Rozpočet reklamy na podnikání je obvykle podmnožinou většího rozpočtu prodeje a v rámci toho marketingového rozpočtu. Reklama je součástí prodejního a marketingového úsilí. Peníze vynaložené na reklamu lze také považovat za investici do rozvoje podnikání.
Aby byl rozpočet na reklamu v souladu s propagačními a marketingovými cíli, měl by vlastník firmy začít odpovědí na několik důležitých otázek:
1. Kdo je cílovým spotřebitelem? Kdo má zájem o koupi produktu nebo služby a jaké jsou konkrétní demografické údaje tohoto spotřebitele (věk, zaměstnání, pohlaví, postoje atd.)? Často je užitečné sestavit profil spotřebitele, aby abstraktní představa „cílového spotřebitele“ poskytla tvář a osobnost, které pak mohou být použity k formování reklamního sdělení.
dva. Jaký typ média bude nejužitečnější pro dosažení cílového spotřebitele? V dnešní době bude malá a střední firma považovat nejen tištěné, rozhlasové a televizní reklamy, ale - možná ještě důležitější - internet jako způsob oslovení zákazníků.
3. Co je nutné k tomu, aby cílový spotřebitel koupil produkt? Poskytuje produkt racionální nebo emocionální přitažlivost? Která odvolání s největší pravděpodobností přesvědčí cílového spotřebitele?
Čtyři. Jaký je vztah mezi výdaji na reklamu a dopadem reklamních kampaní na nákupy produktů nebo služeb? Jinými slovy, jaký je pravděpodobně zisk za každý dolar vynaložený na reklamu?
Zodpovězení těchto otázek pomůže definovat očekávané tržní podmínky a určit konkrétní cíle, kterých si společnost přeje dosáhnout pomocí reklamní kampaně. Jakmile je tato analýza situace na trhu úplná, musí se podnik rozhodnout, jak nejlépe naplánovat rozpočet na daný úkol a jak nejlépe alokovat rozpočtované prostředky.
ROZPOČET PRO REKLAMU
Aby byla reklama úspěšná, měla by obsahovat zprávy, které osloví vaše zákazníky, když si chtějí koupit, a oslovit je prostřednictvím médií, která používají. Je úžasné, kolik reklamních kampaní je založeno na pokusu vyřešit obchodní problém - tj. Výprodeje určené ke snížení zásob pomocí sloganů jako „Všechno musí jít“ nebo „Musí snížit nadměrné zásoby“. Americká správa malých podniků radí podnikům, že hlavní složkou úspěšné reklamy je propagace vašich produktů nebo služeb k vyřešení problému zákazníka. SBA proto navrhuje, aby váš rozpočet na reklamu vycházel z následujících kritérií:
• Načasujte svou reklamní kampaň na dobu, kdy chce zákazník koupit, nikoli pouze na dobu, kdy chcete prodat.
• Inzerujte položky, které budou u zákazníků oblíbené, místo toho, abyste toto rozhodnutí založili na tom, kterých položek se chcete zbavit.
• Reklamy by měly být psány tak, aby propagovaly výhody zákazníků.
• Vyberte si své reklamní médium na základě schopnosti oslovit potenciální zákazníky.
Kolik rozpočet na reklamu
Zjištění, kolik utratit za reklamu, by mělo začít s vašimi tržbami z prodeje. Náklady na reklamu budou hrazeny z prodeje a zvýšení prodeje je vaším cílem reklamní kampaně. Proto existují dva vzorce, které SBA doporučuje malým podnikům použít při rozhodování o tom, kolik utratit za reklamu:
1. Kolik peněz potřebujete na podporu prodeje určitého produktu za danou cenu? SBA používá příklad, že pokud utratíte 10 $ z prodejní ceny zboží, které stojí 300 $ za reklamu, pak byste měli být ochotni utratit 3 000 $ za reklamu, abyste prodali 300 jednotek a vygenerovali 90 000 $ z prodeje.
2. Druhým způsobem je vyčlenit ploché procento z vašich celkových předpokládaných tržeb z prodeje na reklamu. Pokud tedy plánujete věnovat pět procent svých výnosů a očekáváte, že v daném roce dosáhnete tržeb 100 000 $, utratili byste 5 000 $ za reklamu.
Jakmile budete mít přehled o tom, kolik peněz plánujete na rozpočet na reklamu, musíte zjistit, kdy byste měli tyto peníze utratit během příštích 12 měsíců. SBA má vzorové listy a šablony zdarma že vám pomůže rozpočet na reklamu. Zatímco vykreslování těchto údajů může být časově náročné, může vám pomoci porovnat skutečné prodeje s cíli, které jste si stanovili při tvorbě reklamní strategie. Tímto způsobem se můžete rozhodnout, zda provést změny.
skutečné příjmení alex wassabi
PLÁNOVÁNÍ MÉDIÍ
Jakmile se podnik rozhodne, kolik peněz může na reklamu vyčlenit, musí se rozhodnout, kde by měl tyto peníze utratit. Možností je určitě mnoho, včetně tištěných médií (noviny, časopisy, přímá pošta), rádia, televize (od 30sekundových reklam do 30minutových reklam) a internetu (optimalizace pro vyhledávače, bannerové a vyskakovací reklamy) ). Směs médií, která se nakonec vybere tak, aby přenášela poselství firmy, je skutečně srdcem reklamní strategie.
Výběr média
Cílový spotřebitel, inzerovaný produkt nebo služba a cena jsou tři hlavní faktory, které určují, jaká média jsou vybrána. Mezi další faktory mohou patřit celkové obchodní cíle, požadované geografické pokrytí a dostupnost (nebo jejich nedostatek) možností médií.
Kim T. Gordon, autor, marketingový kouč a mluvčí médií, nabízí v článku s názvem „Výběr nejlepšího média pro vaši reklamu“ tři obecná pravidla, která je třeba dodržovat při pokusu o výběr mediálního prostředku pro reklamu.
Pravidlo číslo 1: eliminovat odpad. Klíčem k výběru správného zdroje médií je výběr zdroje, „který dosáhne největšího procenta vaší konkrétní cílové skupiny s nejmenším množstvím odpadu“. Platba za oslovení většího počtu lidí nemusí dobře posloužit, pokud má oslovené publikum jen malé procento pravděpodobných zákazníků vašeho produktu. Může být vhodnější inzerovat v novinách nebo časopisech s menší distribucí, pokud je pravděpodobnější, že čtenáři těchto novin nebo časopisů budou na trhu s vaším produktem nebo službou.
Pravidlo číslo 2: sledujte svého zákazníka. I zde je cílem přejít ke zdrojům, které váš cílový trh používá nejčastěji, zejména ke zdroji, které toto publikum hledá pro informace o vašem typu produktu nebo služby. Gordon vysvětluje, že reklama „ve vyhledávacích koridorech - jako jsou Zlaté stránky a další adresáře - je často nákladově efektivní řešení. Jsou to mediální zákazníci, na které se obrátí, když se rozhodnou něco koupit. “
Pravidlo číslo 3: koupit dostatečnou frekvenci. Jsme neustále bombardováni reklamami a obrázky a pro proniknutí do vědomí je důležité být viděn s určitou frekvencí. Gordon zdůrazňuje, že je `` zásadní důsledně inzerovat po delší dobu, abyste dosáhli dostatečné frekvence k tomu, abyste svou zprávu dostali domů. ''
Kritéria plánování
Načasování reklam a doba trvání reklamní kampaně jsou dva klíčové faktory při navrhování úspěšné kampaně. Inzerenti při plánování reklamy obecně používají tři metody. Každá z nich je uvedena níže se stručným vysvětlením.
• Kontinuita —Tento typ plánování šíří reklamu na stabilní úrovni po celé plánovací období (často měsíc nebo rok, zřídka týden) a nejčastěji se používá, když je poptávka po produktu relativně stejná.
• Létání —Tento typ plánování se používá, když jsou v poptávce po produktech vrcholy a údolí. K vyrovnání této nerovnoměrné poptávky se používá tempo reklamy typu stop-and-go. Všimněte si, že na rozdíl od „hromadného“ plánování, „létání“ pokračuje v inzerci po celé plánovací období, ale na různých úrovních. Dalším typem letu je pulzní metoda, která je v zásadě spojena s pulzem nebo rychlými výboji, které se vyskytly v jinak konzistentních trendech nákupu.
• Hromadil —Tento typ plánování umisťuje reklamu pouze v určitých obdobích a nejčastěji se používá, když je sezónní poptávka, například o Vánocích nebo Halloweenu.
REKLAMNÍ JEDNÁNÍ A SLEVY
Bez ohledu na to, jakou metodu alokace, média a strategii kampaně si inzerenti zvolí, stále existují způsoby, jak mohou malé podniky učinit svou reklamu co nejefektivnější z hlediska nákladů. Autor knihy William Cohen, autor knihy Řešení problémů pro podnikatele a malé firmy, sestavil seznam „zvláštních vyjednávacích možností a slev“, které mohou malým podnikům pomoci při maximalizaci jejich dolaru za reklamu:
• Slevy na zásilkový prodej —Mnoho časopisů nabídne významné slevy podnikům, které používají zásilkovou reklamu.
• Nabídky na dotaz —Televize, rozhlas a časopisy někdy inzerentům účtují pouze ty reklamy, které skutečně vedou k odezvě nebo prodeji.
• Frekvenční slevy —Některá média mohou nabídnout nižší sazby podnikům, které se s nimi zaváží k určitému množství reklamy.
• Pohotovostní sazby —Některé podniky si koupí právo počkat na otevření ve vysílacím plánu vozidla; jedná se o možnost, která přináší značnou nejistotu, protože člověk nikdy neví, kdy jim zrušení nebo jiná událost zajistí otevření, ale tato možnost inzerentům často umožňuje ušetřit mezi 40 a 50 procenty na obvyklých sazbách.
• V případě potřeby pomozte —Na základě této smlouvy bude zásilková služba zobrazovat reklamu inzerenta, dokud tento inzerent nevyrovná.
• R emnanty a regionální vydání —Regionální reklamní prostor v časopisech je často neprodaný a lze jej proto zakoupit za sníženou cenu.
• Výměnný obchod —Některé podniky mohou být schopny nabízet produkty a služby výměnou za snížené sazby reklamy.
• Sezónní slevy —Mnohá média snižují náklady na reklamu s nimi v určitých částech roku.
• Šíření slev —Některé časopisy nebo noviny mohou být ochotny nabídnout nižší sazby inzerentům, kteří pravidelně nakupují prostor pro velké (dvě až tři stránky) reklamy.
• Vlastní agentura —Pokud má firma odborné znalosti, může si vytvořit vlastní reklamní agenturu a využívat slevy, které dostávají jiné agentury.
• Slevy na náklady —Některá média, zejména menší oblečení, jsou ochotna nabídnout slevy těm podnikům, které platí za jejich reklamu v hotovosti.
Samozřejmě, majitelé malých podniků musí odolat pokušení vybrat si reklamní médium pouze proto, že je nákladově efektivní. Kromě toho, že médium poskytuje dobrou hodnotu, musí být schopné doručit zprávu inzerenta současným i potenciálním zákazníkům. Někteří odborníci dále tvrdí, že v době hospodářského útlumu, i když byste mohli uvažovat o snížení reklamního rozpočtu, můžete získat více přínosem zvýšením výdajů na reklamu. New York State Small Business Development Center radí, že posílením vaší reklamy „můžete vytvořit dominantní postavení: podnikání, které vyniká, zatímco ostatní upadají do pozadí“. Pokud v médiích dochází k poklesu reklamy, můžete také vyjednat lepší sazby.
Nové možnosti internetu
Jedním z médií, které si za poslední desetiletí oblíbilo reklamu, je internet. Téměř každý podnik by měl vytvořit webovou stránku, aby jej zákazníci mohli snadno najít. Kromě toho existují nákladově efektivní způsoby inzerce vašeho podnikání pomocí internetových vyhledávačů, sociálních sítí a online videí.
• Optimalizace pro vyhledávače - Optimalizace pro vyhledávače (SEO) se rychle stává nezbytnou znalostí pro vlastníky firem. Podle nedávného průzkumu neziskové organizace Pew Internet a American Life Project se téměř 91 procent všech uživatelů internetu uchýlí k vyhledání informací. Mohli byste již dělat nákladné chyby, například domovskou stránku, která obsahuje téměř všechny obrázky a málo textu, což by vedlo ke zbytečně nízkému hodnocení a nízké návštěvnosti vašeho webu. Nebo ještě hůř, můžete použít skrytý text a skončit s každým obtížnějším problémem, protože některé vyhledávače zakazují weby, které používají triky ke zlepšení hodnocení. Některé firmy si najímají externí SEO konzultanty. Jiní se umění SEO učí z některých bezplatných online nástrojů, jako je nástroj pro návrh klíčových slov WordTracker, Google AdWords, ClickTracks a nástroj pro optimalizaci stránek SEO Moz.
• Sociální sítě - Sociální média představují příležitost pro inzerenty. Pro inzerenty však bylo obtížné měřit účinnost reklamy, když je publikum na sociálních médiích tak roztříštěné - až dosud. Podle Forrester Research 75 procent uživatelů internetu používá sociální média, ale méně než polovina se aktivně účastní a ovlivňuje své komunity. Zpeněžení sociálních médií bylo výzvou, ale Lotame, newyorská obchodní analytická síť a iWidgets ze San Franciska, pronikly do tohoto bludiště cílením na uživatele, když mají správné myšlení.
• Online videoreklamy - S rostoucím zájmem o online video se některé firmy snaží inzerovat pomocí online videoreklam. Více než polovina respondentů v průzkumu BurstMedia však uvedla, že přestanou sledovat online video, pokud se setkají s reklamou, a 15 procent uvedlo, že okamžitě úplně opustili web. Dalším způsobem, jak udělat velký dojem videem s malým rozpočtem na reklamu, je pokusit se vytvořit videa, která si zákazníci navzájem předávají. Malý - ale rostoucí počet - podniků měl úspěch s reklamou prostřednictvím virálního videa. Nejlepší je, že vaše náklady jsou v zásadě omezeny na financování produkce videa.
VZTAH REKLAMY S OSTATNÍMI PROPAGAČNÍMI NÁSTROJI
Reklama je pouze součástí většího propagačního mixu, který zahrnuje také propagaci, podporu prodeje a osobní prodej. Při vytváření rozpočtu na reklamu je třeba vzít v úvahu částku vynaloženou na tyto další nástroje. Propagační mix, stejně jako mediální mix, je nezbytný k dosažení co největšího počtu cílového publika.
Výběr propagačních nástrojů závisí na tom, co se majitel firmy pokouší sdělit cílové skupině. Například propagace zaměřená na vztahy s veřejností mohou být při budování důvěryhodnosti v komunitě nebo na trhu účinnější než reklama, kterou mnoho lidí považuje za neodmyslitelně klamnou. Podpora prodeje umožňuje majiteli firmy zaměřit se jak na spotřebitele, tak na maloobchodníka, což je pro podnik často nutné k naskladnění jeho produktů. Osobní prodej umožňuje majiteli firmy získat okamžitou zpětnou vazbu týkající se přijetí produktu firmy. A jak zdůraznil Hills, osobní prodej umožňuje majiteli firmy „shromažďovat informace o konkurenčních produktech, cenách a problémech se službami a dodávkami“.
BIBLIOGRAFIE
„Rozpočet na reklamu.“ Správa malých podniků.
Campbell, Anita. „Jak se naučit optimalizaci vyhledávače.“ IncTechnology.com. Února 2007.
Clark, Scott. „Proveďte dva kroky s rozpočtem na reklamu.“ Memphis Business Journal. 3. března 2000.
Foley, Mary O. „Cílené vyhledávání - jak jej optimalizovat.“ IncTechnology.com. Březen 2008.
Gordon, Kim T. „Zavolejte profesionály.“ Podnikatel. Prosinec 2000.
Gordon, Kim T. „Výběr nejlepšího média pro vaši reklamu.“ Podnikatel. Září 2003.
Osborn, Alice. „Online reklama prostřednictvím sociálních médií. “IncTechnology.com. Leden 2009.
Pinson, Linda a Jerry Jinnett Kroky k zahájení podnikání v malém podnikání. Říjen 2003.
Rasmussen, Erika. „Velká reklama, malý rozpočet.“ Řízení prodeje a marketingu. Prosince 1999.
„Průvodce pro přežití v recesi pro malé firmy.“ New York State Small Business Development Center. 2009.
Stříbro, Jonathane. „Reklama nemusí narušit váš rozpočet.“ Washington Business Journal. 1. května 1998.
Williams, Roy. „Nápady a tipy pro reklamu v malých firmách.“ Microsoft Small Business Center. 2009.
Zetlin, Minda. „Virové video pomáhá prodávat produkty.“ IncTechnology.com. Prosinec 2008.
jak stará je mena suvari
