Když Garrett Leight v roce 2010 založil vlastní značku brýlí, poblíž nejhlubšího období Velké recese, Garrett Leight California Optical (GLCO) představoval jeden z mála světlých míst v bezútěšné ekonomice. Jako jediný syn Larryho Leighta, slavného spoluzakladatele a dlouholetého kreativního ředitele společnosti Oliver Peoples, se Garrett zdálo být předurčen k tomu, aby se stal jedním z předních jmen v oboru brýlí. Ale více než jeho jméno přitahovala spotřebitele po celém světě Garrettova láska k slunnému optimismu a bezstarostnému stylu jižní Kalifornie. V zásadě kalifornský, moderní a módní designy GLCO se brzy staly oblíbenými hvězdami jako Brad Pitt, Leonardo DiCaprio, Kardashians a Mandy Moore. Millennials masově přijali značku a GLCO se nyní prodává na místech po celém světě. Garrett s námi hovořil ze svého ústředí v Los Angeles, aby se podělil o to, co nejvíc miluje na životním stylu jižní Kalifornie, o svém tajemství stát se úspěšným podnikatelem a proč pokračovat v rodinném odkazu může být někdy těžší než začít od nuly.
Vaše značka - Garrett Leight California Optical - je považována za jednu z nejmódnějších značek v brýlích, přesto někteří lidé mohou znát slavnou značku, kterou váš otec založil v roce 1987, Oliver Peoples. Můžete nám prozradit historii své rodiny v brýlovém průmyslu a jak jste si založili vlastní značku?
Byl jsem vychován v brýlovém průmyslu. Můj otec, Larry Leight, byl jedním ze zakladatelů ikonické značky brýlí Oliver Peoples a moje matka a strýc byli také součástí podnikání. V roce 1987 zahájil činnost Oliver Peoples. To se stalo obrovským úspěchem. Stejně jako mnoho dětí vychovávaných v rodinném podniku jsem s tím samozřejmě nechtěl mít nic společného. Chtěl jsem jen sportovat, poslouchat hudbu a povídat si s přáteli a hrát videohry.
Teprve po škole mě myšlenka na brýle začala inspirovat a motivovat. Pracoval jsem v otcově obchodě s brýlemi. Zjistil jsem, že je něco velmi zvláštního na tom, když lidem dávám brýle a dělám je šťastnými. Skutečně to získáte pouze v maloobchodním prostředí. Když jsem pracoval pro svého otce v Oliver Peoples, měl jsem příležitost zpětně analyzovat vše, co se se značkou stalo - od jejího růstu a kultury až po její design, výrobu a marketing. Byla to skutečná zkušenost, ale bylo to hodně jako chodit na střední školu. Brýle, vidění a styl jsou citlivá pole - to, jak lidé vidí a jak vypadají, je neuvěřitelně důležité - a já jsem se dozvěděl, že naše rodina má jedinečný pohled na to, jak vyrábět módní brýle s klasickým dojmem.
Od této chvíle jsem věděl, že pokud bych chtěl někdy budovat svou vlastní značku, měl by být maloobchod jádrem toho všeho. Dozvěděl jsem se, že jsem pracoval pro svého otce v Oliver Peoples, a chtěl jsem se o tom dozvědět více sám. V roce 2009 jsem tedy otevřel v mém sousedství obchod s více značkami na bulváru Abbott Kinney Boulevard v Benátkách a prodával jsem brýle a nejrůznější věci. Můj otec a já jsme našli všechny ty staré vintage rámy v archivu a pak jsem přinesl nějaké přátele a rodinu, kteří vyráběli boty a oblečení. Bylo to velmi skutečné, místní, rodinné prostředí. Našimi zákazníky byli místní servery, barmani a umělci.
Tehdy jsem se dozvěděl, že být úspěšným podnikatelem je o řešení problému - a čím jednodušší problém, tím lépe. V tomto případě s mým obchodem s více značkami byl hlavním problémem, který jsem řešil, to, že na Abbott Kinney nebyl žádný optik. Takže jsme tento problém vyřešili. Ještě lépe, udělali jsme to autenticky tím, že jsme přijali a vylepšili místní styl jižní Kalifornie. Zanedlouho jsme přistáli The New York Times a The Wall Street Journal , a to nás opravdu rozběhlo.
Jakmile tento obchod začal vzlétnout, cítil jsem, že jsem připraven vyvinout vlastní kolekci brýlí - Garrett Leight California Optical. To bylo v roce 2010, přímo uprostřed Velké recese. I když to může znít jako hrozné načasování, nakonec nám to pomohlo. Byli jsme v kategorii, která moc nedělala, takže to nebylo příliš konkurenceschopné, a v ponuré době jsme vystupovali jako optimistická, slunná značka.
Celkově konverzace zněla: „Nikdo právě teď nic nedělá. Nikdo nekupuje. “ Ale to nebyla pravda. Lidé kupovali. Právě kupovali chytřejší. Utráceli peníze za věci, které pro ně byly důležité - věci, které potřebovali, s čím se ztotožňovali a co je dělalo šťastnými. A kvůli tomu, jak jsem postavil tuto značku, jsme zkontrolovali všechny ty krabice.
Vyrostli jste v jižní Kalifornii a značka, kterou jste postavili, je hluboce zakořeněná v tomto životním stylu. Vypadá to opravdově, jako by to vycházelo ze srdce. Co máte na regionu nejraději a jak se to projevuje v GLCO?
Nevím, co miluji většina o jižní Kalifornii, ale řeknu vám některé z mnoha věcí, které mám na životě tady rád:
Miluji počasí. Myslím, že samotné slunečné počasí v Kalifornii informovalo o docela příjemném designu, zejména pokud jde o umění a architekturu.
Miluji přístup na pláž a plážový styl. Žiji na Venice Beach a je tu něco pro uvolněnou autentickou kulturu, která mě baví a obdivuji. Je to snadné. Bezstarostný.
Miluji hudbu. Od Doors přes Chili Peppers až po Tupaca, Los Angeles zahrnuje generace skvělého zvuku. Jako Kalifornčan čtvrté generace jsem měl to štěstí, že jsem vyrostl a poslouchal to všechno.
Miluji lidi. Získáte tuto bizarní směs, kterou nikde jinde nedostanete, protože sem lidé přicházejí ze všech těchto různých důvodů - ať už jde o práci v Hollywoodu, módu, hudbu nebo cokoli jiného. Žádné jiné město kromě LA to nemá. Je to hlavní město zábavy na světě a denně mě to baví.
Miluji zdravý životní styl v Kalifornii. Je dobré být zdravý a uvolněný. Chápu, jak si můžete udělat legraci Sobotní noční život parodovat na to, jak jsme nějak komoditizovali zdravé bydlení. Ale je to lepší, než být ve stresu, jíst špatně a být neustále naštvaný. Máme tu skvělou rovnováhu mezi pracovním a soukromým životem. Možná díky této zdravé rovnováze vygenerujeme méně práce, než bychom mohli, ale upřímně, je to v pořádku. Děláme dopad na svět.
Jsem posedlý Kalifornií a svou skutečnou lásku k tomuto místu jsem od začátku směroval prostřednictvím své značky. Mnoho lidí sdílí tuto lásku. Od prvního dne lidé říkali: „Chci ten styl. Chci být součástí toho šťastného, eklektického, kreativního vesmíru, protože nikde jinde neexistuje. “
Jak ovlivnila vaše perspektiva vyrůstající v brýlovém průmyslu způsob, jakým jste postavili GLCO?
Od samého začátku jsem věděl, že se obklopuji správnými lidmi. Když můj otec založil Oliver Peoples, měl kolem sebe přátele a rodinu, a to je obrovský rozdíl, když zavádíte značku. Mým prvním skutečným zaměstnáním byla Elena, moje kamarádka a hlavní designérka. Pomohla vyvinout naši první řadu prototypových rámů. Mám dobrý smysl pro módu, ale nejsem opravdu designér. Více mě zajímá vize značky, firemní kultura, porozumění trhu a to, jak jej můžeme ovlivnit.
Věděl jsem také, že pokud se chystám pojmenovat společnost podle sebe, potřebuji být tváří značky - nejen v marketingových materiálech. Při své první prodejní cestě jsem tedy osobně poslal e-mailem 100 potenciálních účtů v Evropě a poté jsem všechny odcestoval vlakem s kufříkem plným 48 těchto prvních návrhů rámů. Pokud mi tyto účty řekly ne, chtěl jsem přesně slyšet, proč osobně, protože jsem odmítl selhat. Každý řekl ano. Vlastně v Amsterdamu byl člověk, který zpočátku řekl ne, ale jen jsem na něj zíral, dokud neochabl a neobjednal „méně než devět“ - minimální objednávku.
Když jsem se vrátil z té první cesty do Evropy, posadil jsem se před dokument Excel a začal vstupovat do pořadí s naší továrnou. Byl jsem rád, '300 z nich ... hm ... počkej. Možná víc? Nebo snad méně? ' Hned tehdy jsem si uvědomil, že to dělám špatně. Tuto první objednávku jsem do sebe vložil, jak nejlépe jsem mohl, ale pak jsem si okamžitě najal plánovače s úmyslem dlouhodobě zodpovědně stavět. To je další příklad toho, jak se obklopit správnými lidmi, a bylo to informováno mými zkušenostmi v Oliver Peoples.
Váš otec je jedním z nejznámějších designérů v historii průmyslu, přesto se vám podařilo vybojovat něco zcela vlastního. Jaké to bylo zahájit svou vlastní značku v odvětví, které je stále okouzlené designem a estetikou vašeho otce?
Bezesporu zde stavím na odkazu. Můj otec je jedním z největších návrhářů brýlí na světě. Změnil celý průmysl a udělal to přímo tady v Los Angeles s mojí matkou a strýcem. Ale mnoho lidí to neví. Možná slyšeli o Oliver Peoples, ale ne o mé rodině. Když jsem tedy vytvořil svou vlastní značku, pojmenoval jsem ji podle sebe, protože jsem měl pocit, že název Leight potřebuje trochu více uznání vůči spotřebitelům. Pokračování v našem rodinném odkazu v tomto odvětví mě denně inspiruje.
Samozřejmě vždy budou lidé, kteří říkají: ‚No, jeho otec byl v oboru, takže měl nohu nahoru. ' Nebo „Rodina má hluboké kapsy, takže je to pro ně snadné.“ Není pravda. To jsou jen některé z běžných mylných představ. Ve skutečnosti bych tvrdil, že jít po stopách úspěšného rodiče může být těžší než být první v rodině, kdo něco podnikne. Zahájení úspěšného podnikání - získání dokonalé směsi všeho - je dost náročné. Ale když jste synem legendy, někteří lidé nechtějí změnu.
Řekneme: „Garrett Leight se liší od Oliver Peoples. Jsme mladší, branding je jiný a máme jiného cílového zákazníka. “ Některé účty ale řeknou: „No, my nechceme jiné. Chceme Oliver Peoples. “ Chtějí, abychom byli stejní, protože Oliver Peoples je dobře zavedená značka, a to jim na prodejní stránce všechno usnadňuje. Takže být součástí dynastie může ve skutečnosti ztěžovat utváření vaší vlastní cesty a získání respektu lidí.
Jste také proti tomuto vnímání, že to máte snadné. Lidé vás vidí jinak a zacházejí s vámi jinak. Lidé v oboru za mnou přijdou a řeknou: „Víme, že tvůj otec dělá vše v zákulisí. To je skvělé pro vás! ' Jen se usmívám a říkám: ‚Děkuji. ' Pokud tomu někteří lidé věří, pak skvělé. Ať je to vezme cokoli!
S GLCO jsme vytvořili něco vlastního. Nyní je to opravdu jen o tom, jak daleko to chceme dotáhnout.
Jsme v procesu zjišťování našeho sladkého místa. Jak velké necháme tuto věc růst? Nejsem si jistý, jestli bych chtěl vybudovat obchod v hodnotě 500 milionů dolarů. To by mohlo vyžadovat hodně oběti. Nechci obětovat tuto značku a kulturu, kterou jsme vytvořili, řezáním rohů, lepením na mé továrny a vyždímáním všech posledních slev z mých partnerů. Nechci, aby se tato autentická značka, kterou jsme postavili, stala příliš korporátní.
V dokonalém světě nikdy nechci být zcela nezúčastněn své značky. Chci růst a chránit toto dědictví, které buduji po celý život. Jednoho dne bych byl rád, kdybych to mohl předat svým dětem, pokud se chtějí zapojit.
Jakou radu byste nabídli ostatním, kteří chtějí vybudovat trvalou ikonickou značku, jako je ta vaše?
Odpočinout si. Celá věc „Chci jen založit společnost a prodat ji, než mi bude 21“? Za prvé, je to opravdu těžké udělat. Kromě toho budete celý zbytek života hledat štěstí, takže si okamžitě pořiďte terapii. Budete to potřebovat, protože se v tomto procesu dozvíte jen velmi málo.
Místo toho zjistěte, co vás dělá šťastným. Jistě, je vždy těžké odpovědět. A lidem může trvat opravdu dlouho, než na to přijdou. Takže si udělejte čas. I když do té doby musíte dodávat pizzu. A jakmile pochopíte, co vás opravdu dělá šťastnou, pronásledujte to, dokud to už nebudete moci pronásledovat. Ale buďte přizpůsobiví, jak na to přijdete! Pokud chcete být hudebníkem a nejste v tom tak dobří, nespalujte všechno do tla. Musíte mít sebeuvědomění, abyste se přizpůsobili. Možná pracujete ve studiu. Možná pracujete v obchodě s kytarami. Najděte způsob, jak obejít hudebníky. Tímto způsobem bude konverzace vždy o tom, co máte rádi.
Myslím, že to, co říkám, je toto: Pokuste se najít to, co vás opravdu dělá šťastnými, naučte se o tom co nejvíce lidsky a uplatněte se v této kategorii, dokud nezjistíte, kam zapadáte. Přinejmenším , budete neustále obklopeni tím, co máte rádi.
Pokud to neuděláte - pokud to, co máte rádi, skončilo tam a to, co děláš, je u konce tady --zapomeň na to! Budeš tak nešťastný. To, co zbylo z vašeho volného času, strávíte tím, že budete dělat to, co máte rádi, a budete jen trpět. To, co milujete a co děláte, bude trpět.
Samostatně uspějte tím, že uděláte něco lepšího nebo jiného. Co je jedinečnou věcí, kterou přinášíte do svého prostoru? Co se ostatní pokusili, ale nedokázali se vám úplně líbit? V našem případě neexistuje žádná jiná značka brýlí jako Garrett Leight. Opravdu. Jsem skutečný člověk, který miluje L.A., má děti, miluje golf, jídlo, sport a není dokonalý.
mike woods fox 5 novinky
Mark Miller je hlavním strategickým ředitelem týmu One, integrované mediální, digitální a komunikační agentury a spoluautorem Legacy in the Making (McGraw-Hill Education).
