Pokud účtujete hodinovou sazbu, i když to zní jako hodně, je pravděpodobné, že klientovi neposkytujete vše, co potřebuje. Krátce také měníte svůj spodní řádek, protože vám to brání v rozšiřování vašeho podnikání. Existuje omezený počet hodin, kdy můžete pracovat, ale žádný limit pro hodnotu, kterou můžete poskytnout klientům. Hodinové sazby v zásadě fungují skvěle pro úlohy s nízkou mzdou, ale ne pro váš obchodní model založený na službách.
Proč neúčtuješ dost?
Prozkoumejte své přesvědčení o tom, co za vás a vaše služby stojí. I při 250 dolarech za hodinu necháváte peníze na stole. Lidé, kteří účtují hodinovou sazbu, mají často pochybnosti o jejich hodnotě. Vkládání hodinové hodnoty na sebe může přispět k nízké sebevědomí. Prozkoumejte všechna taková omezující víra a ve spolupráci s profesionálem si uvědomte neocenitelnost své hodnoty.
kim porter čisté jmění 2016
Zde je pohled na model hodinové sazby, který jste možná ještě neprozkoumali. Pokud zjistíte, že při čtení těchto bodů říkáte „ano, ale“, pravděpodobně to znamená, že jste dokonalým kandidátem na provedení této změny. Lidé, kteří silně nesouhlasí s tímto konceptem, obvykle odolávají strachu ze selhání.
Jaká je hodnota vaší služby?
Místo toho, abyste se srovnávali s konkurencí, nahlédněte do života a podnikání svého ideálního klienta. Jaký problém řešíte a jak jim vylepšuje život? Například pokud odborník na potenciální zákazníky pošle každý měsíc 200 dalších kvalifikovaných zájemců na webové stránky jejich klientů, existuje potenciál exponenciálního zvýšení příjmu klienta. A jde ještě hlouběji. Klient nyní může věnovat svůj čas soustředění se spíše na vydělávání peněz než na stresující úkol hledání nového obchodu. Můžete na to uvést cenovku?
Vaši zákazníci budou zpochybňovat vše, co děláte.
Pokud máte mentalitu hodinové mzdy, budou mít i vaši zákazníci. Budou se držet minima na výstupech, proto od vás nedostávají vše, co potřebují. Zákazníci často nitpují a kladou mnoho otázek týkajících se vašeho časového protokolu, protože nechápou, proč by vytvoření loga nebo oprava problému s kódováním mohlo trvat tolik hodin.
Neustálý příval výslechů jen zvyšuje pochybnosti o vaší hodnotě. Pravdou je, že zákazník pouze chrání své investice. Hodinová mzda vytváří nedostatek mentality na obou stranách stolu.
jak stará je tanya tlustá
Fakturace za hodinové mzdy je práce na plný úvazek.
Sledování každou minutu je stresující a časově náročné. Konzultanti mají také tendenci chybovat na straně klienta, což se výrazně mění. Ti, kteří účtují každou hodinu, jen zřídka důkladně zdokumentují svůj čas a příjem, takže nemají žádnou představu o tom, co na daném zaměstnání vydělali nebo ztratili.
Balením svých služeb přilákáte svého ideálního klienta.
Když jsem zahájil koučovací praxi, účtoval jsem klientům za měsíc tři sezení každý měsíc. Bylo to špinavé, nesloužilo dobře mým klientům a poskytlo mi velmi nepředvídatelný příjem - takový, který dobře nepodporoval moji rodinu. Klienti neupřednostňovali své koučování, i když výsledky byly ohromující. Kdybych si nevážil svých služeb, jak by mohly? Účtování měsíčních poplatků přilákalo klienty, kteří by předčasně odešli nebo se nedostavili na své sezení.
Můj aktuální model je založen spíše na zapojení než na počtu sezení nebo hodin. Nyní se většina mých klientů zavazuje k jednoročnímu závazku a většina z nich jde mnohem dále. Počet poskytovaných sezení je omezen a ať už klient dosáhne svých cílů ve dvanácti sezeních nebo úplném přidělení sezení, poplatek je stejný. Moji klienti platí za mou historii úspěchu a odbornost, ne za předem stanovený počet hodin. Takový model přitahuje klienty, kteří to myslí vážně a jsou oddaní svým cílům. Jinými slovy, můj ideální klient.
jak stará je lana gomez
Co dělat místo účtování hodinového poplatku.
Založte své služby na paušálu nebo poplatku za projekt. Další možností je kompenzace založená na výkonu. V mnoha případech to považuji za riskantní, protože definice úspěchu a také to, kdo za něj odpovídá, může být subjektivní.
Když rozložíte možnosti nákupu vyhlídky do dobrého, lepšího a nejlepšího formátu, většina vybere možnost, která spadá doprostřed. Když to rozložíte na základě hodin práce, mozek vyhlídky automaticky kopne do „on nebo ona nemusí být upřímný a vytrhne mě“.
Prozkoumejte své nabídky. Poskytujete služby svým klientům v plném rozsahu? Existují služby, které byste mohli přidat? Pokud rozšíříte rozsah svých dodávek, umožní vám najmout si dodavatele, aby prováděli některé práce za nižší mzdu. Získáte tak větší ziskovou marži. Jen buďte opatrní, abyste neředili své služby příliš mnoha možnostmi nebo věcmi, které se k sobě nehodí.
Poskytněte jasný a výstižný rozsah služeb a zakázku.
Přemýšlejte o všem, co se může pokazit v práci a ve vztahu. Najměte si právníka, který vám na základě těchto údajů kromě dodávek napíše i vaši smlouvu. Jasně řekněte, co poskytujete, a také výjimky.
Hodinová mzda pošle zprávu a není to dobrá. Cena za hodnotu, ne hodiny. Je to křivka učení pro vás i vaše vyhlídky, ale vyplatí se.
