Carolyne Greene říká, že její F.R.O.Y.D. panenka je jedinečná, protože povzbuzuje děti, aby dosáhly svých snů - ale je to poselství, kterému dítě může porozumět?
Na Manhattanu je dusný srpnový den a v Bloomingdale je podnikání pomalé. Ve druhém patře, poblíž malého, téměř zákaznického oddělení hraček, se Carolyne Greene statečně snaží proniknout do hračkářství. Její vynález: taxík žlutá panenka s velkým nosem jménem F.R.O.Y.D. Aby ho podpořila, přinesla „živou“ šest stop dlouhou verzi hry F.R.O.Y.D., která nyní bobuje a houpá se na škrábající nahrávku jeho ústřední melodie.
Greene, oblečená ve žluté a černé barvě, aby ladila s jejím výtvorem, nabízí F.R.O.Y.D. tlačítka pro předávání dětí. Obří panenku zahlédne kudrnatý moppet. Také ji pozorujeme, F.R.O.Y.D. ohne se a vábí. Plachost bojuje s přitažlivostí a potom holčička podlehne a s potěšením přijme tlačítko. Od té chvíle nespustí oči z F.R.O.Y.D.
Možná si myslíte, že to je to, o čem je být podnikatelem v hračkářství. Zábava. Děti. Hračka láska. Ale mýlili byste se. Jak objevuje Carolyne Greene, 34letá žena s blond vlasy po pás a očima Betty Boop, hračky mohou být brutální. Více než polovina hraček Barbie, Nintendo ráda a dalších nových hraček, které každý únor debutují na každoročním americkém mezinárodním veletrhu hraček v New Yorku, nepřežijí po svém prvním ročníku.
za kterou je vdaná Dominique Sachse
Ale Greene, který je náchylný ke smíchu a je částečně ve větě „opravdu v pohodě“, může mít na děti větší vhled než váš průměrný manažer hraček. Jedná se o ženu, která pojmenovala své kočky Disney a Henson na počest svých vzorů. Žena, která se považuje za hrdinku legendy. Slzy jí stékaly po tvářích, řekne vám, když sledovala děti v ohniskové skupině, jak si šťastně hrají s ranou verzí F.R.O.Y.D.
Je také ženou, která chce být bohatá. „Rád vydělávám peníze a doufám, že toho hodně udělám. Věřím více než kdy jindy, že F.R.O.Y.D. bude megahit. “
F.R.O.Y.D. se narodil v roce 1979, kdy Greene, tehdy známá jako Carolyne Fischer, pracovala jako návrhářka šperků na volné noze. Ze série skic vyvinula předchůdkyni F.R.O.Y.D., malé panenky s odnímatelnými slunečními brýlemi, která byla tehdy známá jako Pocket Person.
Práce na panence nebyla pro Greene žádnou nečinnou zábavou. Vycvičená v designu vytvořila pro Sasson Jeans Inc. rozšíření linek: kabelky, spodní prádlo a bižuterie. Takové licencování slavných jmen bylo v módním průmyslu dobře zavedené a teprve se stalo populární marketingovou strategií v hračkářském průmyslu. Dříve licencování postavy vždy následovalo po dlouhodobém komerčním úspěchu alespoň na jednom médiu. Snoopy panenky, hrnky na kávu a krabičky na oběd se naplnily až poté, co se z bígla stala známá komiksová postava.
Greenův nápad však byl, aby se to stalo najednou. Věděla, že úspěch závisí na vynálezu postavy, nejen panenky, a ona si vyvinula osobnost pro svého podobného Kilroye, přičemž si vzala vodítko z jejich vlastního „vztahu“. Vzpomíná: „Myslel jsem si, F.R.O.Y.D. je můj nejlepší přítel.' Děti si také přejí mít kamaráda, který v ně věří, přemýšlela. Pojmenovala svou postavu F.R.O.Y.D., což znamená „pro realitu vašich snů“. Greene se rozhodl, že F.R.O.Y.D. povzbudí děti ve věku od 5 do 13 let, aby dosáhly svých snů.
Greene věří, že tento koncept je v Toylandu jedinečný. Není to násilné, rarita mezi G.I. Joes, Teenage Mutant Ninja Turtles a další válečné hračky. Přesto F.R.O.Y.D. není tak sacharinový jako nenásilné hity jako Care Bears nebo My Little Pony. Greene věří, že poselství F.R.O.Y.D. rodiče jistě potěší.
Pro Greena byly marketingové možnosti lákavé. Jako F.R.O.Y.D. Obchodní plán společnosti Inc. z roku 1989 to říká, chce, aby F.R.O.Y.D. stát se „synonymem pro„ splnění snů “, podobně jako králičí noha nebo čtyřlístek symbolizuje štěstí. . . . Tento koncept vytváří velkou příležitost pro merchandising - vlastnící obchodní práva k F.R.O.Y.D. vlastní obchodní práva na sny. “
Kromě dalšího vývoje panenky, která narostla na 13 palců a prošla několika druhy „kůže“, pracovala Greene na zprávě F.R.O.Y.D. Aby se děti povzbudily, aby se soustředily na své cíle, každá panenka přichází s pohlednicí, na které děti uvádějí své jméno, věk, adresu, pohlaví a sen. Odeslání na pohlednici do Dream Team Headquarters (D.T.H.) je opravňuje k tomu, aby dostali plakát Dreams Come True (D.C.T.P.) F.R.O.Y.D. a některé oficiální žluté samolepky ve tvaru hvězdy (O.Y.D.S.). Děti by měly na plakát umístit nálepku pokaždé, když dosáhnou cíle.
Kromě toho, že Greene má náklonnost k akronymům divoká, umožňuje pohlednice Greene sledovat její zákazníky. Nakonec F.R.O.Y.D. majitelé se stanou součástí fanklubu, který pravděpodobně vznikne, až bude zaveden poslední prvek konceptu Greene - animovaná televizní show. Používání formátu talk show s F.R.O.Y.D. jako hostitel, 'Friday Night F.R.O.Y.D. v sobotu ráno “představovalo více Greeneových výtvorů: Princezny prokrastinace, Dr. I.M.I. (It's My Idea), H.O.G. (Žhavé dívky) a mimo jiné Buzz Humming Nerd. Bohužel pro Greena je však prodej hraček za posledních šest let pomalý. Ačkoli jsou všudypřítomné želvy autentickým megahitem, průmysl v roce 1989 dosáhl tržeb pouze 13,4 miliard dolarů, což je o 5% více než v předchozím roce. Nepředvídatelné prodejní cykly boom-and-bust, které sužují společnosti zabývající se hračkami, zabily v posledních letech některé - například Worlds of Wonder -. Poslední věc, kterou výrobci hraček chtějí, je riskantní nový produkt, jako je F.R.O.Y.D.
Dalším kritickým volebním obvodem společnosti F.R.O.Y.D. jsou maloobchodníci, jako je Toys 'R' Us. Prvních 10 maloobchodníků s hračkami nyní ovládá 80% až 90% veškerého prodeje hraček v této zemi. Pokud je vaše hračka nezajímá, nemáte mnoho alternativ - zejména pokud chcete, aby to byl megahit, jak to dělá Greene.
To vše by pro podnikatele v hračkách fatálně odrazovalo, kdyby nebylo jediné jednoduché pravdy: úspěch v hračkářství je vrtošivý. Můžete mít nejdůkladnější průzkum, největší rozpočet na reklamu a nejkrásnější produkt, ale žádný z nich vám neposkytne okno na mozek 10letého dítěte. Nejživější příklad: Cabbage Patch Kids, superhotové hity z poloviny 80. let, které na Coleca pršely miliony dolarů, byly odmítnuty každou další významnou hračkářskou společností. The Cabbage Patch Kids ve skutečnosti byly Greeneovým modelem pro F.R.O.Y.D.
V letech 1984 až 1989 Greene nadále pracoval jako návrhář šperků na volné noze, ale začal se snažit prodat F.R.O.Y.D. Vzala své nápady do společností Hasbro, Coleco Industries, Fisher-Price, Tyco Toys a Kenner Products. Greene říká, že si všichni mysleli, že panenka je úžasná - svěží a odlišná. Ale nikdo nebyl ochoten to vzít jako produkt.
Do té doby byla Greene připravena pokusit se zahájit F.R.O.Y.D. sebe. Věřila, že to dokáže, zčásti proto, že jí teď měl někdo pomoci - Jeffrey Greene, bývalý investor a konzultant v oblasti rizikového kapitálu. Stal se jejím přítelem a neoficiálním poradcem a začal investovat své vlastní peníze do společnosti F.R.O.Y.D. projekt v roce 1985. O několik let později se zasnoubili a Carolyne se rozhodla nečekat, až si svatební den změní jméno. Kvůli kontinuitě chtěla, aby se její jméno jmenovalo Greene od samého začátku toho, o čem si byla jistá, že bude neúspěšným úspěchem F.R.O.Y.D.
Posílení průzkumem trhu, ve kterém F.R.O.Y.D překonal Cabbage Patch Kids, dali zelení do F.R.O.Y.D. 725 000 $ z vlastních peněz. Inc. do roku 1989. Na financování zahájení společnosti získali 600 000 $ soukromým umístěním vlastního kapitálu u jednotlivých investorů, čímž se vzdali 26% společnosti. To byl jejich plán: Peníze by zaplatily za tržní test, který by byl tak úspěšný, že by si maloobchodníci okamžitě objednali. Síla těchto nových objednávek by umožnila společnosti F.R.O.Y.D. Inc. k financování celostátního zavedení panenky, přičemž se zástupci výrobců používají k oslovení maloobchodníků s hračkami.
Tím, že souhlasili s podporou prodeje pomocí televizní reklamy, přesvědčili Greenes Toys 'R' Us, Kiddie City od Lionel Leisure a Child World od Cole National, aby prodali panenku ve třech metropolitních oblastech: New York City, Philadelphia a Boston. Kromě čtyřtýdenního sledování televizních reklam si Greenes najal newyorskou public relations firmu Howard J. Rubenstein Associates, aby generoval potěšující příběhy o F.R.O.Y.D.
Carolyne také poslala asi 250 panenek celebritám, jako je komedie a herečka Whoopi Goldbergová, herečka Jean Smart (která uvedla, že se ho pokusí dostat na show CBS v hlavním vysílacím čase „Designing Women“), prezidentka show „Today“ Deborah Norville, prezidentka Bush a sovětský prezident Michail Gorbačov.
Zelení uzavírali kontrakty na výrobu zkušebních panenek, přičemž udržovaly náklady zcela variabilní, stejně jako u velkovýroby. Matchbox Trading Ltd., dceřiná společnost hongkongské společnosti Universal Toy Ltd., vyrobila za tři měsíce 20 000 testovacích panenek z latexových, látkových a polyesterových vycpávek. Celkově to stálo F.R.O.Y.D. Inc. 9 $ na výrobu a dodávku každé panenky do skladů maloobchodníků. Účtoval maloobchodníkům 16 USD. Maloobchodníci zase označili F.R.O.Y.D. na 24,99 až 39,99 $, což je v cenovém rozpětí Cabbage Patch Kid.
Květen 1990 byl stanoven jako měsíc zkušebního trhu. Carolyne a manhattanská reklamní agentura Deutsch Inc. vytvořily reklamy, které ukazovaly malým dětem, že s pomocí F.R.O.Y.D. byly najednou schopné vykonávat výkony, které dříve nebyly schopné. Reklamy byly vyrobeny v Kanadě za 100 000 $. Čtyři týdny reklamního času ve třech městech stály dalších 190 000 $. Public relations firma pobídla příběhy v denících a na několika televizních stanicích.
Jak se test blížil, očekávání zelených stoupala. Pár očekával zuřivý úspěch - prodej 1 milion až 6 milionů panenek v prvním roce, s odpovídajícími zisky 2,6 až 34,5 milionu dolarů. Pro srovnání, v druhé polovině roku 1989 Tyco prodalo 700 000 kusů své panenky Oopsie Daisy - což je mimořádně úspěšná první sezóna. Během tří let Zelení optimisticky promítli do svého obchodního plánu, F.R.O.Y.D. by byl „výdělek 100 milionů dolarů“.
Místo toho F.R.O.Y.D. propadl.
Z 6 300 dodaných jednotek se v obchodech prodalo pouze 1 500. „Nebudeme měnit pořadí,“ říká Angela Bourdonová, mluvčí Hraček „R“. Mnozí by tento verdikt od největšího maloobchodního prodejce v tomto odvětví považovali za umíráček. Ale Carolyne Greene tvrdí, že test na trhu nebyl ve skutečnosti krach, zvláště s ohledem na to, že reklamy byly vysílány začátkem týdne 23. dubna a mnoho obchodů nedokázalo získat F.R.O.Y.D. na svých policích až do konce května. Vysvětluje: „Získání F.R.O.Y.D. ze skladu do police je největší překážkou, které čelíme. “
Výsledky testovacího trhu přesto způsobily, že Carolyne Greene revidovala své myšlení. 'Očekávali jsme, že to přes noc vzkvétá.' Nyní si myslím, že bez velkého rozpočtu na reklamu je to trochu nereálné, “připouští. Nyní nazývá rok 1990 „rokem experimentování“ a rozhodla se pro nový kurz - základní marketing.
Myšlenkou je vybudovat image F.R.O.Y.D. regionálně prostřednictvím spousty vystoupení s obřím F.R.O.Y.D. S využitím své poselství pozitivního myšlení Greene připravuje vystoupení v dětských nemocnicích.
Doufá, že „nasadí“ trh takovým viditelným vzhledem. Zejména se zaměřuje na vůdce veřejného mínění a důležité maloobchodníky se specializacemi. Již získala loajalitu kupce hraček Davida Niggliho ve slavném obchodě s hračkami F.A.O.Schwarz. „Pravděpodobně jedním z největších aktiv společnosti F.R.O.Y.D. je to, že má za sebou Carolyne. Když mají zúčastnění takový druh intenzity, maloobchodníci se nadchnou, “říká.
Výplata: v říjnu objednal Schwarz 700 F.R.O.Y.D. panenky a požádal Carolyne Greene, aby se vydala na prohlídku svých obchodů s 12 obřími obřími šesti stopami F.R.O.Y.D. Vánoční vystoupení by mělo výrazně zvýšit výrazný profil F.R.O.Y.D. F.R.O.Y.D. překvapivě vystoupil i v televizi. Jean Smart z „Designing Women“ věnovala své slovo a během show, která byla vysílána 1. října, ho dala do postýlky svého televizního dítěte.
F.R.O.Y.D. sám prošel trochu změnou obrazu. Pouhým pohledem na panenku na poličce maloobchodníka nemohly děti dostat jeho zprávu, rozhodl se Greene. Takže teď mu do kapsy nacpala knihu jeden palec po druhém. Uvnitř to vysvětluje jeho účel, ale pointou knihy je její název, Můžete si splnit své sny, což je jasně viditelné.
Při hledání nových způsobů, jak dostat své panenky do rukou dětí, spustila Greene tiskové reklamy Dítě listopadová a prosincová / lednová vydání časopisu, s celkovými náklady 38 512 $. Text reklamy, který je zaměřen přímo na rodiče, zní: „Pokud byste chtěli povzbudit sny svého dítěte a neviděli jste ve svém místním obchodě velký žlutý nos F.R.O.Y.D., volejte nebo pište. . . . `` S vědomím, že mnoho známých postav se prodává hlavně prostřednictvím obchodů s dárky, tlačí na tento trh také nos F.R.O.Y.D. Na zkoušku loni na podzim najala dva obchodní zástupce pro dárkové zboží.
Zbytek jejího současného plánu spočívá na jejích nadějích na licencování společnosti F.R.O.Y.D. Ty postavy z Clevelandu a United Media, která uděluje licenci Garfieldovi, oba odmítly F.R.O.Y.D. Ale Greene říká, že na něj udělali dojem a na její nový produkt: Opravdu skvělá omalovánka F.R.O.Y.D. Nezveřejní podrobnosti o novém konceptu omalovánky, kromě toho, že zahrnuje „žádná pravidla a žádné řádky“.
Zelení uvádějí, že hovořili s lidmi v MCA / Universal a že studio zkoumá myšlenku televizní show a licencování F.R.O.Y.D. název pro ostatní produkty. Obchod s občerstvením společnosti General Mills také přezkoumává společnost F.R.O.Y.D. koncept, říká Carolyne Greene. Jedno licenční ujednání již dokázala prodat. Gary Polan, prezident společnosti Giftcraft, jednoho z největších velkoobchodů s dárkovým zbožím v Kanadě, koupil kanadská licenční práva v roce 1989. Ačkoli F.R.O.Y.D. neprodával dobře pro Giftcraft, Polan najal společnost pro public relations v Torontu na propagaci postavy.
Není však tento postupný přístup příliš pomalý na to, aby zahájil takovou superhvězdu, jakou Carolyne Greene předpokládá? Trvá na tom, že tomu tak není, a tvrdí, že Xavier Roberts, vynálezce Cabbage Patch Kids, roky prodával své panenky na veletrzích řemesel, než s někým podepsal dohodu. Stále je to dlouhá cesta k získávání specializovaných maloobchodníků, jednotlivě po jednotlivcích, zvláště když nemáte dost peněz.
S vyčerpáním hotovosti ze soukromého umístění plánovala loni na podzim sestavit neoficiální druhé kolo financování za 150 000 $. To by ji mělo vidět do konce roku. Pokud je prodej zbývajících maloobchodníků F.R.O.Y.D. akcie se o Vánocích nezlepšily a neuskutečnila se žádná licenční dohoda, pokusila by se získat alespoň další 2 miliony dolarů, a to buď prostřednictvím dalšího soukromého umístění, nebo prodejem kusu F.R.O.Y.D. Inc. k větší hračkářské společnosti. Infuze v hotovosti by podpořila velkou reklamní kampaň.
I když toho dokáže tolik zvednout, F.R.O.Y.D. není žádný zásah. Několik prodejců si klade otázku, zda koncept není příliš propracovaný. Bourdon of Toys „R“ Us říká: „Nemyslím si, že F.R.O.Y.D. by to bylo dokonce pro dítě - vypadá to, že by si něco dospělého mohlo koupit. “
Mezitím strategie budování image Carolyne Greene strávila spoustu času osobním vzhledem. To je problém, když tam jsou jen dva zaměstnanci. S počátečními získanými penězi Jeffrey Greene na začátku roku 1990 přestal hrát aktivní roli ve společnosti. Linda Richardsová, která ve společnosti F.R.O.Y.D. působí jako kreativní ředitelka, sekretářka a hlavní přepravní knoflíková reklama, tak zůstává. vystoupení, jako jediný zaměstnanec Carolyne Greene.
Carolyne Greene, která seděla ve svém bytě na východní 59. ulici s výhledem na East River, věří v F.R.O.Y.D. Když Disney, její siamská kočka, vykonává u její židle malátný úsek, reaguje na skeptika upřímnýma očima. „Zajímavostí tohoto podnikání je, že je to jako stát se filmovou hvězdou,“ říká. 'Trvá to roky a najednou se to stane.' Není to úžasné, jak dlouho trvá úspěch přes noc? '
SHRNUTÍ
Společnost : F.R.O.Y.D. Inc., New York City
Pojem t: Prodat F.R.O.Y.D. jako panenka a licencovatelná postava založená na jejím pozitivním poselství pro děti: Pokud pracujete u nich, můžete si splnit své sny
Projekce : Zisk společnosti Pretax ve výši 2,2 milionu USD z prodejních a licenčních poplatků v roce 1991 ve výši 15,6 milionu USD; zisk před zdaněním ve výši 20,3 milionu USD z prodejních a licenčních licenčních poplatků v roce 1993 ve výši 62,4 milionu USD
Překážky : Získání distribuce prostřednictvím velkých prodejců hraček po počátečním špatném představení; marketing F.R.O.Y.D. efektivně bez obrovského rozpočtu na reklamu; přesvědčivé licenční společnosti o odvolání panenky
ZAKLADATEL
Carolyne Greene, prezidentka a generální ředitelka
Věk: 34
Rodina: svobodná, žádné děti
Zdroj myšlenky: Při práci v módním designu jsem viděl potenciál licenční strategie aplikované na hračkářství; také inspirováno úspěchem Cabbage Patch Kids Osobní investované prostředky: Více než 800 000 $ se snoubencem Jeffrey Greene
Vlastní kapitál: 74%
Plat: 72 000 $
Vzdělání: Tři roky na Fashion Institute of Technology, designové škole
Zahájeny další společnosti: Žádné
Poslední zaměstnání: Návrhář jemných šperků na volné noze
FINANČNÍ OBLASTI
F.R.O.Y.D. Provozní prohlášení Inc.
($ v tisících) 1990 1991 * 1993 *
Odbyt
F.R.O.Y.D. jednotky 60 000 750 000 3 000 000
F.R.O.Y.D. výnosy 960 $ 12 000 $ 47 900
Příslušenství a licence 0 $ 3 600 $ 14 500 $
Celkové výnosy 960 $ 15 600 $ 62 400
Náklady na prodané zboží 690 $ 9 400 $ 37 700 $
Hrubý zisk 270 $ 6 200 $ 24 700
Obecné a 600 $ 4 000 $ 4 400
správní náklady
Zisk (ztráta) Pretax (330 $) 2 200 $ 20 300
* předpokládané
CO ŘÍKAJÍ ODBORNÍCI
POZOROVATEL
Larry Carlat
Redaktor, světový časopis o hračkách a hobby
Koncept nejlepšího přítele není podle mého odhadu jedinečný. Téměř každá společnost s hračkami má hračku s nejlepším přítelem. Takže si nemyslím, že je to dobrý bod diferenciace. Zbytek konceptu, zkratky a splnění snů také nejsou body diferenciace. Spousta hraček na trhu dělá skoro totéž. Nejsem si jistý, že malým dětem na zprávě opravdu záleží. Otázkou tedy je, je tato zpráva pro rodiče nebo dítě? Pokud Carolyne Greene hledá expozici na masovém trhu jiné než předškolní děti, musí přitáhnout děti dovnitř. Ale nejsem si jistý, že tato zpráva bude stačit. Mít F.A.O. Schwarze jako zákazníka je v pořádku a v pořádku a může to být jen plus, ale F.A.O. Schwarz není Toys 'R' Us. Je to dobrá podpora, ale ne úplně to, že to bude sněhová koule. Mám rád místní strategii, ale zní to, jako by společnost stále štěkala na špatný strom. Velká část komunity maloobchodníků s hračkami se rozhodla. Pokud Toys 'R' Us a ostatní nechtěli doobjednat, myslím, že bude mít jednu těžkou řadu, která je bude muset přesvědčit, aby si to rozmysleli.
Nyní může jít pro malé maloobchodníky, ale ve schématu věcí nemluvíme o stavu megahitu. Rozhodně má šanci získat novou nemovitost. Ale bude muset zmenšit svá očekávání. Co se týče licencí, zasahuje ty správné lidi. To je to, co bych udělal na začátku. Nebo bych si najal licenčního poradce a nechal toho člověka, aby za mě udělal práci.
ANALÝZA PRŮMYSLU
Sean McGowan
Analyst ve společnosti Gerard Klauer Mattison & Co., a brokers brokerage firm in New York City
Myslím, že to byl Sigmund Freud, kdo se kdysi zeptal, jestli je jeho doutník falický symbol. Řekl: „Někdy je doutník jen doutník.“ Když vás společnosti s hračkami opakovaně odmítají, není to proto, že je vaše hračka hitem. Někdy je to proto, že produkt nebude hitem.
Myslím si, že celá myšlenka, že tato milá postava může být vytvořena v něčí mysli a může být úspěšná, je falešná. Správný přístup je říci: Nevíme, co bude úspěšné, ale přijdeme na trh s mnoha novými hračkami, a pokud jeden jde, pak s ním půjdeme. Pokud to nebude fungovat, nemůžete to udělat. Myslím si, že základní přístup je nejdražší způsob uvedení produktu na trh. Prostě neděláte tolik dojmů, když vystupujete nebo předvádíte. Je to poslední možnost. Říkáte, že jste nevytvořili hromadné odvolání a jen zkoušíte něco jiného.
Pozitivní je, že Zelení se nezbláznili při budování společnosti. Ale projekce nedávají smysl, když tolik prodeje hraček směřuje k videohrám a máte 50 velkých panenek, které soutěží. Myslím, že zelení přišli s marketingovým konceptem, který zní dobře, ale při překladu nepřekládá dobře.
KONKURENT
Sheldon Morick
Bývalý senior viceprezident pro prodej a distribuci pro Mattel Inc .; spoluzakladatel společnosti General Consumer Electronics Inc., výrobce videoher
Myslím, že Greene nebyl správný, když se pokusil prodat F.R.O.Y.D. dětem a prostřednictvím masového trhu. Existuje základní problém s polohováním. Nemyslím si, že děti mohou souviset se sny. To je příliš abstraktní pojem. Je to více zaměřeno na mladé dospělé.
Nyní je na správné cestě, jde po trzích s dárkovým zbožím a obchodními domy, ale měla jít nejprve touto cestou a poté případně přejít do hračkářství. Dárkové obchody a obchodní domy mají tendenci vypořádat se se starším trhem než obchody s hračkami a mají tendenci prodávat na nízkoobjemovém základě s vysokou marží, aniž by vyžadovaly velkou zálohu reklamy.
Také si myslím, že Greene bude mít obtížné licencovat F.R.O.Y.D. Je to jediný produkt bez skutečných rozšíření o řádek. Obecně lze říci, že produkty se stávají licencovatelnými až poté, co je produkt poněkud žádaný. Produkt musí mít hodnotu na trhu, než bude licencovanou komoditou. Udělala dobře, když získala distribuci s Toys 'R' Us a ostatními; to, že se jí tam nedařilo, je špatné znamení.
FINANČNÍ
Tony miadich
Řídící generální partner, Orien Venture Capital, Portland, Ore., Investor do Intelligy, série vzdělávacích hraček
V rizikovém kapitálu existuje starý truismus, ve kterém nechcete být průkopníkem trhu. Ale to je přesně pozice, ve které se Carolyne Greene nyní nachází. Veškerá odezva, která přišla z trhu, byla negativní. Testy, které absolvovala u společnosti Toys 'R' Us a dalších maloobchodníků, selhaly. Její marketing prostřednictvím dárkových obchodů se také příliš nedaří. To je pro investory velmi důležité. Opravdu to bolí šance F.R.O.Y.D. Inc. získává institucionální investice.
Greene teď musí jít ven a vzdělávat trh o svém konceptu, a myslím, že je těžké dělat v jakémkoli podnikání. Zejména s tržištěm s hračkami, které je spíše kravinou než procesem vzdělávání na trhu.
LICENCE
Betts Fitzgerald
Ředitel licencí pro Jim Henson Productions v New Yorku
Greene má zajímavý koncept. Jedna věc, kterou jsem se za ta léta určitě dozvěděl o licencování, je, že člověk nikdy neví, co zaujme fantazii maloobchodníků. Mnoho společností odmítlo Teenage Mutant Ninja Turtles a Cabbage Patch Kids a my víme, co se s nimi stalo.
Vydat se cestou dárkového trhu má velký smysl, protože F.R.O.Y.D. je takový specializovaný produkt. Myslím, že masový trh je tvořen lidmi, kteří vstupují do společnosti Toys 'R' Us a vědí, co koupí pro dítě. Zatímco v dárkové situaci opravdu nevíte, s čím půjdete z obchodu.
Musím říci, že ji opravdu obdivuji, že se toho držela. Myslím, že v tomto odvětví to musíte udělat.
