Pokud jde o umístění vašeho produktu nebo služby na tržišti, ocitnete se na jedné ze tří pozic: Budete buď soutěžit v high-endu, low-endu nebo uprostřed. Jinými slovy, buď nabídnete špičkový produkt nebo službu, nízkonákladové řešení, nebo se pokusíte obkročit nad prostředím a být všem lidem všem. To, co dnes vidíme, je však to, že střední trh stále více odchází, protože se žvýká z obou konců.
Vezměte si jídlo. Po celá léta byla většina obchodů s potravinami nabídkami uprostřed cesty. V posledních letech však došlo k posunu. Lidé nyní nakupují u nízkonákladových hromadných dodavatelů, jako je Sam's Club nebo Costco, nebo u špičkových maloobchodníků, jako je Whole Foods, za specializovanější a dražší potraviny. Tento posun v nákupních návycích vytlačil tradiční obchod s potravinami uprostřed. Pokud provozujete normální obchod s vanilkami, zaznamenali jste pokles tržeb, protože tito konkurenti zaujali pozice upscale a downscale. Horší je, že se zaměřili na nejziskovější produkty v obchodě.
Dalším příkladem je oblast zadávání veřejných zakázek. Pro malé podniky existují alternativy a jsou chráněny, aby mohly zvítězit pouze malé podniky, a pak existují velké, sofistikované smlouvy, o které mohou skutečně soutěžit pouze velké podniky v hodnotě miliard dolarů. Problém nastává pro společnosti uprostřed, něco jako tržby 100 milionů dolarů, pro které je těžké, ne-li nemožné, konkurovat. Stlačí je, protože nejsou dostatečně malí ani velcí, aby mohli soutěžit o nejlepší zakázky. Střed se zhroutil. To vyvolalo tunu akviziční činnosti ve vládním smluvním prostoru.
jak stará je ashleigh murray
Klíčem, pokud se vaše firma ocitne uprostřed, je, že musíte změnit. Pokud ne, pravděpodobně se ocitnete v práci v krátké době. Naštěstí existuje několik strategií, které můžete uplatnit.
kolik stojí john luke robertson
1. Vyklenutí ven, nahoru nebo dolů
Jedním ze způsobů, jak se můžete přesunout ze středu, je nalezení výklenku, kterému můžete velmi dobře sloužit. Pokud se vrátíme k příkladu našeho obchodu s potravinami, společnost uprostřed by se mohla přesunout k poskytování více gurmánských nebo specializovaných nabídek, jako je čerstvě upečený řemeslný chléb, úžasný řezník nebo jedinečná čerstvá ryba.
Ale když hrajete ve výklenku, musíte také být schopni otočit, pokud se o váš prostor zajímají velcí kluci. Ve světě zadávání veřejných zakázek jsem pracoval se společností, která dodávala specializovaný software pro řízení provozu na FAA. Byl to jediný odborník v této oblasti, takže vyhrál každou zakázku, která se objevila. Ale pak FAA nedávno udělala přechod k nové technologii založené na GPS navigaci, která umožňuje větší hustotu letadel ve vzdušném prostoru. Jednalo se o multimiliardový kontrakt, který byl skutečně navržen pro provedení větší firmou, a vymazal tak mezeru v tomto podnikání. To ho donutilo přejít do nového výklenku, kde by mohlo konkurovat lépe než kdokoli jiný.
2. Ovládněte střed.
Pokud nevidíte, že by se přechod do mezery stal životaschopným, jinou strategií je ovládnout střed kupováním konkurence. Pokud se nemůžete zmenšit, zvětšete se akvizicí a udělejte ze svého psa podnikání psí boudu. Pokud můžete své podnikání rozšířit převzetím svých konkurentů uprostřed, můžete začít soutěžit o tyto větší části podnikání.
tarek flip or flop národnost
Zvažte obchod s potravinami, který dominuje ve středu a nakupuje dostatek konkurentů, aby se stal dominujícím v určité zeměpisné oblasti, nebo získal významnou páku v dodavatelském řetězci a možná vytvořil vlastní produkty s vysokou marží. Nebo by vládní dodavatel mohl získat několik dalších podniků ve výši 100 milionů dolarů, které by v kombinaci vytvořily rozsah potřebný k podávání nabídek na největší federální smlouvy.
Jde o to, že si už nemůžete dovolit zůstat uprostřed silnice. Pokud tak učiníte, dostanete se zmáčknutý. Abyste přežili a prospívali, budete se muset buďto zmenšit do výklenku, který můžete bránit - nebo ovládnout střední a zvětšit se a soutěžit na vrcholu trhu s většími konkurenty.
