Když je čas získat peníze pro vaše podnikání, chcete se setkat s dostatečným počtem investorů, abyste měli na výběr a určitou vyjednávací sílu. To znamená vytváření sítí.
Síťové styly mají tendenci běžet ve spektru se dvěma extrémy, z nichž žádný nefunguje. Na jednom konci stojí networker. Všichni známe tuto osobu. Vždy se natahují a cítí se příliš hladce. Na druhém konci jsou ti, kteří se počítají nad síťování a kteří pohrdají myšlenkou požádat někoho, aby koupil jejich produkt nebo investoval do jejich společnosti.
Je zřejmé, že musíte být někde uprostřed. Ale kde? Tady je sedm způsobů, jak najít své přirozené - a efektivní - místo v kontinuu stylu sítě.
který je ženatý s Juddem Nelsonem
Pravost Nejlepší síťoví začínají tím, že jsou sami sebou. Většina lidstva má vestavěný měřič, který detekuje, kdy někdo provádí akt. Jsme pevně propojeni s tím, abychom byli skeptičtí vůči ostatním, když prodávají nebo tlačí příliš tvrdě, nebo když se snaží být něčím, čím nejsou. Začněte tím, kdo jste, a nepokoušejte se napodobovat nikoho jiného.
kdo je manželka Johnnyho Mathise
Mechanika Jednou jsem měl šéfa, který se mě zeptal, jestli hledám peníze, uznání nebo moc. Řekl jsem mu, že mám rád mechaniku. Rád jsem na věci přišel a byl v nich dobrý. Když mluvíte o svém podnikání, přesvědčíte některé investory svou vášní, ale více z nich přesvědčíte svou odborností ve svém podnikání. Když se připojujete k síti, vězte, v čem jste dobří, a nestyďte se s přesunem konverzací k vašim obchodním znalostem.
Praxe Většina věcí jde lépe s praxí. Vyprávění vašeho příběhu se nijak neliší. Promluvte si. Podívejte se, jestli to můžete rozdělit na konverzační bity. Přemýšlejte o tom, co byste někomu řekli jako první o svém podnikání. Představte si otázky, které by mohly vyvolat. Pak se zamyslete nad dalším atributem vaší firmy a nad tím, jak byste to vysvětlil. Čím více budete svou firmu popisovat, tím lépe se k ní dostanete.
Plán Síťování je jako cvičení - můžete se k němu občas dostat náhodou, ale pokud si to naplánujete, budete zdravější. Jakmile definujete své odborné znalosti a budete mít trochu interní praxe, zaměřte se na čas a události, kde se můžete spojit s lidmi, s nimiž byste se chtěli setkat. Ano, jste zaneprázdněni a další věci se zdají být okamžitější. Ale uvedení událostí do kalendáře, které vás nutí se dostat ven, se z dlouhodobého hlediska vyplatí.
Komunikovat Musíte lidem říct, co děláte, než vám mohou pomoci. A síť nemusí být ve formálním prostředí nebo na síťové akci. Nebojte se lidem - jen obyčejným lidem, které znáte - říci o svém podnikání a o tom, co děláte, aby ve vašem příběhu našli shodu nebo přirozený háček. Aniž byste byli drzí, promluvte si s lidmi, kteří nejsou vašimi dokonalými cíli, ale kteří by mohli znát investora, který by byl. Tito jednotlivci často znají někoho, kdo by se mohl lépe shodovat s těmi, které jste identifikovali.
je lexi thompson lesba
Najděte si svoji komfortní zónu Přirozený rozhovor s někým, koho jste právě potkali, obvykle nezačne tím, že chrlíte všechny podrobnosti o své firmě. Aniž byste byli umělí, najděte si svoji zónu pohodlí pro témata malých rozhovorů, která vás baví. Počasí funguje pozoruhodně dobře, ale existuje mnoho dalších témat, která jsou zajímavější a pomáhají udržovat konverzaci, než se pustíte do podnikání.
Potkat nové lidi Nejjednodušší věcí, když přijdete na velkou událost, je najít lidi, které již znáte, a mluvit s nimi. Je to prostě jednodušší a cítíme se méně sociálně trapní. Ale nejste tam, abyste mluvili s lidmi, které jste již potkali. Přinuťte mluvit s těmi, které neznáte. Snadným výchozím bodem je hledat někoho jiného, kdo je sám, a představit se. Obvykle tam znají někoho jiného, a když se jejich spojení spojí, aby si s nimi promluvili (a nyní vy), vaše síť roste.
Většina z těchto bodů je o vytrvalém zajišťování spojení s lidmi, které dobře nevíte, abyste zjistili, zda by mohly mít pro vás a vaši firmu hodnotu. Všichni se svíjíme, když nás první typ síťovače zasáhne příliš rychle nebo příliš tvrdě v naději, že od nás něco získá. Na druhé straně jednotlivci, kteří používají své sítě a zdroje, aby pomohli ostatním cítit se velmi odlišně. Ať si to připouštíme nebo ne, cítíme vůči nim dluh za jejich pomoc.
