Prodej mého podniku byl jedním z nejtěžších rozhodnutí mého života. Strávil jsem spoustu času přemýšlením o tom, jak maximalizovat hodnotu svého podnikání, a rád bych se podělil o část tohoto myšlenkového procesu.
Většina lidí prodává své firmy, protože odcházejí do důchodu nebo shoří. Ani jeden důvod pro mě neplatil.
Firmu jsem prodal, protože jsem ji plánoval od začátku a zjistil jsem, že jsem připraven přejít na větší a lepší příležitosti. Tyto příležitosti vyžadovaly, abych získal maximální hodnotu z prodeje podniku a nepostavil se do situace, kdy bych mohl být donucen k přijetí méně, než by podnik stál.
Chystám se rozebrat, jak dát vašemu podnikání hodnotu, která je atraktivní pro investory a jak zajistit, aby byli ochotni zaplatit prémiovou cenu za dítě, které jste tak dlouho pěstovali. Ukážu vám také typy lidí a organizací, které koupí vaše podnikání, abyste věděli, co můžete očekávat a kde můžete své podnikání prodat za maximální hodnotu:
jak starý je jeremy mckinnon
Jaký je váš web?
Často existuje rozdíl mezi tím, co si myslíte, že má podnik hodnotu, a tím, co je trh ochoten zaplatit. Tady je několik faktorů, které se podílely na hodnocení mého webu, když byl prodán:
- Odbyt
- Roční zisky
- Trendy růstu podnikání
- Jak získáváte nové zákazníky
- Škálovatelnost podniku
- Rozpis vašich kanálů pro získávání zákazníků
- Jak je podnik umístěn na trhu
- Čas, který věnujete podnikání
- Systémy a procesy jako v podnikání
Investoři se na tyto oblasti podívají, až se budou rozhodovat, zda podnik koupí a kolik za něj zaplatí. Zváží také to, za co se v minulosti prodávaly jiné srovnatelné podniky.
Dva největší faktory jsou váš roční čistý zisk a to, zda vaše podnikání má růstový trend. Většina investorů se podívá na násobek výnosů, aby zjistila, kolik má podnik ve skutečnosti hodnotu.
Proč kupující platí prémii?
Chcete-li maximalizovat to, co jsou investoři ochotni vám nabídnout, musíte se zaměřit na dvě klíčové oblasti: návratnost investic a relativní riziko.
Podniky, které nabízejí nižší riziko, získají na otevřeném trhu vyšší pojistné. Rizikové podniky s nižšími ziskovými maržemi klesnou níže na stupnici výdělků a budou se těžší prodávat.
K tomu je třeba se zaměřit na některé klíčové oblasti:
- Předvídatelně vede nový prodej k podnikání
- Diverzifikuje vaše zdroje provozu a vykazuje stabilní růst
- Poskytuje dlouhou historii podrobných statistik provozu
- Generování vysokého procenta opakujících se návštěvníků
- Zobrazování firmy má čistou právní historii
- Umístění vaší značky na trhu
- Zavádění dokumentovaných systémů a procesů
- Ukazující růstový potenciál po prodeji firmy
Trh se zvětšuje a až budete připraveni k prodeji, budete se muset zaměřit na oblasti, které investoři prozkoumají, aby zajistili, že vaše nabídka vynikne na přeplněném tržišti, kde konkuruje jiným podnikům, které v současné době prodáno.
Kde můžete svůj web prodat?
To, kde své webové stránky prodáváte, závisí do značné míry na tom, jak velká je jejich hodnota a jaké výnosy a zisk generuje.
1. Aukce. Toto je platforma, na kterou mohou potenciální kupci zadávat nabídky pro vaše podnikání. doporučuji Flip . To je obvykle nejlepší pro startupové projekty a menší weby do 20 000 $.
2. Tržiště. Tyto platformy umožňují majitelům firem zveřejňovat výpisy podobné inzerátům. Doporučuji největší tržiště prodávat webové stránky, které je BizBuySell . To je obvykle nejlepší pro menší podniky do 100 000 $, protože musíte uvést firmu sami.
3. Zprostředkovatel. Nechte odborníky, aby dohodu vyřešili. Zprostředkovatelé vám pomohou najít investory, vyjednat vaši požadovanou cenu a strukturovat obchod prostřednictvím dokončení prodeje. Obecně jsou nejlepší pro obchody v hodnotě mezi 250 000 a 20 miliony dolarů. To znamená zisk mezi 100 000 USD ročně a 5 miliony USD ročně. doporučuji Digitální východy .
4. Investiční banka. To u větších obchodů obecně přes 20 milionů dolarů, což znamená, že podnik vydělá více než 5 milionů dolarů ročně. doporučuji Foundersib.com jako nejlepší investiční banka, která prodá váš velký web.
Kdo koupí vaši firmu?
- První kupující. Jedná se obvykle o někoho, kdo hledá nákup svého prvního podniku a jsou to obecně lépe placení zaměstnanci nebo vedoucí pracovníci na úrovni C s disponibilními hotovostními rezervami, přístupem k půjčce SBA nebo jejich IRA.
- Internetoví podnikatelé. Investoři, kteří působí v internetovém průmyslu po dlouhou dobu, dobře rozumějí tomu, co je zapotřebí k zahájení digitálního podnikání, a obvykle hledají možnost přidat do svého portfolia další podnikání.
- Kamenní podnikatelé. Mnoho kamenných podnikatelů se snaží vstoupit do internetového podnikání poté, co nedávno prodali svou vlastní společnost, nebo proto, že chtějí rozšířit svou stávající společnost nákupem vašeho podnikání.
- Soukromé kapitálové společnosti. Soukromé kapitálové společnosti obvykle nakupují větší podniky a chtějí udržet vedení na místě, aby pokračovaly v rozšiřování podnikání.
Prodej vašeho webu nebo digitálního obchodu za maximální hodnotu vyžaduje, abyste věděli, co trh ponese, a poté zajistěte, abyste umístili web tak, aby získal prémiovou cenu.
