Payless právě vytáhl skvělý žert PR - opravdu vytáhl všechny trollové zastávky - a satiricky střílel na influencery.
kde je teď slečna Rothsteinová
Pokus o uvedení na trh prostřednictvím lidí, kteří mají vliv, není nový a neomezuje se pouze na sociální média. Například Goggle zaplatil akademikům za to, aby vytvořili výzkum, který posouvá stanoviska společnosti. Ale pak získáte koncept sociálních médií, kde se někdy zdá, že každý má vliv. Ovlivňovat může i brambor.
V módě existuje prakticky průmysl lidí, kteří akumulují následovníky (dobrá šance, že mnoho z nich platí za mnoho z nich). Snaží se prodat sebe samého jako schopného poslat marketingovou zprávu všem svým oddaným následovníkům.
Svět módy může být snobský a Payless není luxusní značka. Proběhl tedy malý experiment. Společnost založila v Los Angeles falešný obchod s luxusní obuví a nazvala jej Palessi. (Přečtěte si to jako méně platící.) Poté vyzvala ovlivňující osoby, které přitahují selfie, aby přišly, prohlédly si zboží a koupily si něco.
Výsledky byly docela vtipné. Klipy účastníků vysvětlují eleganci, propracovanost a kvalitní materiály. Lidé tam zaplatili kdekoli od 200 do 600 $ za pár bot. Jednalo se o produkty, které společnost Payless prodává během prázdninového prodeje za cenu přibližně 20 USD.
Tady je někdo, kdo by ochotně zaplatil stovky za boty, na které se dívá. A pak jí řekli zdroj.
'Drž hubu! Myslíš to vážně? Jen jsem zaplatil příliš mnoho? '
jak vysoký je peter mensah
Uh, jo.
A další moment.
Několik lekcí, které se zde mohou obchodníci naučit
- Nepředpokládejte, že ovlivňovatelé skutečně vědí něco o jejich nárokovaném předmětu odbornosti. Někteří možná. Mnozí ne. Být zaníceným fanouškem něčeho nemá mnoho lidí, kdo má dobré znalosti. Mohli zabloudit jen do zóny Dunning-Kruger.
- Být dobrým potenciálním ovlivňovatelem nemusí nutně znamenat, že musíte vědět, co děláte. Ale to by mělo pomoci. Jak mi Lena Katz, žena se strategickým značkovým obsahem, která vytvořila bramborového influencera, řekla, že společnost je pravděpodobně lepší zaměřit se na lidi s menšími následovníky, kteří jsou pozornější, protože influencer je skutečný odborník v nějaké oblasti.
- Rozhodnutí o nákupu, alespoň v spotřebitelském prostoru, jsou většinou emotivní. (Upřímně řečeno, v marketingu B-to-B jsou také velmi emotivní.) Správné prostředí a vytvořené zkušenosti mohou vést k tomu, že za produkt zaplatí doslova mnohem víc, než by jinak zaplatili.
