VELKOOBCHOD

Velkoobchody jsou „prostředníci“. Velkoobchod je prodej zboží komukoli - osobě nebo organizaci - kromě konečného spotřebitele tohoto zboží. Velkoobchody představují jeden z článků v řetězci, přes který většina zboží přechází na cestu na tržiště. Jako zprostředkovatelé mezi výrobci a spotřebiteli zboží velkoobchodníci usnadňují přepravu, přípravu množství, skladování a prodej předmětů určených pro zákazníky.

Americké ministerstvo práce popisuje důležitou roli, kterou v naší národní ekonomice hrají velkoobchodníci, ve zprávě o obchodu jednoduše nazvané „Velkoobchod“. Zpráva shrnuje roli velkoobchodníků v hospodářství takto: „Poskytují podnikům blízký zdroj zboží od mnoha různých výrobců; poskytují výrobcům zvládnutelný počet zákazníků a zároveň umožňují jejich produktům oslovit velký počet uživatelů; a umožňují výrobcům, podnikům, institucím a vládám věnovat transakcím minimální čas a prostředky převzetím některých prodejních a marketingových funkcí - jako je zákaznický servis, prodejní kontakt, zpracování objednávek a technická podpora - které by jinak museli výrobci provádět . “

Velkoobchodní podniky jsou většinou malé a střední podniky. Podle amerického úřadu pro statistiku práce zaměstnávalo v roce 2004 ve Spojených státech méně než 1,5 procenta velkoobchodních podniků 100 a více lidí a 90 procent velkoobchodních podniků zaměstnávalo méně než 20 lidí.

Velkoobchodníci jsou úspěšní, pouze pokud jsou schopni uspokojit potřeby svých zákazníků, kterými mohou být maloobchodníci nebo jiní velkoobchodníci. Mezi marketingové funkce poskytované velkoobchodníky jejich kupujícím patří:

je Alex z wassabi productions ženatý

Nabídka zboží výrobce prodejcům ve vhodných množstvích.
Poskytování širšího geografického přístupu a rozmanitosti při získávání zboží.
Zajištění a udržení kontroly kvality u zboží, které je získáváno a dále prodáváno.
Zajištění nákladové efektivity snížením počtu potřebných kontaktů s výrobci.
Nabízí snadný přístup k dodávce zboží.
Sestavování a zprostředkování zboží slučitelné povahy od řady výrobců k dalšímu prodeji.
Minimalizace nákladů na dopravu kupujícího nákupem zboží ve větším množství a jeho distribucí v menších množstvích za účelem dalšího prodeje.
Spolupráce s producenty na porozumění a ocenění konzumu v jejich výrobním procesu.

TYPY VELKOOBCHODŮ

Existuje řada způsobů, jak klasifikovat velkoobchodníky. Nejčastěji se používají kategorie používané americkým ministerstvem obchodu při přípravě různých zpráv o ekonomickém sčítání. Při sčítání velkoobchodu se používají tři kategorie: 1) velkoobchodníci obchodníků; 2) agenti, makléři a obchodníci s provizemi; a prodejní pobočky a kanceláře výrobců.

Obchodní velkoobchodníci

Obchodní velkoobchodníci jsou společnosti zabývající se primárně nákupem, převzetím vlastnictví, skladováním a fyzickou manipulací s produkty v relativně velkém množství a dalším prodejem produktů v menších množstvích maloobchodníkům; průmyslové, obchodní nebo institucionální problémy; a další velkoobchodníci. Tyto typy agentů velkoobchodu jsou známé pod několika různými jmény, v závislosti na službách, které poskytují. Mezi tato jména obchodníků patří velkoobchodník, dělník, distributor, průmyslový distributor, dodavatel, montér, dovozce, vývozce nebo jednoduše velkoobchodník.

Velkoobchodní kategorii obchodníka lze dále rozdělit. Existují dva základní druhy velkoobchodů obchodníků: 1) služba (někdy označovaná jako velkoobchodníci s kompletními službami) a 2) velkoobchodníci s omezenou funkcí nebo s omezenou službou. Podniky druhé kategorie, která se často dělí na malé mezery, nabízejí různé úrovně služeb v oblastech, jako je dodávka produktů, poskytování úvěrů, správa zásob, poskytování informací o trhu nebo poradenství a prodej.

Agenti, makléři a obchodníci s provizemi

Agenti, makléři a obchodníci s provizemi jsou také nezávislí zprostředkovatelé, kteří obvykle nezískávají nárok na zboží, s nímž obchodují, ale místo toho se aktivně účastní vyjednávání a dalších funkcí nákupu a prodeje a jednají jménem svých klientů. Obchodníci s provizemi se obvykle zabývají zemědělským zbožím a komoditami, jako je cement, ocel nebo uhlí apod. Tyto typy velkoobchodů jsou obvykle kompenzovány formou provizí za prodej nebo nákup. Agenti, makléři a obchodníci s provizemi obvykle představují pro několik maloobchodníků nekonkurenční produkty řady výrobců. Tato kategorie velkoobchodu je oblíbená zejména u výrobců s omezeným kapitálem, kteří si nemohou dovolit udržovat své vlastní prodejní síly.

Prodejní pobočky a kanceláře výrobců

Prodejní pobočky a kanceláře výrobců jsou vlastněny a provozovány výrobci, ale jsou fyzicky odděleny od výrobních závodů. Používají se především za účelem distribuce vlastních produktů výrobců na velkoobchodní úrovni. Některé mají skladovací zařízení, kde jsou udržovány zásoby, zatímco jiné jsou pouze prodejními kancelářemi. Některé z nich také velkoobchodní prodej spojeneckých a doplňkových produktů od jiných výrobců.

ZMĚNA KRAJINY VELKOOBCHODU

Zdá se, že v první dekádě 21. století ovlivňují velkoobchodní průmysl dva faktory, konsolidace v rámci obchodu a šíření nových technologií. Trend, který se objevil v posledních letech, směrem ke konsolidaci velkoobchodních firem na menší a větší společnosti, pravděpodobně zůstane silný. Americký úřad pro statistiku práce popisuje tento trend takto: „Globalizace a tlaky na náklady budou pravděpodobně i nadále nutit velkoobchodní distributory ke sloučení s jinými firmami nebo k získávání menších firem. S růstem maloobchodních společností vzroste poptávka po velkých národních velkoobchodních distributorech, kteří jim budou dodávat. Rozdíly mezi velkými a malými firmami se stanou zřetelnějšími, protože budou méně soutěžit o stejné zákazníky a místo toho zdůrazní svou odbornou oblast. Výsledná konsolidace velkoobchodního obchodu na méně větších firem sníží poptávku po některých pracovnících, zejména administrativních a administrativních podpůrných pracovnících, protože sloučené společnosti eliminují nadbytečné zaměstnance. “

Dalším faktorem, který způsobuje velké změny v odvětví velkoobchodu, je šíření nových technologií. Používání nových technologií pomáhá velkoobchodníkům lépe sloužit svým zákazníkům a v mnoha případech vyvíjet systémy, které s nimi automaticky komunikují.

ryzza mae dizon rodiče odděleni

Správa zásob je jednou z oblastí, ve které mohou velkoobchodníci nabídnout svým klientům přidanou hodnotu na obou koncích vztahu, jejich dodavatelům i zákazníkům.

Nejnovějším trendem v oblasti kontroly a řízení zásob jsou systémy a dohody o zásobách řízených dodavateli (VMI). Jedním ze způsobů, jak se velkoobchodník může účastnit systému VMI, je souhlas s převzetím správy zásob pro jeho zákazníky. Na základě denních zpráv zasílaných automaticky od zákazníka velkoobchodníkovi nebo distributorovi doplňuje velkoobchodník podle potřeby zásoby zákazníků. Velkoobchodník vidí, co se prodává v místě podnikání zákazníka, a učiní veškerá nezbytná opatření, aby zákazníkovi automaticky zasílal nové produkty nebo díly. Nejsou nutné žádné telefonní hovory ani papírování, aby proces dodavatelského řetězce zůstal nepřerušovaný.

Výhody, které mohou obě strany nastat v rámci ujednání o VMI, jsou pozoruhodné. Obě strany by měly zažít úsporu času a práce. Zákazník je schopen udržovat na skladě méně položek a může se spolehnout na stálý tok produktů nebo dílů. Velkoobchod má výhody dvěma způsoby. Za prvé, velkoobchodník dokáže lépe předvídat požadavky zákazníků. Zadruhé, velkoobchodník těží ze silného vztahu se zákazníkem, který je obtížnější změnit, než by byl vztah mezi prodejcem a zákazníkem, ve kterém takové automatizované systémy neexistovaly.

Nová technologie vysokofrekvenční identifikace (RFID) má potenciál dále zefektivnit proces zásobování a objednávání a nahradit potřebu ručního skenování čárových kódů a eliminovat většinu chyb při počítání a balení. Jak se šíří RFID, může to snížit poptávku po administrativních pracovnících, zejména u objednávkových, skladových a přepravních, přijímacích a dopravních úředníků. Ne všichni velkoobchodníci však tuto technologii implementují, protože pro některé firmy nemusí být nákladově efektivní a pro údržbu těchto nových systémů bude stále zapotřebí pracovníků.

Dodavatelský řetězec 21. století vytvoří silnou poptávku po počítačových odbornících v odvětví velkoobchodu. Budou potřebné ke správě stále složitějších a automatizovanějších inventárních systémů při jednání s dodavateli i zákazníky. Znalosti informačních technologií budou vyžadovat také velkoobchodníci, aby co nejefektivněji využili výhody elektronického obchodování a spravovali systémy elektronické výměny dat (EDI). Pokud velkoobchodníci nebudou držet krok s těmito změnami v obchodních nástrojích, riskují, že je obejdou technicky zdatní výrobci, kteří chtějí jednat přímo s maloobchodníky. Velkoobchodníci, kteří plánují budoucnost, by měli držet krok se všemi způsoby, jak mohou přidávat služby do své nabídky, zákazníkům na obou koncích svého podnikání, těm, od nichž nakupují, a těm, kterým prodávají.

BIBLIOGRAFIE

Hegarty, Ronane. „Maloobchodníci pociťují špetku rostoucích nákladů velkoobchodníka.“ Obchod s potravinami . 24. září 2005.

Americké ministerstvo obchodu. Předsednictvo sčítání lidu. „Měsíční velkoobchod.“ dostupný z http://www.census.gov/svsd/www/mwts.html . 7. dubna 2006.

Americké ministerstvo práce. Bureau of Labor Statistics. 'Velkoobchod.' dostupný z http://stats.bls.gov/oco/cg/cgs026.htm . Citováno dne 8. května 2006.

'Velkoobchod.' Maloobchod na zakázku . Listopad 2000.