Uprostřed pověstí o hrozícím bankrotu společnosti Gibson Guitar Corp. Chtěl jsem zjistit, jestli se dokážu dostat za titulky a spojit vás, čtenáře Inc.com, s Henrym Juszkiewiczem, předsedou a výkonným ředitelem společnosti Gibson Kytara Corp.
Byl jsem oddaným a sběratelem kytar Gibson a jako umělec jsem několik let měl vlastní kytarovou linku prostřednictvím kytar Epiphone, kytarové společnosti vlastněné Gibsonem.
Nejprve však některé důležité základní informace:
Společnost Gibson Mandolin-Guitar Manufacturing Co., Ltd. byla založena v roce 1902. Kytary nesoucí značku Gibson byly a v současné době jsou vyráběny ve Spojených státech. V roce 1952, po partnerství s legendou jazzové kytary Les Paul, začal Gibson vyrábět model kytary Les Paul, který se stal jedním z nejlegendárnějších a ikonických modelů kytar v historii zaznamenané populární hudby.
V roce 1986, po období, které je považováno za temné desetiletí špatné kontroly kvality a špatného řízení, koupili Henry Juszkiewicz, Dave Berryman a Gary A. Zebrowski společnost Gibson tři měsíce před trvalým zavřením dveří a od té doby přinesli kvalita kytarových značek Gibson a Epiphone, zpět do jejich dřívější slávy.
Během posledních několika let se Gibson - prostřednictvím podnikatelského vedení Juszkiewicze - posunul od akvizic společností zabývajících se hudebními nástroji získáním několika japonských společností zabývajících se spotřební elektronikou, jako jsou TEAC Corporation (značky Teac a Esoteric), Phillips, Cerwin Vega, Stanton, as stejně jako profesionální audio zařízení od KRK Systems a TEAC Corporation / TASCAM.
Následuje výňatek z mého exkluzivního rozhovoru s Henrym Juszkiewiczem, který se uskutečnil v únoru 2018.
Jay Jay francouzsky
Henry, jak blízko je Gibsonova kytarová společnost podání návrhu na bankrot?
Henry Juszkiewicz
charlene harrison provdaná za Coreyho
Gibson se nebude ucházet o bankrot. Není to náš záměr.
Jsme v souladu se všemi dluhopisy. Zaplatili jsme úroky a je naším záměrem tyto dluhopisy refinancovat. Máme velmi dobrou investiční banku s názvem Jefferies, která pracuje na refinancování déle než rok. Jsou si velmi jistí, že podnik přefinancujeme. To se normálně děje, protože dluhopisy vždy vyprší a je zde snaha najít nové investory a refinancovat podnikání.
Už jsme mluvili s mnoha lidmi, kteří jsou potenciálními investory. Gibsonovým kytarám se daří opravdu dobře. Naše tržby vzrostly. Naše ziskovost se v kytarovém průmyslu zvýšila a očekáváme, že budeme mít ještě lepší rok. Právě prožíváme náš modelový rok 2019. Guitar Center ( celostátní maloobchodní řetězec ) je zpět ve velkém stylu a naše čísla v Guitar Center jsou za posledních několik měsíců velkolepá, výrazně nad minulý rok. S MI se to obecně děje dobře ( hudební nástroj ) podnikání. Naše studiové monitory KRK si vedou opravdu dobře. Pořád jsme jedničkou s Yamahou a dalšími. Strana spotřební elektroniky (Onkyo, Pioneer, TEAC, Esoteric, Cerwin-Vega) byla od zakoupení v roce 2013 zpochybněna.
J.J.F.
Týká se to linek TEAC, Esoteric a Philips, nebo má každá z těchto společností své vlastní konkrétní problémy?
H.J.
To jo. TEAC je opravdu nezávislý. Myslím, že jsou veřejně obchodovanou společností v Japonsku. Víte, jsou to, čím jsou. Nemohu říci, že jsou velkolepé, ale jsou v pořádku.
J.J.F.
Když jste původně použili finanční nástroje k naplnění společnosti kapitálem, mysleli jste si někdy, že je to možné?
Byl to scénář, který jste si dokonce dokázali představit, kde jste teď?
H.J.
Víš, jistě. Mám potíže 30 let. Myslím, že mám velmi obtížné obchodní úkoly a věděl jsem, že CE ( spotřební elektronika ) podnikání bude hodně práce. I když to nebylo tak špatné, jako byl Gibson, když jsme se ho ujali, nebyla to společnost, která by byla opravdu solidní. Vyžadovalo to hodně práce a jediný rozdíl je v tom, že jsem si myslel, že management má nějaký čas.
Měnová krize, která byla způsobena v prvním roce, tento plán opravdu trochu vykolejila. A nakonec to bylo mnohem víc práce, než se očekávalo. Jsem podnikatel, takže katastrofa může vždy přijít. To je podstata rizika. Pokud jste věděli, jak bude katastrofa vypadat, nebylo by to riziko. Kdykoli uděláte něco, co je náročné, vždy je možné, aby se něco stalo.
J.J.F.
Jaký je cenový bod prodeje kytar, který je nejefektivnější, a je prémiový špičkový trh téměř u konce?
H.J.
Když jsme koupili Gibsona, všichni říkali, že kytara je mrtvá a klávesnice ji převezme. Pamatuješ si to?
J.J.F.
Ano, bylo to na začátku 80. let.
H.J.
Ano. Víte, byla to všechno elektronika. Japonské elektronické společnosti vyráběly tyto kytary MIDI [Music Instrument Digital Interface]. Všechno bylo elektronické a převzalo by to všechny akustické nástroje. Bylo by to mrtvé. A každý [kytarový] obchod [v USA] byl pod vodou s kytarami. Začal jsem s tím.
K úmrtí prodeje kytar ale nedošlo. S kytarami jsem si vedl opravdu dobře. Nezemřeli. Ve skutečnosti si vedli opravdu dobře. A pak tu byl John Travolta a disko hudba, a to bylo všechno vztek. Všichni říkali: „Kytary zemřou.“ A nezemřeli. V tom období si vedli opravdu dobře. Lidé stále hrají Beatles. Ve skutečnosti děti poslouchají starší hudbu [vyrobenou] dříve, než se narodily, než kdykoli předtím. Hudba je díky streamování mnohem eklektičtější.
Takže podnikání v oblasti kytar a podnikání s hudebními nástroji je obecně obchodem s růstem plus nebo minus 3 procenta od 20. let 20. století. Je to velmi stabilní podnikání. Stále je. Naše odvětví vzrostlo o 3 procenta, což je velký růst pro naše podnikání. Prodeje kytar vzrostly.
J.J.F.
Jaký je podle vašeho odhadu nejžhavější cenový bod pro kytaru?
H.J.
Podle toho, co vidím, přes 3 000 dolarů. Druhá věc je, že špičkové [elektrické] kytary jsou horké. Je to jen to, že jich není mnoho, pokud jde o jednotky.
J.J.F.
Na kytaru hraji výhradně na kytaru Epiphone. Hraji je už více než 15 let. A já si myslím, že jsou to úžasné kytary a jejich cena je za neuvěřitelné pouliční ceny za kvalitu, které jsou asi 499 dolarů. Numericky bych si myslel, že musíte prodat lodní náklad těchto věcí. Mám pravdu?
H.J.
Jo, jo. Pravděpodobně prodáme tři nebo čtyři jedné. Epiphone ke značce Gibson. Ale vyděláváme více peněz na straně Gibsona. Jsme cenově efektivní. Jde o to, že chceme dát spotřebiteli opravdu velkou hodnotu, že? A my ano. Dave [Berryman, prezident společnosti Gibson Guitar Corp. a vedoucí divize kytarových kytar Epiphone v Gibsonu] právě dělá práci a kytary se stále zlepšují.
J.J.F.
Henry, je ta éra šesti, sedmi, osmi, devíti tisíc modelů sběratelské volby Les Paul [superprémiová, Gibsonova vlastní prodejna legendárních modelů Les Paul 1950] docela hotová nebo si myslíte, že v té době je místo ještě pořád?
H.J.
Pokud si Jerry Seinfeld koupí kytaru, nebude to Epiphone za 500 $, že? Bude kupovat špičkové věci. Jde o to, že existuje spousta špičkových zařízení - je to krásné umělecké dílo a má svou historii. Toto spojení je navždy.
J.J.F.
Pokud vydržíte, je budoucnost získávání dalších společností mimo obchod s hudebními nástroji?
H.J.
Právě teď se soustředím na to, aby tato společnost skutečně fungovala dobře, abychom mohli dělat to nejlepší v oboru. Ani na to nemyslím. Zaměřuji se na dnešek.
J.J.F.
Už jste jednou zachránili tuto společnost [Gibson] z doby Norlinů. Existuje budoucnost Henryho Juszkiewicze v Gibsonu?
H.J.
Jo, myslím, že existuje. Musím to předat další generaci lidí, se kterou budou dělat skvělé věci. Zemřu v kytarovém světě, ale pokud udělám spravedlnost značky, musím vychovat nové mladé vedení s jejich vlastními agresivními nápady.
To je to, co chci dělat. Dokud tam budu moci, budu tam. Ale pro společnost jsem přinesl novou krev. A to je můj záměr.
