé spojení, které může mít vzájemné výhody (a případně získat nového přítele), nechám vás na tyto otázky. Je pravda, že některé nemusí být vaším ideálním, ledem lámajícím konverzačním předkrmem, proto použijte svůj nejlepší úsudek, kdy a kde je použít k prohloubení konverzace.
jak stará je rachel bay jones
9 otázek za skvělé konverzace
David Burkus , nejprodávanější autor tří knih a oceněný podcaster, přispěl prvními čtyřmi otázkami na tomto seznamu z an zajímavý článek, který napsal pro Harvardský obchodní přehled . Ostatní pocházejí z mých osobních oblíbených položek a z toho, co doporučují jiní podnikatelé a skvělí konverzátoři.
1. Co tě právě teď vzrušuje?
Jak vysvětluje Burkus, tato otázka se může ubírat mnoha směry (pracovní život, osobní život atd.) Se širokou škálou možných odpovědí, které se mohou překrývat s vaším životem nebo prací, což dále otevře konverzaci. A jeho žádost umožňuje, aby ten druhý sdílel něco, pro co je vášnivý.
2. Na co se těšíte?
Podobně jako ten předchozí, ale toto je více výhledové, což, jak říká Burkus, umožňuje druhé osobě „vybrat si z většího počtu možných odpovědí“.
3. Co je nejlepší, co se ti letos stalo?
Stejná technika jako předchozí dva, ale tahle se vrací zpět v čase, aby druhá osoba přemýšlela o něčem zásadním, co mohlo změnit běh jejího života. Otevírá také nepřeberné množství odpovědí, ze kterých si můžete vybrat, které se mohou pro další diskusi překrývat s některými z vašich vlastních oblastí zájmu nebo odborných znalostí.
4. Co je nejdůležitější věcí, které bych o tobě měl vědět?
Jelikož to může působit trochu přímo, rozhodně to není vaše první otázka a nemusí to být ani vaše třetí nebo čtvrtá, ale „poskytuje nejširší možné spektrum, ze kterého si mohou vybrat,“ říká Burkus. Použijte jej v kontextu, poslouchejte stopy a čekejte na správné načasování.
5. Jaký je váš příběh?
Jeden z mých osobních favoritů, je dostatečně otevřený, aby spustil zajímavý příběh - cesta do cizí země, setkání se slavnou osobou, získání finančních prostředků na spuštění vašich snů, speciální talent používaný k lepšímu světu místo atd. Je to otázka, která okamžitě přitáhne druhou osobu a nechá ji mluvit ze srdce.
6. Co je jedním z vašich definujících momentů?
To je další skvělá otázka, která vyzývá řečníka, aby sdílel na hlubší úrovni, což zvyšuje rychlost a rychlejší vztah. Je zřejmé, že několik neformálních otázek, než to pomůže, nastaví náladu pro slyšení o hlubokém okamžiku nebo přechodu v životě této osoby.
7. Proč jste si vybrali své povolání?
To předpokládá, že jste v určitém okamžiku upustili od povinného „Co děláte?“ otázka. V návaznosti na to je to otázka, která odhalí více vrstev něčí cesty. Mluví o hodnotách lidí, o tom, co je motivuje, a zda je jejich práce jejich povoláním. Může to také vyvolat jinou, více podnětnou odpověď: Někteří lidé nejsou ve své práci šťastní. Když se zeptáte, můžete být v pozici, abyste pomohli nebo mentorovali člověka při změně kariéry nebo zaměstnání.
jak starý je deon cole
8. Co právě čtete?
Možná máte společné společné autory a předměty, což vaši konverzaci ještě prohloubí. Pomocí této otázky můžete také požádat o doporučení knihy. Možná zjistíte, že konverzace jde cestou zkoumání vzájemných knižních nápadů k vyřešení problému na pracovišti nebo k implementaci nové obchodní strategie.
9. Jak vám mohu právě teď pomoci?
Chcete-li konverzaci skutečně přidat maximum, jakmile dosáhnete určité úrovně pohodlí, zeptejte se druhé osoby, jak mu můžete nejvíce pomoci, ať už osobně nebo profesionálně. Budete se divit, jak příjemně překvapeni lidé tímto promyšleným gestem jsou a jak citlivě reagují na svou odpověď. Vaše skutečná ochota, bez závazků, abyste se stali užitečnými pro ostatní, vede k zajímavějším, poutavějším a nemovitý konverzace, které mohou vést k budoucím příležitostem.
Pamatujte si, že když se v rozhovoru obrátíte na jinou osobu, dovednost, kterou chcete hned použít, je okamžitě projevit o ni upřímný zájem. To připraví půdu pro hladkou konverzaci, která může jít na místa.
Ať už se rozhodnete použít jakoukoli otázku, důležité je vždy pokládat otevřené otázky a vyhýbat se pracovním nebo obchodním otázkám až v mnohem, mnohem pozdějším průběhu konverzace. Budete překvapeni, jak plynulý je přechod k diskusi o podnikání, vedení prodejního hřiště nebo zkoumání partnerství, jakmile jsou obě strany navzájem propojeny. Zkuste to a dejte mi vědět, co si myslíte.
