Tak určitě, Jablko ví, jak vytvářet skvělé produkty. Ale - a to je zásadní pro úspěch každé společnosti - Apple také ví, jak tyto produkty prodávat. Prostřednictvím oslnivých obrázků. Prostřednictvím kreativních videí.
A skrze slova.
Slova, která malují obrázky. To vyvolává emoce. Slova jako vibrující. Dramatický. Maximalizovat. Super rychlý. Oslnivý. Slova, která mají proměnit přání v potřeby, vás přimějí prahnout po iPhonu 12, i když váš iPhone 11 milujete.
Koneckonců, je to „nové“ - slovo Jablka používá 23krát reklamní kopie pro iPhone 12 .
Přesto je „nový“ ve vzdálené vteřině až dvou slovech, které Apple ve stejné kopii používá celkem 90krát:
Vy a vaše .
Příklady:
- 'Takže ať už fotografujete ve dne nebo v měsíčním světle, získáte úroveň detailů a barev, které dříve nebyly možné.'
„iOS 14 je nabitý klávesovými zkratkami, které vám poskytnou přesně to, co chcete, právě když to chcete.“
je jill marie jones vdaná
'Zvuk se kolem vás pohybuje ve 3D prostoru, takže máte pocit, že jste v akci.'
„Systém iOS vám zobrazí aplikaci postupy ochrany osobních údajů před stažením. Když používáte Apple Pay, vaše číslo karty se nesdílí s obchodníky. “
Pro srovnání, Apple používá pouze „my“ sedmkrát, většinou s odkazem na sníženou uhlíkovou stopu a větší udržitelnost.
Apple se marketingově zaměřuje na zákazníka. Jak vám nové funkce - větší obrazovka, lepší displej, rychlejší procesor - prospějí. Jak nové problémy - tvrdší sklo, lepší odolnost proti vodě, automaticky vyrovnávající nabíjecí magnety - vyřeší vaše problémy.
Proč? Cílem jakékoli prodejní kopie - a v širším smyslu jakékoli marketingové strategie - je pomoci potenciálním zákazníkům představit si, jak používají vaše produkty a vaše služby. Proto Apple používá „vy“ a „vaše“ tak často.
Protože pochopení funkcí je hezké ... ale to, co Apple opravdu chce, je vy představit si vy sám s využitím všech funkcí vaše iPhone.
Udělejte to a vaše přání se mnohem pravděpodobněji budou jevit jako vaše potřeby.
A potřeby generovat větší tržby.
doug christie čisté jmění 2014
