Zdá se, že každý je na LinkedIn. Takže ty taky. Ale ve skutečnosti generujete potenciální zákazníky a doporučení?
Zde je plán, jak pomocí LinkedIn efektivněji vyhledávat Sandler Training , přední organizace pro školení, prodej a management.
1. Připravte si digitální verzi své 30sekundové reklamy a zahrňte tento text do svého profilu LinkedIn. Hlavní věc, kterou si musíte pamatovat na LinkedIn, je tato: Je to obrovská, nikdy nekončící událost virtuální sítě a musíte být připraveni se správnou odpovědí na: „Co děláte?“
Vaše 30sekundová reklama je odpovědí na tuto otázku, jak bylo řečeno z pohledu a vyhlídka na bolest to nakonec se změnil na vašeho šťastného zákazníka .
Například: „Specializujeme se na zakázkově navržené systémy řízení zásob pro výrobní a distribuční operace. Byli jsme obzvláště úspěšní u společností v průmyslových odvětvích X, Y a Z, které se obávají nákladů spojených s nepřesným počtem zásob, nespokojeni s častými úzkými místy papírování, které zpomalují proces plnění, nebo zklamaní časem sladit záznamy o nákupu, fakturaci a přepravě. Dokázali jsme vytvořit systémy pro správu inventáře v rukavicích, které pomáhají našim zákazníkům šetřit čas, pozornost a peníze. “
Pokud něco takového není ve vašem profilu LinkedIn, jste v konkurenční nevýhodě.
2. Přidejte připojení k síti. Pokud každý pracovní den investujete zhruba minutu kliknutím na tlačítko „připojit“ v seznamu „Lidé, které možná znáte“, které LinkedIn zveřejní ve vašem zdroji, rozšíříte svou síť a stanete se známým jako někdo, kdo rozšiřuje síť, což je stejně důležité.
Pamatujte: Každý, s kým mluvíte o podnikání nebo se setkáte během pracovního dne, je potenciálním spojením LinkedIn.
3. Hrajte férově. Ale pouze se „připojte“ k lidem, které skutečně znáte. LinkedIn se proti vám obrátí, pokud předstíráte, že znáte lidi, které neznáte. (Když už jsme u toho, tady je dalších devět chyb, které lidé na LinkedIn dělají.)
Vždy požádejte o představení lidem, které neznáte.
4. Sestavte si svůj seznam zájemců. Věnujte pět minut denně zkoumání spojení svých kontaktů, abyste zjistili, koho osobně neznáte, ale rádi byste se setkali. Poznamenejte si ty, kterým byste chtěli představit. Začněte nejprve „doporučeními“, protože to jsou s největší pravděpodobností nejsilnější vztahy uživatele LinkedIn, kterého si prohlížíte.
Požádejte o doporučení mimo svůj účet LinkedIn prostřednictvím e-mailu nebo telefonu. Získáte rychlejší odpověď. (A budete mít šanci se rychle znovu spojit se svými připojeními.)
5. Sledujte své současné klienty a vyhlídky. Věnujte každý den další dvě minuty vyhledáváním svých současných klientů a nejlepších vyhlídek. Zjistěte, zda mají stránku společnosti. Pokud ano, sledujte to a sledujte.
6. Zveřejněte aktualizaci. Věnujte každý pracovní den 60 sekund zveřejněním aktualizace do své sítě LinkedIn. Pomocí denní aktualizace můžete sdílet odkaz na článek nebo video, které je relevantní pro vaše vyhlídky a zákazníky. Nebo použijte funkci „Pulse“ (dříve známá jako „LinkedIn Today“) na řídicím panelu LinkedIn.
Pokaždé, když odešlete aktualizaci, zobrazí se ve zdroji všech lidí, s nimiž jste spojeni. Ale nikdy neprodávejte, když zveřejňujete aktualizace. Přidejte hodnotu a místo toho sdílejte odborné znalosti.
7. Připojte se ke skupinám. LinkedIn vám umožňuje spojit se s lidmi, kteří jsou ve skupinách s vámi. Použijte to jako cílený způsob, jak přidat hodnotu ostatním, sdílet poznatky a budovat svou síť s vyhlídkami. Investujte do toho pět minut denně. (Zde jsou tipy, jak najít nejlepší skupiny, do kterých se můžete připojit.)
8. Použijte LinkedIn k oslavě úspěchů ostatních. Když narazíte na novinový příběh nebo příspěvek, který nabízí dobré zprávy o vašem klientovi nebo zájemci nebo jakémkoli klíčovém kontaktu, sdílejte novinky jako aktualizaci stavu. Poznejte osobu pomocí odpovědi „@“. Tím bude zajištěno, že obdrží oznámení o zmínce. Věnujte tomu minutu denně.
9. Napište doporučení. Zabezpečení doporučení LinkedIn je často obtížné, už jen proto, že pisateli zabere čas se přihlásit, napsat a zveřejnit je.
Místo toho, abyste čekali, až vás někdo doporučí, věnujte pět minut denně psaní a zveřejňování (na základě reality) doporučení pro vaše zákazníky a klíčové kontakty. Jakmile váš kontakt text schválí, doporučení se zobrazí na jeho účtu LinkedIn.
Toto vás spojí s vaším kontaktem, bude sloužit jako permanentní špičkový propagační prvek pro vás a vaši organizaci, ukáže vaší síti, že spolupracujete, a zvýší pravděpodobnost, že váš kontakt bude hledat způsob, jak vrátit přízeň . Může to být doporučení nebo doporučení.
Často je to obojí.
william bumpus asistent generálního prokurátora
10. Přestaň. Klíčem k úspěchu na LinkedIn je investování trochu času každý pracovní den - ne šest hodin denně po celý týden, pak nic.
Dělejte to všechno pravidelně. Maximální celková časová investice by měla být 20 minut denně, bez zahrnutí vývoje vaší 30sekundové reklamy (kterou byste měli dokončit ještě předtím, než se vůbec přihlásíte na LinkedIn.)
Investujte těchto dvacet minut denně, důsledně, po dobu třiceti pracovních dnů, a začnete generovat další vyhlídky a doporučení z LinkedIn.
Pak... pokračuj!
