JSEM VELKÝ VĚTRÁK dětské literatury. Pokud jde o rady mudrců pro podnikatele, je těžké překonat Aesopovu bajku o psu a jeho kosti. A doktor Seuss Želva Yertle nemůže být poražen za zprostředkování neocenitelné lekce o tom, jak zacházet s ostatními želvami ve vašem rybníku.
jak stará je ann kari
Ale pak je tu Dávající strom . Někteří lidé to považují za krásný příběh o nezištné lásce stromu. S kým si dělají legraci? Příběh Shel Silversteinové o stromu, který se vzdá všeho, co má na sebe zaměřeného chlapce, je jednou z nejdepresivnějších dětských knih vůbec. Naneštěstí se také stává docela přesnou reprezentací mnoha vztahů mezi venture capitalists - chlapcem - a zakladateli, kteří rozdávají stále více a více spravedlnosti, dokud nezbude nic.
V naší firmě vidíme tento problém znovu a znovu. V uplynulém roce jsme hovořili s téměř 40 startupy, jejichž zakladatelé již nemají kontrolní podíl ve svých společnostech. Více než polovina vlastní 20 procent nebo méně. Kvůli své nezkušenosti krájeli spravedlnost, jako by to byl imaginární dort na předstíraném večírku dítěte. V jejich myslích nemusí mít kapitál v tu chvíli žádnou skutečnou hodnotu. Přirozeně, sup ... ehm, investoři rizikového kapitálu vždy sáhli po velkém kusu.
Na oplátku tito zakladatelé dostali více peněz, než kdy v životě viděli, a mnozí měli sklon je promrhat, protože neměli skutečný obchodní plán. Přestože VC nabízejí širokou síť poradců, jsou to obvykle bankéři, kterým chybí skutečné obchodní zkušenosti, a tak se jim často ukazuje, že jsou málo nápomocní. Setkali jsme se s jedním chudým chlápkem, kterému na rozdíl od toho pokrouceného starého stromu dávajícího sotva zbýval ještě jen nějaký pahýl, na který by mohl sedět. Než se s námi setkal, udržel si pouze 1,6 procenta svého spuštění. Chcete jim pomoci, ale často je příliš pozdě.
Všichni jsou chytří lidé. Přišli se skvělými nápady - nebo alespoň s dobrými. Předpokládali však, že jakmile udělají úspěšné hřiště a někdo jim předá miliony, přijdou na to, co mají dělat. Takhle se věci obvykle nehrají.
Skvělý nápad, špatné provedení
Další osoba, s níž jsme mluvili, měla skvělý nápad na zdravé svačinové jídlo. Získal více než 20 milionů dolarů, ale peníze použil na pronájem a vybavení velkého stylu velkého výrobního zařízení. Ale protože neměl žádné zkušenosti s výrobou, nerozuměl složitosti a skončil s nečinným strojním zařízením a vedlejšími zaměstnanci. Když jsme ho potkali, jeho podíl se zmenšil na 10 procent.
Zkušenost tohoto člověka je stěží jedinečná. Setkali jsme se s dalším zakladatelem, který během dvou kol získal 100 milionů dolarů. Okamžitě postavil výrobní palác ve výši 65 milionů dolarů. Protože si pečlivě nevymyslel nejlepší způsob, jak peníze použít, a jen předpokládal obrovský úspěch, musel stále více získávat, aby mohl pokračovat. Nyní má až 20% vlastnictví, říká; podle našeho výzkumu blíže k 11 procentům. Když zbývá tak málo vlastního kapitálu, je těžké přesvědčit nové investory, aby poskytli více financování, protože váš obchodní model nevytváří soběstačný prodej.
Proč se procenta vlastního kapitálu většině zakladatelů zobrazují jako imaginární čísla? Protože pokud vám VC nabízí 4 miliony dolarů za 40 procent podnikání, které nevydělává peníze, tato část vlastního kapitálu se necítí jako cena. Vypadá to, že jste měli štěstí na oběd zdarma. Ale jako starý Soumraková zóna epizoda o mimozemšťanech, kteří přicházejí na Zemi, aby nesloužili člověku, ale aby sloužit chlape, ty jsi v poledním menu.
Peníze jsou vzrušující. Je lichotivé jako peklo, když vám někdo řekne, že vaše firma má hodnotu 10 milionů dolarů, a dá vám 4 miliony dolarů na její rozvoj. VC však nejsou lichotivem; dělají peníze pro lidi, kteří s nimi investovali.
lou dobbs manželka debi seguraDostanou se nad hlavu tím, že předpokládají, že svět podnikání je vítaným místem, že VC mají na srdci své nejlepší zájmy a že, protože jsou chytří, budou schopni věci řešit za běhu.
Takže pokud si vezmete jejich peníze, ale nerozdělíte se, nebude to dlouho trvat, než se budete muset vrátit a požádat o další, a tento podíl 40 procent investorů se změní na 60 procent nebo více. VC vám řeknou, že je to dobré znamení, že vaše společnost má ještě větší hodnotu. Ale to jen proto, že nevyhnutelně vyšší ocenění jim umožňuje říci svým vlastním investorům, že vybírají vítěze, ne proto, že je to pravda. V tu chvíli jste ztratili kontrolu nad svou společností. Hodně štěstí při získávání dalších peněz při příštím vyčerpání.
Zakladatelé, kteří se vzdají podílů na dodavatelích nebo distributorech, jsou v ještě horší situaci. Představte si, že jste založili startup s potravinami a majoritní podíl měl velký distributor. Co se stane, když chcete svůj produkt otočit a prodat prostřednictvím konkurenční skupiny? To je řečnická otázka - odpověď známe. Zájmy distributorů a dodavatelů jsou zcela oddělené od tvůrců. To je zřejmé každému ve výrobě, ale ne lidem novým pro tento svět. Nebo když jsou zoufalí, mohou se ti, kdo to vědí lépe, rozhodnout přehlédnout.
jak vysoká je julianne nicholsonová
Jako časný zastánce přímého prodeje jsem nikdy nejednal s distributory, ale dokážu si představit, co by se mohlo stát u mé staré společnosti, Big Ass Fans, kdyby dodavatelé našich převodovek měli kontrolní podíl. Jsem si docela jistý, že náš přesun k fanouškům, kteří nepoužívali převodovky, by jim neseděl.
Odbornost je cennější než peníze
Často říkám, že kdyby mi někdo předával milion dolarů, když jsem začínal s fanoušky Big Ass, neměl bych tušení, co s tím dělat. Je to pravda - ačkoliv v době, kdy jsem společnost založil, měl jsem již desítky let zkušeností.
Všichni, se kterými jsme se v minulém roce setkali, kteří se dostali do problémů s vlastním kapitálem, jsou zakladateli poprvé. Jsou stále docela mladí. Dostanou se nad hlavu tím, že předpokládají, že svět podnikání je vítaným místem, že VC mají na srdci své nejlepší zájmy a že, protože jsou chytří, budou schopni věci řešit za běhu. Ve skutečnosti je podnikání komplikované, svět VC je trh s masem a bez dobrého plánu a dobré rady bude váš startup čelit prudkému stoupání. I když se vám nějakým zázrakem podaří dostat se na vrchol, vaše rané rozhodnutí rozdat drtivou většinu svého podnikání znamená, že nebudete mít skoro tak velkou odměnu. Jistě, 15 procent něčeho je lepší než 100 procent ničeho - slyšíme toho hodně - ale to je stěží to, co bych nazval duchem, který dokáže něco udělat. Je to spíše duch, který se nedá dělat.
Co tedy radím začínajícím podnikatelům? Snadné: Než se vrhnete na peníze VC, posaďte se s někým zkušeným a přesně si spočítejte, jaké by měly být vaše výdaje v příštích několika letech. Pravděpodobně uvidíte, že pokud budete postupovat opatrně, budete skutečně potřebovat mnohem méně peněz, než jste si mysleli. (Ať děláte cokoli, nezačínejte leasingem obrovských továren nebo nákupem nemovitostí.)
Bootstrap brzy, pokud můžete. Moje žena a já jsme maximalizovali naše kreditní karty a skočili na každou nabídku převodu zůstatku s nulovým úrokem. Když zaplatíte svým vlastním způsobem, zjistíte úžasnou částku. Jakmile prokážete svůj model a máte dobře promyšlený plán růstu, zvažte hledání investora, ale důkladně ho prohlédněte. Nespadejte jen do žádného bankéře s hlubokými kapsami - jsou to desetník. Najděte někoho, kdo rozumí vnitřnostem firmy a kdo vám může pomoci při procesu růstu vaší. Někdo, kdo nevidí jen znaky dolaru a kdo chce, abyste si ponechali většinový podíl.
Také jim říkám, že i když je podnikání komplikované, je to také velmi jednoduché. Přečtěte si Ezopovy bajky místo toho, abyste dávali a dávali a dávali, jako ten ubohý strom, a budete daleko před smečkou.
