Pokud máte podezření, že někdo neříká pravdu, můžete se dívat osobě do očí a řekni, že lžou ? Zkusme to. Zde jsou tři fakta o lhaní. Poznáte, která (pokud existuje) je lež?
- Průměrný člověk slyší mezi 10 a 200 lži denně.
- Cizinci si navzájem lžou v průměru během prvních 10 minut schůzky třikrát.
- Vysokoškoláci lžou matkám v jedné pětině všech interakcí.
Podle Pamely Meyerové, autorky knihy Liespotting a moderátor TED Talk s více než 16 miliony zhlédnutí odpověď zní: Všechny jsou pravdivé. Takže pokud nám to často lhají, jak můžeme udělat lepší práci při chytání prevarikátorů, se kterými komunikujeme?
Existují chování a říká, že byste měli přemýšlet o tom, zda osoba, se kterou jednáte, je pravdivá. Zde je 10 věcí, které je třeba hledat, vyřazených z rad Meyer a dalších odborníků, a jsou prezentovány ve vzestupném pořadí spolehlivosti.
1. Nekonzistence
Máme tendenci si myslet, že lháři jsou ti, kteří nemohou udržet své příběhy na rovinu, ale nejprve uvedeme tento takzvaný tell, a tedy nejméně spolehlivý, protože existují další vysvětlení pro měnící se příběhy. Je prostě příliš snadné a klamné spoléhat se na nekonzistenci jako zástupce pro podvod.
Ve skutečnosti si většina pravdivých lidí, když budou požádáni o několikrát převyprávění příběhu, zapamatuje pokaždé další podrobnosti - což znamená, že příběhy, které vyprávějí, se změní. Jedna teorie k tomu je to, že když si myslíte, že si pamatujete minulou událost, vlastně si pamatujete, kdy jste si ji pamatovali naposledy.
2. Podezřelé výrazy
Existují zprávy, které mohou naznačovat nedostatek věrohodnosti: červenající se, blikající, rozšířené nosní dírky, falešné úsměvy. Všimněte si je, pamatujte si je, dávejte pozor. Nečtěte do nich však příliš mnoho
Protože i když to mohou být náznaky, existuje prostě příliš mnoho prostoru pro to, aby falešné poplachy šly pouze pomocí výrazů. Je opravdu těžké i pro zkušené a zkušené vyšetřovatele vybrat lháře na základě výrazů obličeje.
3. Opakování otázky
Možná zajišťují, aby vás slyšeli správně. Nebo se možná zastaví na nějaký čas, nebo se snaží rozbalit, na co jste se ptali, a zjistit, kolik toho víte. Pokud to dělají, poznamenejte si to a zvažte to s ostatními v seznamu.
4. Zbytečné superlativy
Absolutně. Obrovský. Doslova. Ano, jsou chvíle, kdy jsou tato slova vhodná, ale jsou výjimkou z pravidla. Lidé, kteří trvají na tom, aby s nimi zasypali svou řeč, se mohou snažit posílit jejich argument nebo vás rozptýlit.
5. Touha všechno vypnout
Nechtějí mluvit nebo chtějí konverzaci rychle přesunout na jiný předmět. Je to proto, že jste tak nudný jako konverzační - nebo možná toužíte vystěhovat se ze zóny podvodu do bezpečnějšího prostoru?
Opět to není spolehlivý poznatek, ale je to další důkaz, který je třeba vzít v úvahu, když vážíte pravděpodobnost, že vám někdo řekne něco nepravdivého.
je gay graham patrick martin
6. Kvalifikační jazyk
Lidé, kteří jsou upřímní, vám někdy rádi připomínají, že lidé obecně nejsou vždy upřímní. Jak? Použitím frází jako „Ve vší upřímnosti“ nebo „Pokud jsem zcela pravdivý“ nebo „Kdybych musel přísahat na hromadu Biblí ...“
Dávejte na ně pozor. Přemýšlejte o tom jako o té staré pile „Pokud se musíte zeptat, nemůžete si to dovolit.“ Tady, pokud musíte zdůraznit, že mluvíte pravdu, možná lžete.
7. Vzkvétá ve slově ne
Jako můj kolega Justin Bariso zdůrazňuje , klíčovým vyprávěním může být, když lidé „řeknou ne a podívají se jiným směrem,“ „řeknou ne a zavřou oči,“ „řeknou ne po zaváhání,“ „řeknou noooooooo, natáhli se po dlouhou dobu“ nebo „řeknou ne zpívaným způsobem. “
Trik: Přimějte je, aby řekli slovo ne na šikmou nebo otevřenou otázku. 'Podali jste falešný výkaz výdajů?' na rozdíl od „Jsem zvědavý na přesnost našich výkazů výdajů. Máte v tom nějaký přehled? “
8. Nepamatování si podrobností při převyprávění
Vypadá to jako číslo 1 výše, ale je to jiné: Je to tak, že hovořící osoba nepřidá nové podrobnosti, které mu odporují, ale také si nedokáže vybavit, co předtím řekl.
Trik (také od Bariso's rozhovor s bývalou agentkou kontrarozvědky FBI LaRae Quy ): Požádejte je, aby vyprávěli příběh dozadu. Je prostě těžší udržet podrobnosti na rovině, pokud je žádáte, aby spojili vytvořený příběh v jiném pořadí, než jak se ho naučili.
jak vysoký je gil Bates
9. Nevhodné emoce
Hledáte zde nesrovnalost: hrozné zprávy - ale vtipný přístup. Údajně dobrá zpráva - ale přehnaně nadšené nadšení.
V některých případech je to složité - ale Meyer ukazuje, jak to funguje, pomocí příšerných videonahrávek dvou matek, jedné, jejíž dcera byla zavražděna, a druhé, která zavraždila její děti. Emoce první ženy jsou syrové, rozzlobené, neředěné. Druhá žena, která se snaží skrýt hrozné tajemství, to nedokáže vytáhnout - ve skutečnosti neví, jak by jednala oběť tak strašného zločinu, protože si to nelze představit.
10. Pohrdání
Považujte to za bonus - sdělení, které vám dá vědět, když vás někdo pohrdá, ale přesto se pokusí pokračovat v konverzaci.
Pohrdání nemusí nutně znamenat, že někdo lže, ale znamená to, že byste měli konverzaci zvážit. Protože pohrdání je kombinací hněvu a morální nadřazenosti, je téměř nemožné vytvořit vztah s někým, kdo to tak cítí. Meyer říká, že existuje spolehlivý poznatek:
Je to poznamenáno jedním rohem rtu vytaženým nahoru a dovnitř. Je to jediný asymetrický výraz. A v přítomnosti opovržení, ať následuje či nikoli klam - a ne vždy to následuje - podívejte se na druhou stranu, jděte jiným směrem, přehodnoťte dohodu a řekněte: „Ne, děkuji. Nepřišel jsem jen na jednu skleničku. Děkuju.'
Nezapomeňte, že toto jsou všechny potenciální důkazy. Nikdo z nich s jistotou nenaznačuje, že někdo lže, a je také možné získat falešné poplachy. Jak říká Meyer: „Podívejte se, poslouchejte, zkoumejte, kladte některé tvrdé otázky, vymante se z toho velmi pohodlného způsobu vědění, přejděte do režimu zvědavosti, položte více otázek, buďte trochu důstojní, [a] chovejte se k osobě, se kterou mluvíte se vztahem. “
Zkombinujte to všechno a budete mít docela dobrý nápad, jestli vám řeknou pravdu.
