Před dvaceti lety jsme s manželkou byli požádáni, abychom hovořili o kritických faktorech úspěchu v podnikání. Vždy jsem pracoval s biotechnologickými a med-tech startupy a moje žena pracovala pro obrovské vědecké a farmaceutické společnosti. Mysleli jsme si, že tato dichotomie by publikum zaujala, zvláště pokud bychom přišli se seznamem, který by byl použitelný jak pro začínající, tak pro vyspělé společnosti.
Počínaje marketingem 4 P jako naším modelem - víte, produkt, cena, místo a propagace - jsme debatovali o tom, která P jsou nejdůležitější pro obchodní úspěch, a vybrali jsme tyto:
- Vášeň. Schopnost najít způsoby, jak to uskutečnit, vést s osobní autoritou, znovuobjevovat sebe sama a komunikovat účel, to vše pochází z hořící vášně pro to, co děláte. Touha dělat vždy to nejlepší je zakořeněna ve vášni. Pete Rose, který zacházel s každým hřištěm a hrou, bez ohledu na situaci, jako by ve spodní části devátého ve vázané hře 7 světové série byly dva outy, je ztělesněním vášně. Ukázal jsem klip od Scrooged ve kterém Bill Murray křičí v čele marketingu poté, co mu bylo řečeno, že nová televizní reklama byla úspěšná, protože průzkum trhu ukázal, že „lidé chtějí show vidět“. Odpověď Francise Xaviera Crossa na Elliota Laudermilka zní: „To není dost dobré; musí se tak bát, aby to zmeškali, tak vyděšení! “ To je vášeň, která vás zavede daleko.
- Pragmatismus. Můžete mít veškerou energii na světě a přijmout mentalitu „my proti nim“ a rozbít jakoukoli zeď, která vám bude stát v cestě, ale aniž byste byli pragmatičtí ve svém přístupu, nikam se nedostanete. Ještě horší je, že budete plýtvat spoustou času, peněz a organizační energie. Nástroji pragmatismu jsou plánování a audit - schopnost stanovit cíle a otestovat, zda experiment funguje. Pragmatismus taje ego - pragmatickému člověku nezáleží na konkrétním pohledu, nýbrž na tom, co je pro projekt nejlepší a které mapuje správný směr pro aktuální terén. Moje žena citovala módní návrhářku Donnu Karan, která o sobě řekla: „Mám vášeň pro pragmatismus.“
- Perspektivní. Získání egocentrického pohledu na svět, vaše podnikání a váš problém je zásadní pro úspěch. Perspektiva je to, co se studenti MBA učí; Školy B vás naučí přemýšlet o všech hlavních vnějších rizikových faktorech, které mají dopad na vaše podnikání. Vědět, kde jste ve vztahu k trhu a vašim konkurentům, stejně jako o trendech a nejnovějším vývoji v oblasti technologií a vědy, přináší schopnost zobrazit vaši práci z dálky. Efektivní správa lidí a poznání moudrosti alternativního pohledu přichází se schopností změnit vaši perspektivu. Ukázal jsem klip Robina Williamse Společnost mrtvých básníků ve kterém stojí na stole a ukazuje, jak změna pohledu mění vnímání reality.
- Osobnost. Pokud vaše podnikání není doslova „kapela jednoho člověka“, nebo pokud jste skutečně nenahraditelní, znamená to, že jste úspěšní v podnikání, schopnost pracovat s mnoha různými lidmi - zaměstnanci, investory, zákazníky, regulačními orgány, členy představenstva a dalšími zúčastněnými stranami. Jednoduše řečeno, lidé chtějí pracovat s těmi, s nimiž se jim líbí a s nimiž se ztotožňují. Moje žena uvedla mnoho příkladů mimořádně úspěšných lidí, kteří nebyli nejjasnějšími žárovkami v lustru, ale kteří si vedli velmi dobře, byli chráněni při propouštění a vždy přistáli na skvělých pozicích, protože „všichni je měli rádi“. Zmínila se o tom, jak často během hodnocení zaměstnanců manažeři udělají příznivý komentář, například „Je to skvělý člověk“, a zamlčí problémy s výkonem jednotlivce. Správné nebo špatné, mít rád je velmi, velmi dlouhá cesta.
Když jsme skončili, požádali jsme naše publikum s více než 200 lidmi, aby hlasovali o tom, který ze čtyř P, o kterých si mysleli, že moje žena a já bychom řekli, že je nejdůležitější - takřka preeminent P. Když jsme dali Passion k hlasování, zvedla se prakticky ruka každého. Zasmál jsem se a řekl jim, že prostě hlasují pro Billa Murraye. Řekli jsme, že podle našich zkušeností je to bezpochyby osobnost.
Rychle vpřed o 20 let a čtyři startupy později, co bych řekl? Do mixu přišla další P:
jak starý je juwany roman
- Vytrvalost. Poté, co jsem porazil FDA ve velmi veřejné, vyčerpané a tragické bitvě, která vzala všechno, co jsem měl, a další, jsem obdržel e-mail s názvem „Vytrvalost“ od našeho hlavního investora. Předával oblíbený citát svého otce a poblahopřál mi, že vydržím, ať se stane cokoli.
Nic na světě nemůže nahradit vytrvalost. Talent nebude; nic není častější než neúspěšní muži s talentem. Génius nebude; neodměněný génius je téměř přísloví. Vzdělání nebude; svět je plný vzdělaných opuštěných. Samotná vytrvalost a odhodlání jsou všemocné. - Calvin Coolidge
Ano, vytrvalost mě tím dostala nebývalá bitva a bez toho bychom jistě nebyli úspěšní.
Kdybych se mohl vrátit v čase a věděl jsem, co vím teď, co bych řekl publiku, že je nejdůležitější P?
briana evigan a její manžel
Řekl bych jim přesně to, co jsem řekl před 20 lety - ‚Osobnost, a pokud ji nemáte, jděte si pro ni. '
