Pitching vaše podnikání v jakémkoli prostředí je klíčovou součástí, jak se stát úspěšným podnikatelem. Nadhazování v konkurenčním prostředí však může být jak vyšší sázky, tak, pokud převládáte, vyšší odměna.
Stačí se zeptat Tobyho Rush. V loňském roce využil zakladatel a generální ředitel softwarové společnosti EyeVerify z Kansas City své nadhazovací dovednosti k získání 10 000 $ v hotovosti a odhadem 1 milion $ na financování andělů. To byly ceny pro „Get in the Ring“, každoroční startupovou soutěž pořádanou Nadací Ewinga Mariona Kauffmana.
Od té doby EyeVerify dokončila kolo financování vlastního kapitálu Series A, získávání 6 milionů dolarů od Wells Fargo, Sprint, Qihoo 360 a jejích počátečních investorů. Nyní Rush, porotce semifinále letošní soutěže, sdílí své tipy, jak efektivně házet, a to jak v obchodním světě, tak ve formátu soutěže:
jak vysoký je lamman rucker
Počítejte každé slovo. V soutěži, kde je rozhodující čas, vás mohou cizí slova poslat domů s prázdnýma rukama. Můj typický styl je mnohem konverzační, říká Rush. Rád se zapojuji do dialogu, rád vyprávím více příběhů. Ale když máš jen 30 sekund, nezveš konverzaci ani příběh. Opravdu to musíš opravdu zkrátit.
Nechte jim obrázek, který si pamatují. Zhuštění neznamená, že do svých slov nemůžete zabalit snímky, zdůrazňuje Rush a jako příklad používá své vítězné hřiště z minulého roku. Moje krátká a krátká rozteč společnosti: „Pomocí selfie kamery transformujeme obraz vašeho oka na klíč, který chrání váš digitální život,“ říká. Selfie fotoaparát. Obrázek mého oka. Transformujte to na klíč. To jsou velmi hmatatelná, viditelná slova, s nimiž mohou odejít. A ještě lépe, dodává, přineste rekvizity: Pokud do ringu můžete přivést fyzickou věc, jsou velmi účinné.
Poznejte své publikum. Ve většině obchodních nastavení je pitching především o společnosti. Ale v prostředí soutěžního stylu se pozornost zaměřuje na podnikatele. Není dost času se ponořit do validace trhu, financí, předpokladů, modelů - nic z toho neexistuje, vysvětluje Rush. Je to mnohem, mnohem víc: „Jak dobří jsou vy při podpoře vašeho nápadu a vaší společnosti? “a pravděpodobně méně o tom,„ Jak dobrá je samotná společnost? “
Buďte showman (nebo žena). Existuje spousta velmi efektivních stylů pitchingu, ale když máte k dispozici pouze čtyři 30sekundové segmenty, existuje pouze styl, který funguje. Musíte být over-the-top a energičtí, říká Rush. Musíte vstát a dát se trochu do show. Nechte své konzervativní sebepodceňující já zpátky u dveří. Nastupujte, tvrdě se houpejte a houpejte se na velkou.
Sebevědomě. Pokud budete věřit, že prohrajete, musíte to udělat. Představujete vizi a něco vzrušujícího, poznamenává Rush. A pokud se účastníte vysoce postavené soutěže, musíte tuto sebevědomí posunout na další úroveň - je to jediný způsob, jak se efektivně připravit na potenciální první místo: Předpokládejme, že vyhrajete. Nechte své lidi a zdroje zařadit, abyste mohli maximalizovat expozici a dopad pobytu na národní a globální scéně.
Severoamerické finále „Get in the Ring“, z toho Inc. je sponzorem, se uskuteční 6. a 7. listopadu v domovském městě Kauffman Foundation v Kansas City v Missouri. Bude také finále zde vysíláno živě .
