SEZNAMY NEDĚLÁNÍ

Většina z nás vede seznamy úkolů. Ale byl bys blázen, kdybys podcenil důležitost toho, co jsi ne dělat. S ohledem na to jsme požádali 16 vedoucích pracovníků a odborníků, aby sdíleli své vlastní seznamy nedělání - věci, kterým se vytrvale vyhýbají nebo říkají, když jde o prodejní hovory, plánování obchodních obědů, motivování zaměstnanců a další. Zde se toho můžete hodně naučit (například „Nevěřte svým vnitřnostem“ při navrhování loga). A spousta argumentů („Nebojte se doporučit podnikání nebo produkt někoho jiného“ potenciálnímu klientovi. Opravdu?). Naše dva centy: Ne ne přečtěte si tento příběh.

Co nedělat, když se rozhodnete, že je čas postoupit stranou

Poté, co pracoval 14 let jako ředitel maloobchodního řetězce Backcountry.com se sídlem v Salt Lake City, předal spoluzakladatel Jim Holland v roce 2011 kontrolu nad podnikáním nástupkyni, dlouholeté zaměstnankyni Jill Layfield.

1. Nepředpokládejte, že jde o to najít si jiného.

Jsem stále zapojen a vlastním významnou část společnosti, ale povzbuzuji Jill, aby přemýšlela sama za sebe. Jelikož moje zkušenost je relevantní a cenná, Jill se pravidelně ptá, co si myslím, ale obvykle ji předám zpět, aby zavolala.

2. Nepodceňujte talent pod nosem.

Lidé jsou často ohromeni lesklými životopisy rockových hvězd mimo kandidáty. Výsledkem je, že nevidí hodnotu lidí, které mají. Protože znáte své vlastní lidi tak dobře, můžete se příliš soustředit na jejich chyby. Realita je ale taková, že každý má chyby - a o externím kandidátovi se můžete dozvědět jen tolik, že se dozvíte během několika rozhovorů.

Tři věci, které nikdy nechcete dělat - chcete-li zavřít

John („Grizz“) Deal, spoluzakladatel společnosti Denver Hyperion Power, je prodavačem. Během své kariéry uskutečnil tisíce hovorů, přičemž sbíral produkty tak rozmanité, jako je software a satelitní zobrazování a generátory jaderné energie.

1. Neskládejte kuličky na stůl.

Když se chystáte na schůzku, máte dva muže, kteří na vás zírají s prázdným papírem. Je to zastrašující. Přirozeným sklonem je dostat to všechno ven, protože se bojíte, že vyjdou z místnosti. Nechoďte hned na schůzku se slovy: „Tady prodávám.“ Nevytvářejte jen to, co je uvedeno v brožuře. Představte se a poslouchejte a zjistěte, proč si myslí, že tam jsou a proč tam jste. Viděl jsem, jak se skvělí prodejci mění v infomercial lidi. Dostanou plácnutí, rutinu stand-upu a vytvoří jednostranný rozhovor. Když jsem lidi přiměl mluvit, viděl jsem, že se prodejní hovory proměnily v setkání partnerů a setkání investorů.

2. Nepracujte tak tvrdě, abyste zavřeli dveře.

Existuje spousta důvodů, proč se dohoda nemusí uzavřít. Někteří lidé mohou být z vašeho produktu nadšení, ale nemusí si to dovolit, nebo nemusí být správné načasování. Někteří prodejci je prostě vyhodí a pokračují. Tyto lidi kategorizuji jako obhájce, na rozdíl od potenciálních zákazníků. Posílám jim vánoční pohlednice a ptám se jich, jestli chtějí dostávat náš zpravodaj. Děláte je součástí svého týmu místo toho, abyste byli zákazníkem.

kdo je otec jessie james decker

3. Nebojte se doporučit podnikání nebo produkt někoho jiného.

Až třetinu času doporučuji produkt někoho jiného, protože neodpovídáme jeho potřebám. Můžete se je pokusit prosadit prodejním procesem, ale nakonec přijdou na to, že nejste vhodní. Tímto způsobem si vytvoříte přátele v oboru. Říkám: ‚Řeknete jim, že jsem vás poslal. ' Možná vaše konkurence udělá totéž pro vás. Pokud dáte na prvním místě nejlepší zájem zákazníka, vyděláte peníze.

Jak oživit nápady

Nejste si jisti, zda váš nový podnikatelský nápad poletí? Při zahájení podnikání se těmto nedělám vyhněte. Zjistěte, co nedělat, když uvedete nápad do života.

Co nedělat při návrhu loga

Milton Glaser je jedním z nejslavnějších amerických grafiků. Nejslavnější pro své „já a srdce; Logo NY, návrhář se sídlem v New Yorku, strávil desítky let vytvářením log a vývojem firemní identity pro stovky velkých i malých podniků.

1. Nedůvěřujte svým vnitřnostem. Každý je odborník. Nemají rádi modrou barvu nebo chtějí tučnější písmena. Je těžké, když máte výrobce, který něco vyrábí už 50 let a myslí si, že tomuto tématu rozumí - ale při navrhování logotypů o ničem neví. Snažím se přesvědčit klienty, že jde o racionální proces.

2. Nezaměřujte to na smrt. Je to noční můra představující logo představenstvu osmi lidí a snažit se najít konsenzus. Je úžasné, kolik průměrné práce existuje, a to i tváří v tvář tolika kolektivním energetickým a marketingovým skupinám. Na konci máte něco, co je slabé a neúčinné a vypadá jako 100 dalších věcí.

3. Nedělejte to jen. Nejhorším trendem je vlnovka Nike. Tolik klientů a designérů si o logu myslí, že je to zvláštní druh tvaru, který vyniká nad ostatními. Za logem však musí být zásadní redakční návrh.

Jak proměnit sociální síť ve vaši síť

Andy Dunn, zakladatel a generální ředitel newyorského výrobce pánských oděvů Bonobos.com, za to vděčí Facebooku a Twitteru. Stránky sociálních sítí přinášejí třetinu zákazníků Bonobosu a v loňském roce pomohly zvýšit tržby na 9 milionů dolarů.

1. Nebuďte slabí.

Lidé se vyhýbají Twitteru a Facebooku, protože tomu nerozumí. Je to něco jako před 90 lety, když říkali: ‚Nechápu tuhle telefonní věc. '

2. Neskrývejte se před nešťastnými zákazníky.

Pokud si někdo stěžuje, neohýbejte se. Máme ekvivalent tří lidí na plný úvazek, kteří zajišťují služby zákazníkům prostřednictvím Facebooku a Twitteru, a naším cílem je uzavřít 95 procent těchto lístků do dvou hodin. Říkáme lidem zákaznického servisu Ninjas a ze zákaznického servisu jsme udělali placenou práci s majetkovým podílem a najali energické a empatické absolventy vysokých škol. Pracují v naší newyorské centrále hned za chodbou od lidí, kteří navrhují produkty.

3. Neříkejte o sobě.

Pokud jste samoúčelní, uniká vám smysl toho, o čem sociální média jsou. Asi 80 procent toho, co říkáme na Twitteru a Facebooku, nepropaguje samo. Děláme kvízy; klademe otázky, například: „Jaká je vaše oblíbená letní hudební vzpomínka?“ nebo „Jaká je vaše odpověď, když někdo řekne:„ Pěkné kalhoty “?“ Buď neuctivý. Konverzace není jen o propagaci vašeho produktu.

Jak delegovat všechno

Osvojte si umění předávání. Naučte se 5 věcí, které byste při delegování práce neměli dělat.

Co nedělat, pokud se chcete vyhnout soudnímu sporu

Když hráči ze Silicon Valley potřebují právní radu, obrátí se na Teda Wanga. Wang, partner ve společnosti Fenwick & West v Mountain View v Kalifornii, radí rizikovým kapitalistům, investičním bankám a podnikům, které sahají od začínajících začínajících podniků po některé z největších jmen na internetu, včetně Facebooku a Twitteru.

1. Nedělejte si handshake.

Co nejdříve chcete uzavřít dohody se všemi, kdo pracují na projektu. Napište písemně, kdo co dostane a jak dlouho musí zůstat, aby to získal.

2. Nezapomeňte na konzultanty.

Musíte klást očekávání u každého, kdo dělá jakoukoli práci, která má prvek duševního vlastnictví. Jakýkoli software nebo aspekt obchodního plánu - musíte k němu získat práva. Nejlepší volbou je nechat si právníka dokumentovat všechno; další nejlepší je, aby to bylo napsáno základním způsobem, že vše, co kdokoli pro společnost dělá, je vlastněno společností.

3. Nenechte cukrovat věci pro potenciální investory.

Typ osobnosti, který začíná podnikat, je optimistický. Ale neděláte si laskavost tím, že říkáte, že je to jistá věc. Většina nových společností selhává. Někdy, když obídu investiční dotazník, vložím tučně, všechny limity, MŮŽETE ZTRÁTIT VŠECHNY SVÉ PENÍZE. Pokud to lidem nevyhovuje, neměli by investovat.

Jak využít svůj okamžik v centru pozornosti

Ve světě nasyceném médii se to určitě stane. Co byste neměli dělat, když jste pozváni k vystoupení v televizi. Naučte se, jak využít svůj okamžik v centru pozornosti.

Jak ne Crowdsource

V crowdsourcingu podniky využívají výhod svých nejcennějších zdrojů, svých zákazníků, a využívají své vášně, moudrosti a kreativity a přicházejí s novými a inovativními produkty. Značka obuvi z Vancouveru v Britské Kolumbii John Fluevog je mistrem této techniky. Využila crowdsourcing k navrhování obuvi a reklamních kampaní. Stephen Bailey, hlavní marketingový ředitel společnosti, hovoří o tom, co se těžce naučil.

1. Nechoďte na půli cesty. Každý musí být na palubě. Nemůže existovat postoj „uvidíme, co se stane“. Pokud se dav rozhodne, musíte ho dokončit.

2. Neobtěžujte se, pokud vám chybí energetická základna zákazníků. Pokud spustíte crowdsourcingovou iniciativu a nikdo se do ní nepřihlásí, vypadá to hrozně, protože je veřejná. Promluvte si se zákazníky, lidmi ve společnosti a lidmi na Facebooku a Twitteru a přečtěte si, zda má crowdsourcing smysl.

3. Nesázejte na farmu. Otevřít se vůli svých zákazníků může být ohromující, takže začněte s rozhodnutími, která pro společnost nepřijmou nebo nezlomí.

Co nedělat při motivaci zaměstnanců

Tady je nápad: Přestaňte být hlupák. 4 věci, které byste nikdy neměli dělat při řízení zaměstnanců.

Jak přestat poskytovat hrozné prezentace

Krok první: Vypusťte PowerPoint. Zde si můžete prohlédnout naše další tipy na dobré prezentace.

Čtyři kroky k dokonalému obědu

Julian Niccolini, spolumajitel restaurace Four Seasons v New Yorku, podniká v restauraci od roku 1977. Mezi jeho stálé klienty patří Henry Kissinger, Barbara Walters, Barry Diller a Mort Zuckerman. Použijte tyto čtyři tipy, abyste měli dokonalý oběd.

Co nedělat, když je váš spoluzakladatel také vaším manželem

Krátce poté, co v roce 2006 spoluzakládali své webové stránky pro plánování akcí Eventbrite.com, si Kevin a Julia Hartzové spojili uzel. Stále jsou zapojeni - s dcerou a dítětem na cestě - a jejich podnikání v San Francisku je stejně úspěšné jako jejich svazek. Aby to fungovalo, přišli s vlastními zvláštními pravidly pro manželskou práci.

1. Nepřekrývejte se.

JULIE: Rozděluj a panuj je naše pravidlo číslo 1. V podnikání je jasné vymezení. Zaměřuji se na lidi, kulturu, najímání a udržení.

KEVIN: Zaměřuji se na produkt a provoz.

JULIE: Pravidlo jsme loni porušili, když jsme hledali nové kancelářské prostory.

KEVIN: Zdvojnásobili jsme práci a nekomunikovali jsme. Vytvořilo to zbytečné sváry.

2. Nevhazujte svého manžela pod autobus.

JULIE: To neznamená žádná tajemství. Osobně ani profesionálně před sebou nechováme žádné tajemství.

KEVIN: Takže pokud Julia trénuje zaměstnance a ona mi to řekne, nemohu zradit tu důvěru a vměšovat se. Také se navzájem veřejně podporujeme. Když se váš manžel rozhodne, podpoříte to. Mezi náročnými nápady a podkopáváním rozhodnutí existuje tenká hranice.

3. Nezlehčujte své manželství.

JULIE: Jsme tým manžela a manželky a mezi našimi zákazníky, konkurenty a investory je všeobecně známý. Je to součást našeho příběhu.

jak vysoký je tj holmes

KEVIN: S týmy bratr-bratr, bratr-sestra, manželka-manžel jsou vždy problémy. Takové týmy situaci často bagatelizují, ale vždy ji vymyslíme a probereme s investory. Získali jsme 80 milionů dolarů.

4. Nenechávejte své manželství doma.

JULIE: Mnoho párů jedná jedním způsobem v práci a jiným způsobem doma, ale nemáme dva různé režimy. Oznámili jsme mé těhotenství na schůzce se všemi rukama 150 lidí.

KEVIN: To je tón, který jsme se rozhodli nastavit.