Co dělá z podnikatelů miliardáře? Snaha uspět, hromada tvrdé práce, dobrý nápad a být na správném místě ve správný čas. To jsou obvyklé odpovědi a všechny jsou pravdivé. Ale je tu ještě jedna stejně důležitá položka: Ochota odvážně oslovovat cizince nebo blízké cizince a pokusit se jim prodat něco, co se zdá být pobuřující. A pak to udělejte znovu a znovu, dokud jich dost nenakoupí.
Zarazilo mě, když jsem četl nedávný článek GOBankingRates o zvyky 24 miliardářů kolik z nich pracovalo na prodejích, zejména na podomních prodejích, což byla ta nelítostná forma chladného hovoru. To je obtížná zpráva pro mnoho lidí (včetně mě), kteří se otřásají při samotné myšlence uskutečnit prodejní hovory cizím lidem.
Ale historie nelže. Podívejte se na tento seznam a zvažte, zda stojí za to věnovat čas a úsilí tomu, abyste se naučili být lepší v prodejních hovorech. Za sebe si myslím, že odpověď je ano.
jak starý je michael rooker
Warren Buffett prodával žvýkačky a sódu od dveří ke dveřím.
Koupil je z cukrárny svého dědečka a poté je s malým ziskem prodal. Tento zvyk klepat na dveře cizinců dobře sloužil legendárnímu investorovi. V roce 1952 se ve 22 letech rozhodl, že bude chtít investovat do společnosti GEICO. Vzal vlak z Omahy do Washingtonu, D.C., aby navštívil společnost a dozvěděl se o ní více, jen aby dorazil v sobotu a zjistil, že kancelář je zavřená. Nezáleží na tom, jednoduše zaklepal na dveře, dokud ho nevpustil správce. Nejenže skončil investováním do GEICO, ale stal se také celoživotními přáteli s Lorimerem Davidsonem, viceprezidentem, kterého ten den potkal.
Bill Gates kontaktoval cizince, aby prodali produkt, který neexistoval.
V roce 1975 si 19letý Bill Gates přečetl článek o novém mikropočítači Altair 8800. Kontaktoval výrobce počítače s tím, že on a jeho přátelé vytvářejí rozhraní, které umožní spuštění počítačového jazyka BASIC na Altairu. Nedovolil, aby ho zpomalil fakt, že neměl Altaira, a proto nemohl napsat žádný kód, aby ho někdo mohl použít. Chtěl hlavně zjistit, zda se tvůrci počítače vůbec zajímají.
Byli, takže Gates zařídil softwarovou ukázku. To mu a Paulu Allenovi několik týdnů umožnilo a) vytvořit emulátor, který by jim umožnil programovat pro Altair, aniž by ho vlastně měli, ab) vytvořit software, který slíbil předvést. Zvládli to a výrobce Altairu se stal prvním zákazníkem společnosti Microsoft.
Zbídačený Elon Musk prodal své průvodce městem velkým mediálním společnostem.
Před lety Tesla a dokonce i PayPal se první Muskova společnost jmenovala Zip2. Poskytl průvodce městem po internetu pro velké mediální společnosti v roce 1995, právě když se tyto společnosti snažily spojit své online akty. To je jediné vysvětlení, jak 24letý Musk dokázal získat kontrakty pro průvodce Zip2 The New York Times, Los Angeles Times , a Chicago Tribune .
Možná by se zarazili, kdyby věděli, jak blízko je Musk hrany. Nemohl si dovolit byt, z něhož by mohl podnikat z domova, pronajal si kancelář, kde spal na futonu a sprchoval se v nedaleké YMCA. Výhodou je, že jakmile byl na Y tak jako tak, často také pracoval. „Byl jsem v lepší kondici, než jsem kdy byl,“ vtipkuje teď.
Phil Knight chladně volal japonského generálního ředitele.
V Japonsku, kde je protokol primární a schůzky a prodeje musí být prováděny prostřednictvím správných vrstev správy, je takový čin téměř neslýchaný. Ale Knight prošel Japonskem Kobe na výlet po celém světě poté, co získal titul MBA, když narazil na běžecké boty značky Tiger. Jejich vysoká kvalita a nízké náklady na něj udělaly velký dojem, že dokončil schůzku s generálním ředitelem společnosti. Na tomto setkání zajistil distribuční práva na boty Tiger v západních Spojených státech. Když tyto boty dorazily, poskytly Knightovi základ pro společnost, která brzy přerostla v Nike.
soudce joe mathis čisté jmění
Propuštěný Mark Cuban šel za zákazníky svého bývalého zaměstnavatele.
Budoucnost Nádrž se žraloky hvězda byla vystřelil ze své první skutečné práce u prodejce softwaru za neuposlechnutí objednávek a místo otevření obchodu na obchodní schůzku. Představte si, jaké to bylo nervózní (poté, co se dostal z kocoviny) začít telefonovat zákazníkům svého bývalého zaměstnavatele a požádat je, aby využili šanci na společnost, která se skládala z jediného 24letého pracovníka z domova bez počítače, na kterém by mohl spouštět software na.
Jak si dokážete představit, odpověď byla to, čemu říká „hodně zůstaňme v kontaktu“. Ale dva zákazníci kousli a jeden dokonce nabídl kancelářský prostor. Stačilo, abychom mu dali start.
