Říkají, že nemůžete zvládnout to, co nemůžete měřit. Kvantifikace vašeho podnikání vám umožní vidět vzory, stanovit cíle a měřit pokrok. Mnoho věcí, které jsou důležité pro obchodní úspěch, však může být zpočátku obtížné přiřadit číslo.
jaké etnikum je hoda kotb
K měření může dojít mnoha způsoby a může mít mnoho podob. Když vyzkoušíte různé způsoby měření, můžete často najít užitečná data, která lze snadno zachytit a která mají pro podnik smysl. Zde je jedenáct různých způsobů, jak měřit téměř cokoli ve vašem podnikání.
1. Absolutní počet
Toto je nejjednodušší metrika. Použijte jej, když chcete znát pouze počet. Některé příklady zahrnují počet vyrobených widgetů, celkový počet zaměstnanců a celkové výnosy.
2. Ekvivalenční číslo
Nejlepším příkladem je Full Time Equivalent nebo FTE. Toto číslo je užitečné, pokud máte spoustu zlomkových nebo částečných jednotek a chcete vědět, k čemu se všechny přidávají. Tuto možnost použijte, pokud chcete zobrazit čistý dopad nebo celkový účinek.
3. Relativní číslo
Často je lepší vidět věci jako poměr nebo poměr. Například pokud rychle rostete, ráda používám Accounts Receivable (AR) jako procento nedávných výnosů ke kontrole, zda naše AR roste rychleji nebo pomaleji než celkový obchod. Mnohokrát jsem viděl, jak AR roste, ale poměr klesá, což znamená, že ve skutečnosti děláme lépe sbírání.
výška a váha lara spencer
4. Počet za jednotku času
Chcete-li sledovat rychlost nebo tempo, musíte zavést jednotku času. Hovory denně nebo návštěvníci za hodinu vám poskytnou přehled o změnách v aktivitě a sazby jsou lepší a smysluplnější než pouhý pohled na kumulativní čísla.
5. Procento cíle
Pokud máte jasné číslo, které se snažíte dosáhnout, zkuste měřit výsledky v procentech. Například pokud se snažíte dosáhnout 24 500 $ denně v objednávkách webových stránek, je snazší porovnat a interpretovat zobrazení 22 345 $ jako 91,2%.
6. Procento prognózy
Pokud se váš cíl v průběhu času mění, nastavte své procento vzhledem k měnící se prognóze. To je zásadní, pokud má vaše firma sezónnost nebo obchodní cykly. Pokud jste v maloobchodu a používáte přímé měsíční prodejní cíle, budete hrubě zaváděni. Místo toho stanovte měsíční nebo týdenní cíle na základě známých vrcholů a údolí a vykazujte skutečné prodeje jako procento těchto předpovědí.
7. Rychlost změny
Když společnost roste, očekáváme, že se čísla zvýší nebo sníží. Takže místo toho, abyste se dívali na přímé procento, zobrazte také změnu v procentech jako procento. Například, i když se může počet zobrazení stránky zvyšovat, upoutá vás pozornost, že tento týden byl nárůst o 34 procent nižší než minulý týden.
8. Klouzavý průměr
Pokud jsou vaše data vysoce variabilní, může být obtížné sledovat trendy. V takovém případě si vezměte průměr posledních několika dnů nebo týdnů, abyste získali klouzavý průměr, abyste vyhladili vzestupy a pády, abyste viděli větší obrázek. Pokud chcete, můžete také změřit sigma na těchto datech a zjistit, zda jsou věci více či méně aktivní než obvykle.
jak stará je lisa eldridge
9. V mezích
To přijde hodně, když existuje přijatelná tolerance v průmyslových odvětvích, jako je výroba a distribuce produktů. Zde chcete nastavit cíl a poté podat zprávu o absolutním rozdílu mezi skutečným a cílovým.
10. Krokové funkce
Pokud jsou věci trochu komplikovanější, možná budete muset použít funkci kroku. To pomáhá, když máte měření, která vyžadují různé úrovně. Například pokud jsou různým zdrojům vypláceny různé částky, pokud mají různé procesy různé náklady, budete potřebovat rozsahy.
11. Vícerozměrné funkce
Pokud máte více proměnných, které se promítají do výpočtu, musíte vytvořit funkci. Sofistikované prognózy prodeje berou v úvahu velikost obchodu, typ klienta, dobu, po kterou je ve hře, a navrhovaná služba, aby bylo možné získat celkovou hodnotu kanálu.
Bez ohledu na metriky, které používáte, nezapomeňte vyvážit složitost a náklady na sběr a analýzu dat s výhodami, které získáte, jakmile se tyto metriky stanou nástroji pro správu vaší společnosti. I když obvykle vidím příliš zjednodušující řídicí panely, někdy najdu spletité, které se aktualizují za několik hodin. Stejně jako mnoho jiných oblastí podnikání je to rovnováha, kterou musíte získat, abyste byli úspěšní.
