OBCHODNÍ EXPANZE

Ekonomika je notoricky cyklická. V 90. letech prudce expandoval a ve čtvrtém čtvrtletí roku 1999 dosáhl maximálního růstu 7,3 procenta. V prvním čtvrtletí roku 2000 pak růst klesl na 1 procento a do 3. čtvrtletí téhož roku dosáhl záporného tempa růstu -0,5 procenta. Růst zůstal anemický až do konce roku 2003, ale od té doby se neshodoval s „iracionální bujností“, protože Alan Greenspan, odcházející předseda Federálního rezervního systému, označil chování trhu na konci roku 1996. Expanze a kontrakce jsou tedy běžnou součástí ekonomického života; většina podniků expanduje v dobrých časech a uzavírá smlouvy poněkud špatně. Není divu, že pohled na obchodní literaturu z konce 90. let ukazuje desítky článků zabývajících se „problémy expanze“ a tím, jak s nimi zacházet. V letech 2005 a 2006 byly tyto články nepřítomné. Místo toho se sem a tam objevil článek, který navrhoval, jak by mohl podnik plánovat spuštění vlastního růstu.

Obchodní expanze má tedy dva aspekty. Jedním z nich je plánovaná a pečlivě řízená expanze z iniciativy vlastníka firmy. Druhou, která může být mnohem problematičtější, je náhlá a nedobrovolná expanze, ke které dochází jednoduše z různých důvodů - mezi nimi ekonomická expanze nebo jednoduše proto, že podnik zaujal trh novým výrobkem nebo službou. Pečlivé řízení takového štěstí může být ještě důležitější než plánovaný růst. Pro laika poněkud překvapivě uvádí Small Business Administration „neočekávaný růst“ jako jednu z 10 příčin neúspěchu podnikání. Expanze přináší rizika, ať už plánovaná nebo nedobrovolná.

PLÁNOVANÁ ROZŠÍŘENÍ

Obzvláště v malých firmách si ne všichni majitelé přejí expandovat - někdy proto, že zahájili svou malou firmu právě proto, aby udrželi to, co si přáli mít na prvním místě: úzký kontakt se zákazníky, zaměstnanci nebo samotným produktem / službou, osvobození od zátěže správního řízení a samostatnost, kterou často poskytuje výhradní vlastnictví. Ti, kdo plánují expanzi, mají tendenci mít jinou vizi podnikání, v níž „maličkost“ sama o sobě není cílem, ale nezbytným výchozím bodem. Jiní plánují expanzi, protože samotná logika podnikání naznačuje, že k dosažení plného potenciálu podniku je žádoucí větší velikost. Každá situace je samozřejmě jedinečná, ale v širokých tazích budou metody do značné míry zahrnovat jednu nebo druhou z následujících kategorií akcí: 1) prodat více stejných, 2) rozšířit sortiment prodávaných produktů nebo služeb, 3) prodat něco velmi odlišného a / nebo 4) změnit základní obchodní koncept. Tyto strategie jsou uvedeny zhruba v pořadí, ve kterém je považuje většina malých podniků. Jak přecházíme z 1 na 4, je každý krok obtížnější a vyžaduje komplexnější změny a větší investice.

liščí novinky sandra smith bio

Každá strategie samozřejmě zahrnuje další alternativy, z nichž některé mohou být docela riskantní. Jako příklad, první volba, k prodat více stejných , může zahrnovat jednu z těchto kombinací nebo jejich kombinaci: a) regionální rozšíření prodejen, b) významné rozšíření výrobních zařízení, c) vertikální integrace, při níž se více produktů vyrábí interně, d) modernizace distribučního systému a další .

V jednom z mála nedávných článků o plánované expanzi píše Julie Monahan Podnikatel , uvádí sedm expanzních strategií s velmi podobnými vlastnostmi. Jedná se o 1) zavedení nového produktu, 2) přenesení stávajícího produktu na nový trh, 3) licencování produktu pro ostatní, 4) zahájení řetězce, 5) přeměna podnikání na franšízu, 6) růst prostřednictvím akvizice nebo fúze a 7) hledání zahraničních trhů.

V zásadě je plánovaná expanze - zejména ta, která je založena na složitějších strategiích - v zásadě stejná jako zahájení podnikání od nuly, s výjimkou, že běžící podnikání poskytuje majiteli minimální základnu, ze které má začít. Důležité administrativní struktury již existují - i když je třeba je rozšířit. Z těchto důvodů jsou potřebné stejné finanční, plánovací a obchodní dovednosti, jaké byly nutné k založení původního podniku. Celkově budou podnikatelé, kteří zůstanou nejblíže svým zkušenostem, nejméně litovat.

ŘÍZENÍ NEČEKÁVANÉHO RŮSTU

Spolu s mnohem pozitivním posílením přináší neočekávaný růst také nebezpečí: je to nevázanost. Pokud nebude držena pod kontrolou, může to vést k neopatrným rozhodnutím a dočasnému uvolnění samotných disciplín, díky nimž byl obchod úspěšný. Z tohoto důvodu odborníci na správu doporučují opatrnost, když se prodej náhle zvýší. Neočekávaný růst je navíc výzvou, které může být nevyhnutelné: podnik, který se úmyslně rozhodne nereagovat na silnou poptávku, může v důsledku toho zůstat pozadu a uzavřít kontrakt. Růst musí být řízen. Paul Hawken ve své populární knize, Rozvoj podnikání [Simon a Schuster, 1986] tvrdí, že problémy jsou v podnikání normální. 'Jaký je rozdíl mezi dobrým a špatným podnikem?' Zeptá se Hawken. „Dobrý obchod má zajímavé problémy,“ odpovídá, „špatný obchod má nudné problémy.“ Neočekávaný růst je obchodní problém, ale je to „zajímavý problém“. Většina podnikatelů by raději čelila růstu než prázdným obchodům nebo tichým telefonům.

chris wood melissa benoist seznamka

Hlavní výzva, kterou představuje prudký růst, má tendenci být finanční. Možná bude nutné rozšířit kapacitu a je třeba vynaložit peníze na nákup inventáře nad normální úroveň. Kapitál pro oba účely může být obtížné najít - nebo drahý na půjčení. V podnicích poskytujících služby musí být noví lidé najímáni rychle a rychle vyškoleni. Zároveň může být podnik schopen docela přesně vypočítat své okamžité finanční potřeby, ale bude méně schopný posoudit náhlou poptávku. Bude to pokračovat? Je to záblesk? Než se majitel firmy rozhodne investovat, musí si zachovat určitou střízlivost a podívat se na situaci - což může zahrnovat rozhovor s mnoha lidmi -.

Většina neúspěchů podnikání v důsledku neočekávaného růstu je vyvolána problémy s peněžními toky. Podnik bude mít skvělé prodeje a vysoké zisky, ale hotovost v ruce může být neadekvátní z důvodu časového zpoždění mezi prodejem a inkasem od zákazníka. Zákazníci budou očekávat nákup na úvěr; komerční zákazníci mohou platit pomalu. V situaci rychlého růstu mají peněžní příjmy v každém případě tendenci zpožďovat prodeje a dodávky. Pokud se růst bude i nadále rozšiřovat, může se stát, že nebude schopen platit účty, přestože má více než dostatečné zdroje - později. To může vést k bankrotům.

K potenciálním problémům s peněžními toky se přidala řada dalších manažerských problémů, které mohou nastat jednoduše proto, že podnik nyní pracuje vyšší rychlostí, s více lidmi (mnoho lidí ještě není plně proškolených) a stresovaným vedením je méně pravděpodobné, že si najde čas na prozkoumání systémy finanční kontroly, které naopak mohou být nadměrně zdaněny. Některé problémy způsobené intenzivní činností se mohou objevit později a způsobit potíže. Zákaznický servis tak může být zanedbáván a následkem toho může být poškozena spravedlnost značky. Drobné neshody - možná i jednoduše temperamentní rozdíly - se mohou prohloubit v přímé neshody a rozdělené loajality uvnitř. Majitel malé firmy, zvyklý na praktický provoz, se může ocitnout v mnohem vzdálenější a korporátnější roli bez adekvátní přípravy nebo vůle ke změně.

Problémy tohoto druhu nemají jednoduché nebo jednotné formulační řešení. Odborníci na management obecně radí „pomalý přístup“ k situaci, udržování zavedených disciplín, otevřenost a flexibilitu při řešení problémů, úzkou spolupráci se zaměstnanci, čerpání odborné pomoci a používání jejích doporučení a v případě potřeby „ponechání peněz“ dnes na stole, aby jej bylo možné zítra bezpečně vyzvednout.

VÝBĚR NESTRŮSTAT

Vzhledem k dynamice konkrétních trhů může být rozhodování o neuzavření podnikání někdy dalším růstem. Nejčastěji zůstává otevřená bohatá paleta alternativ - umožňující firmě zůstat malou, ve skutečnosti si zvyšuje reputaci a zisky v tomto procesu. Taková přizpůsobivost však také vyžaduje akci.

Nevítaný rychlý růst je ve skutečnosti jen další obchodní výzvou podobnou náhlému vzhledu impozantního konkurenta. Mnoho úspěšných podniků se přizpůsobuje, aby zůstalo malé. Vždy se však také změní. Vedení se například může rozhodnout, že místo snahy zvládnout novou poptávku omezí svoji produktovou řadu a část z ní ponechá v novém výklenku. Úprava podnikání může mít podobu soustředění se na jeden druh zákazníků, například na trh pro domácnost, zatímco společnost dříve také pracovala s korporacemi. Může to znamenat zůstat na špičce trhu a odpovídajícím způsobem přemístit podnik (prostřednictvím změněné reklamy, značení, prodejní strategie) a nechat ostatní sloužit větším, ale levnějším segmentům.

Analogie s konkurencí je v této situaci vhodná, protože malé podniky, které nechtějí prodat náhle populární produkt v mnohem větším množství vůle viz soutěž. Nová poptávka vytvoří vlastní rozšířenou nabídku. Noví dodavatelé pak budou čerpat z neochotného zaostávání, pokud se společnost nepřizpůsobí diferenciací v souladu s výše uvedenými liniemi.