Mnoho lidí sní o tom, že opustí firemní život a stane se podnikatelem. Volání po nezávislosti, a to jak ze strany „The Man“, tak z finančního hlediska, je silné. Pro ty, kteří chtějí zavěsit šindel a žít ze svých nahromaděných zkušeností, to může být skličující. Zní to skvěle, ale jak to opravdu děláte?
Nedávno jsem sdílel 11 toků příjmů, které jsem vytvořil zpeněžením své odbornosti v mém post-korporátním životě, takže je to určitě něco, co lze udělat, a na úrovni, která vytváří finanční nezávislost. Konkrétně budování modelu vytváření příjmů ve více streamech vyžaduje budování sedmi návyků, které následují.
1. Nejprve se zeptejte, komu můžete sloužit, nikoli co můžete prodat.
Druhý proudí z prvního. Mnoho lidí, kteří chtějí zpeněžit své odborné znalosti, se nejprve zaměřují na produkt, který mohou prodat. Jakou formu by to mělo mít? Mám napsat knihu? Staňte se řečníkem? To přijde po určení, komu sloužit a co víte, že by jim sloužilo dobře. Mít jasný obraz o svém cílovém publiku znamená, že víte, komu nebudete prodávat. To je velký první krok, když se podnikatelů často ptám: „Kdo je vaše cílová skupina?“ Slyšel jsem: „Každý, kdo má dolar!“
Tak to nefunguje.
jak starý je dennis miller
Jakmile víte, komu můžete sloužit, zjistěte, jaké nenaplněné potřeby a přání mají, jaké pálčivé problémy musí vyřešit. Tímto způsobem zaplňujete díru a vytváříte poptávku po svých odborných znalostech versus hawking pouhé běžné znalosti nebo řešení problému, který nikdo nemá. Teprve po dosažení této jasnosti byste měli zjistit, v jakém vozidle by měla být vaše nabídka uzavřena (kniha, blog, hlavní přednáška atd.).
2. Zahrajte si krátkou a dlouhou hru ve svém portfoliu.
Mít robustní portfolio příjmových toků vyžaduje obvyklé vyvažování věcí, které přinášejí krátkodobý prospěch (rychlé výnosy) s dlouhodobějšími hrami (které budují vaši značku a přinášejí finanční návratnost dále). Oba musíte platit dnešní účty a vytvářet bohatství zítřka.
Například spousta lidí chce napsat knihu, což vyžaduje čas (v průměru dva roky). Pokud se vaší knize daří poměrně dobře, je to skvělá platforma pro výnosy z velkých lístků, jako jsou klíčové poznámky. Mezitím však musíte platit účty, takže možná píšete pro online publikaci, vytváříte stručné online kurzy nebo pořádáte krátkodobé poradenské koncerty. Máte nápad.
3. I šířka vyžaduje soustředění a tvrdá rozhodnutí.
Je rozumné rozdělit své sázky, když se snažíte dosáhnout finanční nezávislosti, do určité míry. I při vytváření různých toků příjmů jsem musel činit tvrdá rozhodnutí. Odhlásil jsem se například od těžkého vytváření seznamů e-mailů, podcastingu a některých konzultačních koncertů, abych se soustředil na aktivity, které lépe zapadají do sebe a podporují můj obchodní model a zájmy. Články, které píšu, generují příjmy, ale také mi dávají hlavní přednášky a dávají mi krmivo pro více knih a kurzů, což mi dává více příležitostí pro hlavní přednášku atd.
Dělejte to, co vás baví, a své aktivity generující příjmy spojte do širšího integrovaného plánu.
4. Zůstaňte ve své síti.
Věřte tomu nebo ne, když jsem opustil společnost, abych se stal řečníkem, spisovatelem atd., Nebyl jsem na Facebooku a sotva na LinkedIn. Chystal jsem se ztratit kontakt se všemi kontakty a vztahy, které jsem si během tří desetiletí kariéry vybudoval. Jak se ukázalo, 80 procent mého podnikání v prvních letech post-corporate pocházelo z minulých kontaktů.
Zůstaňte tedy odhodláni zůstat před vaší sítí a poskytujte hodnotu jako vy.
5. Překonejte svou nechuť k tomu, že se „prodáte“.
Na začátku jsem absolutně nenáviděl prodej knih, kurzů atd. Na svůj e-mailový seznam a sociální sledování - dokud jsem si neuvědomil, že mám velkou hodnotu, kterou mohu poskytnout. Není nic špatného na tom, když vám někdo za tu hodnotu dostane živobytí (lidé tomu rozumějí). Pokud se nepropagujete, vaše odborné znalosti zůstanou pohřbeny s vámi.
6. Upravte obsah.
Toto by měl být první zvyk, který si vytvoříte. Obsah, který jsem pro své knihy vytvořil, byl nově formulován a upraven pro online kurzy, kurzy, klíčové poznámky a články, abychom jmenovali jen několik opakování. Buďte organizovaní a archivujte svou práci způsobem, který vám usnadní zapamatování a opětovné použití. A pamatujte na své ABC: Vždy vytvářejte (obsah).
7. Postavte to a věřte, že přijdou.
Mnoho lidí své znalosti nezpeněžuje, protože je podhodnocují. To, co je vám jasné, není ostatním. Věřte v to, co vytváříte, a rozvíjejte ve zvyku opakovat si, že když to vybudujete (dobře, na základě porozumění vaší cílové skupině), přijdou. Když se tak nestane, zjistěte proč a stiskněte vpřed.
Buďte tedy moudří a budete zpeněžit.
