Campus Inc.
Tato 22letá žena začala podnikat v chatkách, když byla ještě ve škole. Nyní to se svým mentorem bere do velkého času
Poslední věc, kterou Jessica Nam chce udělat, je obléknout se do banánového obleku. Co když ji to přiměje vypadat jako chlápek Oscara Mayera? Takže otravuje svého mentora Steva Massarského o alternativách: Co třeba bunda s banány visícími z ní? Co když jen držím nějaké banány? Massarsky je pevný. Neboj se, on jí říká, že to bude vypadat dobře. Mysli na Carmen Mirandu, říká, jako by to pomohlo. Nakonec banánový oblek bude marketingem nového produktu, banánového chleba Jessica's Wonders, na smrt. 'Pokud vejdete do obchodu a uvidíte tvář atraktivní ženy hledící z banánového obleku, vyzvednete si balíček,' říká.
Problém je v tom, že 22letá Jessica Nam už není jen Jessica Nam. Nyní je také značkou. Její jméno a obrázek budou na štítku každého krajíce banánového chleba a každého moka sušenky, které prodává její nová společnost. To není přesně to, co Nam měla na mysli před dvěma lety, když začala péct dobroty k prodeji v samoobsluhách v Providence, R.I. Jessica's Wonders se však rozrostla, než snila, když ji uvedla na trh, zatímco byla ještě vysokoškoláčkou na Brown University. Dokonce i low-tech pekárna jako ona měla prospěch (i když nepřímo) z zlaté horečky na internetu, což vyvolalo nárůst zájmu o podnikání v areálu a zpřístupnilo zdroje - soutěže o podnikatelský plán, mentory, andělské sítě - které většina vysokoškoláků nemohl dotknout jen před několika lety. To, co podpořilo spuštění Nam, byla „skutečná podpora velkých a zkušených podnikatelů,“ říká. 'Jsem riskant, ale ne do té míry, že bych to udělal sám.'
Nam začala prodávat své domácí dobroty hlavně proto, že jí chutnalo. Nam se věnuje práci: mezi její další aktivity, když chodila na vysokou školu, patřila výuka aerobiku, soutěžení na soutěži Miss Rhode Island, dobrovolnictví v útulku pro bezdomovce a interning v místní televizní stanici. Jessiciny divy odrážely Namovu jasnou, temperamentní, energickou osobnost. Vynalezla příchutě a pojmenovala je po svých přátelích, jako je Kelli Belli Jelli Banana Bread. Pečila v noci ve své koleji a vyráběla si vlastní štítky z barevného papíru a magických značek. Zisky z jejího drobného podnikání byly dobré peníze pro studentku: bochník 10 $. Za start-up získala dokonce školní kredit jako samostatný studijní projekt u profesora Barretta Hazeltina. Na jaře 1999 byl Nam dost daleko na to, aby mohl soutěžit v první roční Brownově podnikatelské soutěži.
Massarsky, bývalý právník zabývající se zábavou, který v roce 1989 spoluzakládal vydavatele komiksů Voyager Communications Inc., se dobrovolně přihlásil jako mentor studenta do soutěže. Vybral si Nam, nejen kvůli chutnému chlebu. Když se procházel hromadami obchodních plánů, vyskočilo na něj její shrnutí: „Praskající zralé banány čerstvě upečené ve vlhkém chlebu, protékající tekoucí jahodová řeka a plátky skutečného banánu ukryté v každém sousto. Díky dokonalému množství skořicové streuselové křupky vás to nechá bez slov! '
Možná ano byl chléb. 'Mohli byste to ochutnat,' říká Massarsky. 'Přečetl jsem si to a řekl jsem:' Páni. To je něco, co je trochu jiné. “ 'Stejně na něj udělala dojem i samotná Nam.' 'Je tak sympatická.' Je to nejprodávanější osobnost, kterou jsem potkal od doby, kdy byla Cyndi Lauperová, “upustil od jména bývalého klienta.
Poté, co Nam obsadila druhé místo v soutěži, se jí Massarsky ujal jako prvního start-upu ve svém vlastním zcela novém inkubátoru, New York City Business Incubation Group Inc. (BIG). Nam strávil léto 1999 v New Yorku, během dne se stýkal u reklamní agentury a vpadl do kanceláří společnosti BIG v Tribeca, aby v noci pracoval na Jessiciných divech.
Její myšlenkou pak bylo po ukončení studia založit pekárnu. Massarsky si myslel, že by měla být ambicióznější. 'Stále jsme říkali:' Jste si jisti, že je to dobrý nápad? ' ale nechali jsme ji o tom přemýšlet, “říká. Zatímco přemýšlela, Massarsky vzala Nam do pekárny, kde zjistila, že pekař pracoval od 4:00 do 22:00. směna každý den. Nam usoudila, že možná byla spíše obchodnice než pekařka. „Věděla jsem, že ráda přicházím s nápady a vytvářím jména a způsob, jakým chci, aby na to lidé mysleli,“ říká. 'Také mám rád pečení, ale je to pravda - je mi zle z pečení stejné věci pořád dokola.'
vince wilfork čisté jmění 2016
Takže Nam předělala svůj obchodní model tak, aby upřesnila, že samotné pečení bude zadáváno externě, a nechala ji soustředit se na to, aby byla výkonnou ředitelkou - a značkou. Ona a Massarsky hodlají za tři roky vybudovat společnost v hodnotě 13 milionů dolarů. „Chápe, že je produktem, musí být obchodnicí a do značné míry prodáváme Jessicu,“ říká Massarsky.
Všechno, co produkují Jessica's Wonders, bude mít záměrně domácí atmosféru. „Nechci, aby to bylo korporátní,“ říká. Štítky budou vypadat jako její staré, ručně psané. 'Místo toho, aby muž s doutníkem řekl:' Co chceš? ' „Nam říká, že noví studentští zástupci doručí její produkt do obchodů.
Pod Massarského vedením získala Nam 750 000 dolarů od andělských investorů a tento měsíc rozbalí své pečivo po Nové Anglii. Plánuje prodávat jednotlivé porce chleba, koláčů a cukrovinek do samoobsluh a kaváren. Zaměřuje se na impulzní nákup, nikoli na vyhrazené místo v seznamu potravin.
Je to dlouhý úsek od jejího původního plánu upéct několik věcí sama a prodat je. A existuje riziko Svengaliho efektu mezi studenty se skromnými obchodními a životními plány a mentory v pokušení přenést své velké ambice na své mladé svěřence. Je to tedy vize Nam, nebo Massarsky využívá svého mladistvého nadšení?
Massarsky říká, že ne, jen pomohl Nam zvednout oči k novým možnostem tím, že rozpoznal její již existující talent. „Myslím, že když jsi jí řekl:„ Máš obchodovatelnou osobnost, “věděla, že vychází s lidmi a lidmi jako ona. Nemyslím si, že si o sobě myslela, že je obchodovatelnou komoditou, “říká.
A Nam vždy měl silnou vizi potenciální síly značky Jessica's Wonders. Zpět na soutěži o podnikatelský plán Brown chtěl Massarsky, aby uspořádala běžnou prezentaci v PowerPointu. Přemohla ho a místo toho nasadila parodii se svými spolubydlícími. „Nedostal to úplně,“ říká.
Samozřejmě stále existuje ten banánový oblek, s nímž je třeba zápasit. „Tato značka je zvláštní,“ říká. 'Stále si na to zvykám.'
Související zdroj:
Sada pro přežití mladého podnikatele
Univerzity inkasují
Školy, které tradičně umožňují absolventům využívat technologii vyvinutou na akademické půdě, nyní chtějí kus akce. Podívejte se na částky, které některé univerzity vydělaly z licenčních technologií podnikům ve fiskálním roce 2000.
Columbia University: 144 milionů $
Kalifornská univerzita: 89 milionů $
Stanfordská Univerzita: 35 milionů $
Studenti začínají
Procento letošních absolventů obchodní školy ze Stanfordu, kteří hned po ukončení studia založili vlastní společnost: 9%
jaké je čisté jmění karlie reddové
Zašlete prosím své komentáře e-mailem na adresu editors@inc.com .
