Tento týden náš tým společnosti Likeable Media oznámil prodej naší 14leté agentury pro sociální média 10 Perly , globální společnost zabývající se technologiemi digitální transformace se 750 zaměstnanci. I když nemohu sdílet podrobnosti dohody, mohu říci, že tento odchod bude ten, který jak podpoří růst Likeable, tak nám umožní investovat do věcí, na kterých nám záleží. Dnes se těšíme na uvedení Kerpen Ventures , investiční nástroj zaměřený na zakladatelky žen, zakladatelky BIPOC a podnikatele se sociálním dopadem. Zaměřím se také na další dvě moje podnikání, Učeň a Pamatuji si . Carrie Kerpen bude i nadále provozovat Likeable, nyní součást rodiny 10Pearls.
Mezitím je zde pět klíčových lekcí, které jsem se za poslední čtyři měsíce naučil, protože jsme se v prosinci rozhodli prodat naši společnost:
1. Znát své cíle.
Stejně jako cokoli v životě nebo podnikání je jasné pochopení cílů zásadní, než se pustíte do herkulovského úkolu prodeje společnosti. Hledali jsme silné ocenění, globální tým, který by ocenil a pomohl růst značky, a aby moje manželka a partnerka Carrie měli autonomii v pohybu vpřed. Pokus o prodej společnosti bez jasných cílů je jako pokus o navigaci na mapě bez kompasu. Jakmile jsou však vaše cíle jasné, je mnohem snazší najít to, co hledáte.
2. Sestavte skvělý tým.
Před pěti měsíci bych nikdy nehádal, kolik času budu trávit s právníky nad dohodou. Stejně jako pozdě v noci, brzy ráno a vše mezi časem. Pravda je, že na vašem obchodním týmu záleží hodně. Pro nás náš makléř na adrese Jsme Barney , naši právníci Reitler, a naši účetní na adrese Jantarové růže všichni významně změnili jak optimalizaci naší dohody, tak minimalizaci stresu během vyjednávacího období. Jsem vděčný za profesionály, které jsme najali, a stáli za každý cent.
3. Poznejte své nevyjednávací smlouvy.
V žádném případě nedostanete vše, co chcete, to je podstata vyjednávání. Je však důležité jít do toho, abyste věděli, jaké jsou vaše nevyjednávací smlouvy. Jinými slovy, bez čeho můžete nebo nemůžete žít. Například pro nás jsme požadovali nabyvatele, který by Carrie poskytl schopnost udržet si 100 procent jejího současného týmu, a ten, který by mi umožnil působit jako ambasador značky při osobním přechodu od společnosti. Stejně jako u cílů vám jasnost vašich neobchodovatelných transakcí umožní rychle vyloučit potenciální nabyvatele, kteří neodpovídají faktuře toho, co chcete a potřebujete.
4. Buďte schopni odejít.
Je děsivé uvažovat o skutečném odchodu v poslední hodině, zvláště po veškeré práci při plánování dohody. Abyste však pro sebe, svůj tým, investory a rodinu dostali nejlepší řešení, musíte být schopni to udělat, pokud nejsou splněny vaše neobchodovatelnosti. V této nedávné dohodě se několikrát stalo, že jsme byli v případě potřeby ochotni odejít. Naštěstí jsme nemuseli, ale zůstávám přesvědčen, že naše ochota v případě potřeby odejít byla součástí toho, co nás v dohodě udržovalo, a nakonec nám pomohlo dosáhnout dohody, kterou jsme chtěli.
5. Připravte se na Let Go.
Dnes cítím obrovský pocit hrdosti, úspěchu a vzrušení. Ale cítím také pocit ztráty a smutku. Pro mě byl Likeable za posledních 14 let velkou součástí mé identity a určitě budu muset udělat něco smutného. Největší lekcí mého života a kariéry bylo naučit se pustit z toho, co nemohu ovládat, a tato situace se nijak neliší: Je čas, abych se vzdal a posunul se od Likeable. Když přemýšlíte o prodeji své společnosti, nezapomeňte vzít v úvahu emocionální výzvy, které má propouštění.
Bonus: Vděčnost je cesta.
Dnes a každý den jsem vděčný: Vděčný týmu pro obchod, který jsem zmínil výše; celému sympatickému týmu, minulému i současnému; našim zákazníkům a partnerům; a především mé manželce a obchodní partnerce Carrie. Vděčnost pomáhá formovat náš postoj a udržuje nás pozitivní. A nenapadá mě lepší čas vést s vděčností a zůstat pozitivní než během doby vyvolávající stres, když vyjednáváte o dohodě.
