První problém: Byli to kluci. Druhý problém: Všichni byli svobodní. Nikdo z nich se nikdy neoženil a sídlili v Raleighu v Severní Karolíně, což nebylo místo, kde by někdo kdy vybudoval velkou společnost pro spotřebitelské aplikace. A konečně, aplikace, kterou navrhovali, byla zaměřena na fotografie - a byly k dispozici doslova stovky fotografických aplikací pro Android i iPhone.
Co bys dělal? Každý chytrý zakladatel konfrontovaný s těmito skutečnostmi by začal hledat nový nápad. Ale stejně jako mnozí podnikatel, Idan Koren, Andy Heymann a Justin Miller ignorovali moudré rady od zkušených kolegů a riskovali to všechno ve spotřebitelské aplikaci zaměřené na svatební fotografie.
Dnes, WedPics má více než čtyři miliony registrovaných uživatelů, kteří se připojili ke sdílení fotografií na více než 800 000 svateb. Společnost pořádá přes 10 000 svateb za víkend a tato čísla každý týden rostou.
Jak se WedPics vzpíral konvenční moudrosti?
První lekce začaly v roce 2010 spuštěním aplikace Deja Mi - fotografie, která měla stejné vlastnosti jako všechny ostatní aplikace pro fotografie. Samozřejmě kromě zákazníků. Chlapci neúnavně kódovali celé měsíce, aby aplikaci dostali, a kromě běžných přátel a rodiny a několika opozdilců, kteří na aplikaci narazili, byla jejich zákaznická základna mizerná.
jak vysoká je cynthia bailey
Ukázalo se, že Koren, Heymann a Miller se vydali známou cestou, kterou se vydávají mnozí, ne-li většina technologických zakladatelů. Vytvořili produkt nabitý funkcemi, který byl určen všem zájemcům o správu jeho fotografie. Jejich plán rozvoje byl založen na myšlence, že tam musí být funkce pro každého. U Deja Mi to nefungovalo a pravděpodobně to nebude fungovat u vás.
Jako drumbál důrazně doporučuji vývojářům produktů, aby identifikovali malý mezerový trh a vytvořili vysoce cílený produkt, který odpovídá potřebám daného trhu. Po dobytí tohoto mezeru na trhu se můžete rozšířit do dalších mezer, dokud nezískáte skutečnou dynamiku. Pokud tato mantra zní povědomě, měla by.
Deja Mi se nesoustředil na menší výklenek a pokusil se hrát hranou hru v naději, že někde v produktu společnosti se funkce spojí s potenciálním uživatelem. Zpět na rýsovací prkno šli tři kluci na jaře 2012.
connor franta a troye sivan spolu
Po několika vyčerpávajících týdnech se rozhodli zaměřit na nevěsty jako na své zákaznické místo. Nevěsty nemohou získat dostatek obrázků a videí, a to nejen od svých svatebních fotografů, ale také od všech ostatních s mobilním telefonem.
Dobrou zprávou je, že Koren, Heymann a Miller měli knihovnu fotografických funkcí od Deja Mi a naučili se svou lekci načítání produktu funkcemi. Tento produkt by sloužil nevěstám a jejich hostům, takže zakladatelé vytrhli 90 procent jejich kódu z Deja Mi.
Když se podíváte na úspěch WedPic, vyniknou dvě hlavní lekce:
- Produkt je jednoduchý. Uživatelské rozhraní je intuitivní a bez ohledu na to, zda máte 12 nebo 62 let, pokud máte telefon, můžete pořizovat fotografie a videa a okamžitě je sdílet se zbytkem svatební hostiny. Zakladatelé ve skutečnosti tvrdí, že neexistují žádné funkce.
- Rozumí svému kupci (nevěstě). Z bran poskytovali okamžitou podporu bez ohledu na denní dobu. Chlapci se střídali na zavolání a v průměru 20 minut otočili jakoukoli otázku nebo obavu. Myslím tím, že tady mluvíme o nevěstách a připravujeme se na největší den jejich života. Nezáleželo na tom, že Koren, Heymann nebo Miller přijímali hovory uprostřed noci. Ano, řekl jsem hovory. Ne e-mail. Ne chat (i když by to bylo levnější a jednodušší). Značka řekla: Společnost je tu pro vás; víme, že k tomu uděláme jen jeden výstřel.
Na úspěchu WedPics se mi líbí to, jak Koren, Heymann a Miller udělali vnímaný krok zpět, aby našli počáteční úspěch. Během prvních šílených měsíců po spuštění se zaměřili na hledání zákazníků. Můj oblíbený obraz je obrázek šest stop čtyři potetovaného chlapa (Miller) stojícího za stolem společnosti na svatební konferenci.
Dnes má WedPics 29 lidí a od investorů z celé země vydělal více než 7,5 milionu dolarů. Všichni tři zakladatelé jsou stále svobodní.
