Nedávno jsem si v hale hotelu poblíž Harvard Business School všiml mírně rozcuchaného muže v černé lyžařské bundě, který si tiše zpíval. Nemohl jsem se ubránit pohledu a uvědomil jsem si, že počítá hromadu dolarových bankovek z rozbité plechovky od kávy.
Moje zvědavost mě ovládla.
„Cokoli uděláš, musíš to udělat dobře,“ řekl jsem mu a zeptal jsem se, jestli vyhnal jeden z taxíků seřazených venku.
'Ne,' odpověděl muž. 'Panhandling!'
Mluvili jsme několik minut a brzy jsem si uvědomil, že jsem v přítomnosti geniality prodejní strategie.
Řekl mi, že se jmenuje Eugene, že manipuluje 30 let a že denně přináší až 200 dolarů. To by mohlo na high-endu přidat až 50 000 $ ročně - vše bez daně, jak uvidíme níže. Podle lidí na Payscale , který pro mě vytáhl údaje o bostonské oblasti, pokud říká pravdu, bere si domů víc než mnoho učitelů, zdravotních sester a dokonce i policistů.
Řekl jsem Eugenovi, že píšu pro Inc. a zasypal ho otázkami. Nepochybuji o tom, že mnoho panhandlerů skutečně bojuje, ale zde jsou překvapivě přenositelné taktiky, které používají Eugene a další na vrcholu své hry. Všichni se vrhají na některé docela působivé prodejní techniky a podnikatelské strategie.
1. Uspokojte přesvědčivé potřeby zákazníků.
To je nejdůležitější - pro manipulátory nebo jakékoli podnikání. Eugene doslova nenabízí žádný hmatatelný produkt, tak proč mu lidé dávají peníze? Mám podezření, že je to hlavně proto, že chtějí pomáhat ostatním, ale možná pro některé uspokojuje jiné hluboce zakořeněné potřeby. Bez ohledu na to zákazníci jednají z emocionálních důvodů přinejmenším stejně často jako z jiných důvodů.
2. Promítněte správný obrázek.
Většina panhandlerů ve skutečnosti bojuje , ale a překvapivé číslo z profesionální manipulátory Nárok střední až vysoké pětimístné příjmy . Zatímco Eugene měl na sobě docela pěknou lyžařskou bundu, byl neoholený a neohrožující. Možná je na tom finančně dobře, ale oblékl část někoho, kdo nebyl. Měl také tiché, jemné chování.
3. Vyberte si daňově zvýhodněné podnikání.
Nemůžete získat více daňové zvýhodnění než manipulace. Americký daňový soud ironicky rozhodl, že pokud zpíváte nebo vystupujete výměnou za tipy, je to zdanitelné, ale pokud jen žebráte o peníze a na oplátku nic nedáte, je to osvobozeno od daně. (Ověřil jsem to u daňového právníka a mého bývalého kolegy Igora Drabkina, partnera společnosti Holtz, Slavett & Drabkin .)
4. Umístění, umístění, umístění.
Eugene mi řekl, že po celou dobu, co v ní byl, manipuloval ve stejné oblasti. Je logické, že některé oblasti by byly mnohem bezpečnější a efektivnější než ostatní. Ve skutečnosti jsem našel spoustu článků o tom, jak panhandlery přicházejí k sobě navzájem hlavní území .
5. Sdělte jednoduchou zprávu.
Panhandler, který je také bloggerem, udržuje a seznam účinných znaků, které používá . Obecně říká, že vtipná znamení fungují nejlépe. Pokud jde o Eugena, řekl mi, že jeho tajemstvím je: „umět mluvit. Správný, zdravý rozum, řekněte pravdu. Nedávám jim [otázky]. Jen jim říkám, aby měli dobrý den a hodně štěstí. “
6. Udržujte režii na nízké úrovni.
To je zřejmý bod, ale je to důležité. Kolikrát jste slyšeli o podnikatelích, kteří vydělali mnohem méně než 50 000 dolarů ročně a jejichž zisky pohltily nepředvídané náklady? V Eugenově podnikání neexistují žádné náklady na prodané zboží, žádné oddělení zákaznických služeb a žádné režijní náklady.
brittney smith podvádí na romanatwood
7. Když najdete něco účinného, pokračujte v tom.
'Po chvíli se naučíte, co funguje,' pojmenoval panhandler na Floridě Řekl Robert Couch Tampa Bay Times . Eugene mi řekl, že to samé dělá na stejném úseku silnice poblíž řeky Charles už tři desetiletí. Jako každý podnik, jakmile vytvoříte fungující proces, měli byste v něm pokračovat nebo ho vylepšit.
Chcete si přečíst více, navrhnout návrh nebo být uveden v budoucím sloupci? Kontaktujte mě nebo se zaregistrujte pro můj týdenní e-mail .
