Exkluzivně: 20 podnikatelů tvrdí, že reality show Marcusa Lemonise „Zisk“ má temnou stránku

Podvečer je zaparkovaná bílá Tesla X se svými sokolími dveřmi visícími ve vzduchu na dlažebních kostkách v newyorské čtvrti na balení masa před novým obchodem s luxusním dámským oblečením s názvem Marcus. Deejay čerpá elektronickou taneční hudbu ze sady gramofonů uvnitř hamptonsko-bílého butiku, zatímco ženy, které hrají o útratu 200 $ za mikinu kolem majitele obchodu a hostitele dnešního večera, Marcuse Lemonise.

Lemonis, oblečená v přiléhavé černé kožené bundě a tmavě modrých džínách, je nyní praktikovanou celebritou. Je umístěn za sametovým provazem a je připraven na cvičení: Položte ruce kolem skupiny fanoušků, usmějte se na kameru a pro druhý obrázek udělejte hloupý obličej. Potřást rukou nebo obejmout; řekni něco vtipného; na další ventilátor. Každých pár sekund mu na obličej osvětlí záblesky fotoaparátu.

Lemonis se proslavil jako multimilionářský obchodník a hvězda nejpopulárnější televizní reality show CNBC, Zisk , který ho sleduje, když se snaží zachránit bojující malé podniky po celé Americe s kapitálem, mazivem na lokty a tvrdou láskou. Nyní ve své páté sezóně se show Lemonis stala nejsledovanější původní sérií v historii CNBC. Každý rok požádá o vstup asi 40 000 majitelů malých podniků, přičemž jen asi tucet šťastlivců může svůj osud předat samotnému Profitu.

Marcus, koncept maloobchodu, je součástí stále rostoucího portfolia společností nebo investic do společností, které spadají pod Marcus Lemonis LLC. Hlavní koncert společnosti Lemonis je dlouholetým generálním ředitelem společnosti Camping World, veřejné společnosti s tržním stropem ve výši 2,2 miliardy dolarů, která je v současné době největším maloobchodním prodejcem a poskytovatelem rekreačních vozidel v USA. Marcus Lemonis LLC je zastřešující společností pro více než dva tucty podniků - většina z nichž se objevily na jeho show - které se zabývají potravinami, módou, nábytkem, signmakingem, grafickým designem, altány, kávou, chovatelskými potřebami, cukrovinkami a hodinkami, a podle Lemonise má hodnotu 75 milionů dolarů.

Na rozdíl od Warrena Buffetta nebo Steva Jobse Lemonis neshromáždil své jmění tím, že byl geniální investor nebo inovátor, ale spíše tím, že byl velkým konsolidátorem a vyjednavačem. Posledních pět let strávil čicháním konceptů jiných lidí a jejich skládáním do svého portfolia. Stejně jako mnoho jeho dalších úspěšných podniků je obchod Marcus - který má nyní 18 poboček - vlastně souhrn tří různých butiků s dámským oblečením, které získal a přepracoval pod novou značkou . Objevili se dva z nich, Courage b a Denim & Soul Zisk v sezónách dva a tři. S jinou společností Runway se setkal, když se v roce 2016 setkal s její zakladatelkou Bobbi Raffel na veletrhu dámské módy. Raffel nakonec prodala svůj podnik společnosti Lemonis a provdala se za něj na začátku tohoto roku. Na vernisáži Marcus, oblečená v přiléhavých černých šatech, stojí Raffel vedle svého o 20 let mladšího manžela, zatímco Lemonis hraje v davu, objímá rukama kolem tří žen, mávne úsměvem a křičí: „VÝPRODEJ! ''

V mnoha ohledech je Lemonis nepravděpodobnou televizní hvězdou reality. Plešatý 44letý muž nepochází ze slavné rodiny a jeho uniformou po celá léta, než prošel rekonstrukcí, byly špatně padnoucí khaki, modrý sportovní kabát a pytlovité košile se zapínáním na knoflíky. Ale ze širokých tahů Lemonisova životního příběhu - přijetí ze sirotčince v Bejrútu, přechod na trh s rekreačními vozidly typu mom-and-pop k vytvoření multimiliardové dolarové společnosti a charismatický multimilionář - jakýsi hrdinský obchodní archetyp vynoří se.

Lemonis vyznává americkou víru ve druhé šance a znovuobjevení. Ten tento mýtus roztočil do televizního zlata, čímž získal pověst „spasitele“, který je jednoznačně schopen zachránit nemocné malé podniky, podle The New York Times . (A také Inc. , která ho uvedla na obálku ze září 2014 - pod titulkem „The Fixer“ - jej přihlásila k vystoupení na svých konferencích v letech 2014 a 2015 a spolupracovala s ním na „Chci dokázat lidem, že každé podnikání může být objeveno znovu,“ řekl Lemonis Vč . v tom titulním příběhu z roku 2014. 'A chci si dokázat, že jsem v tom dobrý.'

Pro majitele firem, kteří hledají nové objevy, může být reality TV okouzlující kulisou. I za nejlepších okolností nejde primárně o podnikání. „Představa, že [reality TV] je vážnou investiční příležitostí, je mylná. Je to všechno pro zábavu, “říká Peter Baldwin, spoluzakladatel oděvní společnosti Frat-Bro Birddogs, která se objevila v ABC Nádrž se žraloky dříve v tomto roce. Baldwin a jeho partner byli natolik důvtipní, že věděli, jakou dohodu uzavřeli - malé ponížení ze strany Sharks výměnou za národní expozici. Kompromis stál za to: Po odvysílání epizody se Birddogs podařilo získat tržby za čtvrt milionu dolarů. 'Toto není setkání investorů - je to televize,' říká Baldwin. 'Pokud to víte a vstupujete s úmyslem šířit poselství vaší značky, bude to dobré.'

Ale mnoho podnikatelů, kteří pokračují Zisk hledají víc než jen expozici - jsou zoufalí a potřebují cestu k přežití. Zisk je web pro casting láká: „Pokud máte nad hlavou a máte pocit, že se vaše podnikání topí, CNBC vám může poskytnout záchranné lano, které vám pomůže zachránit vaše podnikání.“ Mnoho společností, které se v show objeví, potřebuje infuzi v hotovosti, aby věřitelům vyplatilo zůstat na hladině. Jiné společnosti nejsou v katastrofálním stavu a hledají pouze kapitál pro expanzi; někteří tvrdí, že byli přijati producenty přehlídky.

Lemonis je schopen přilákat tyto bojující podnikatele tím, že se postaví jako hrdina pro malého chlapce, a ano, také si vydělá trochu peněz pro sebe. „Myslím, že pro Marcuse existují lepší způsoby, jak si vydělat peníze, než pracovat s nouzi; je to riskantní návrh, abych vám řekl pravdu, 'říká Jim Ackerman, výkonný viceprezident alternativního programování primetime v CNBC, s vysvětlením, že většina společností vystupujících v pořadu se nemá kam obrátit. 'Řekl bych, že pracuje transparentně, je to čestný člověk a dává jasně najevo, že každá dohoda nebude fungovat.'

Mnoho majitelů, kteří těžili z dotyku společnosti Lemonis, bylo buď na začátku v méně nejistých pozicích, nebo se ujistili, že společnosti Lemonis nezískají většinový podíl v jejich společnosti. Když se v roce 2013 objevil na výstavě Richard Emanuele, zakladatel společnosti Mr. Green Tea, zmrzlinové společnosti se sídlem v New Jersey, jeho společnost dosahovala stálých příjmů 1,2 milionu dolarů. Společnost Lemonis investovala téměř 1 milion dolarů do 25 procent podnikání, což je na cestě k dosažení letošního příjmu přes 15 milionů dolarů. 'Musel bych většinu našeho růstu připsat Lemonisovi,' říká Emanuele. 'Dal nám nový pohon.' Jiní, například majitelé Precise Graphix, Sweet Pete's Gourmet Candy a Grafton Furniture, vyjádřili podobné pocity. Snad největším úspěchem je Bentley's Pet Stuff. Vzhledem k tomu, že společnost Lemonis v roce 2016 investovala do řetězce 40 milionů dolarů, rozrostla se ze sedmi chicagských poboček na 95 obchodů ve 12 státech a dosahuje tržeb téměř 100 milionů dolarů. „Nemohu říci dost pozitivních věcí,“ říká zakladatelka Bentley Lisa Senafe. 'Jeho pohled na růst a plánování byl pro nás neocenitelný.'

Ukázalo se však, že je přinejmenším tolik zakladatelů, kteří tvrdí, že jednání s Lemonisem nebo účast na jeho show je poškodilo. Inc. promluvil s 20 takovými vlastníky malých podniků. Někteří se domnívají, že byli využíváni k výrobě zábavné televize, zatímco jiní tvrdí, že Lemonis využil jejich nedostatek důvtipu v podnikání a slabých finančních pozic pro svůj vlastní peněžní zisk, protože se choval spíše jako bezohledný investor do soukromého kapitálu než spasitel malého podnikání. Většina z těch, kteří mluvili Vč . učinili pod podmínkou anonymity, protože podepsali dohodu o mlčenlivosti se společností CNBC a produkční společností přehlídky Machete, která za porušení podmínek důvěrnosti hrozí pokutou 1 milion dolarů.

udělejme dohodu tiffany plat

Za posledních pět let byl Lemonis účastníkem nejméně šesti soudních sporů, z nichž tři vycházely z jeho obchodů s Zisk. V těchto třech případech se majitelé podniků a investoři dovolávají řady přestupků: porušení svěřenecké povinnosti, porušení smlouvy, porušení dobré víry a poctivého jednání, podvodného podněcování, bezdůvodného obohacení, útlaku akcionářů a protiprávního zásahu do obchodního vztahu.

„Jsem tam, abych pomohl podniku, nejen jeho majiteli,“ říká Lemonis o svých kritikech a sedí v konferenční místnosti v sídle Camping World na předměstí Chicaga v Lincolnshire v Illinois. 'Pokud si majitel myslí, že se jedná o jízdu zdarma, nebo je to jako nějaká stravenka, musím nafouknout brzdy a zastavit.' Vlastníky firem, s nimiž vedl spory o špatné nebo poškozené obchody, popisuje jako „oprávněné“. Zakladatelé, kteří se stanou příběhy úspěchu, říká: „dali více ze sebe, pracovali tvrději, dělali správné věci.“

Majitelé malých podniků, kteří neměli prospěch z intervence společnosti Lemonis, popisují a výrazně odlišný příběh. Snad nejšťastnější v této skupině jsou v mezinárodní televizi poníženi a poté obtěžováni neformální, brutální a loajální skupinou The Zisk fanoušci. Několik majitelů firem hlásí, že dostalo výhrůžky smrtí a zastrašovalo telefonní hovory za to, že nepřijali dohodu nebo nemluvili se společností Lemonis. Jiní potřebovali zrušit své účty na sociálních médiích kvůli náporu explicitních komentářů a falešných negativních recenzí na Twitteru, Yelpu a Facebooku.

Nejnešťastnější jsou ti, kteří uzavřou dohodu s Lemonis, která nefunguje. Někteří účastníci tvrdí, že slíbil potřesení rukou, a pak na poslední chvíli odešli, aby kritizovali své podnikání nebo schopnost podnikat, což poškodilo jejich pověst u zákazníků a investorů. Jiní tvrdí, že uzavírá dohodu, protože chce obchod, značku nebo nemovitost, ale ve skutečnosti je nechce. Pokud se mu vaše podnikání líbí a chce kousek, dá vám půjčku nebo převezme váš dluh výměnou za vlastní kapitál. Když se dostanete do potíží a potřebujete více peněz, abyste zůstali otevřeni, nebo tlak dluhu vyvstane, je tu, aby vás zbavil tohoto tlaku splácením vašeho dluhu a převzetím společnosti.

„Mysli supí kapitalista,“ říká bývalý manažer, který pracoval pro Lemonis. „Hledá společnosti, které jsou zoufalé, vletí dovnitř a sbírá kosti. V určitém okamžiku si uvědomíte, že ten chlap v televizi, který říká, že pomáhá společnostem, není skutečná dohoda. “

Lemonis se poprvé naučil umění vyjednávání o parkovišti na Floridě. V roce 1995, poté, co vystudoval politologii na Marquette University, odešel pracovat pro Anthony Abraham Chevrolet. . Abraham, příbuzný, byl také multimilionářským obchodníkem, filantropem a dlouholetým zaměstnavatelem Lemonisova adoptivního otce, ředitele autorizovaného prodejce dílů a služeb. Abraham dal Lemonisovi práci prodavače automobilů, dokud se Lemonis nerozhodl, že má větší ambice - kandidovat na zástupce státu Florida.

Ztratil nabídku, ale během kampaně řekl, že se setkal s lobbistou, který pracoval pro Wayna Huizengu. Huizenga, který předčasně ukončil studium na univerzitě, postavil gigant Waste Management, který vynáší odpadky, z jednoho popelářského vozu do největší sanitační společnosti v zemi získáním menších provozovatelů v agresivní roll-up strategii. Totéž později udělal s videopůjčovnami (Blockbuster) a auty (AutoNation). Lemonis vzal práci v Huizenga's AutoNation a nakonec se stal jejím ředitelem regionálních operací. 'Naučil jsem se spoustu,' řekl Lemonis Inc. v roce 2014, práce pro legendární a chytré Huizenga, který byl v časech svozu odpadu žalován společností a zákazník, který tvrdil Huizenga během sporu popadl jeho varlata. (Huizenga případ prohrál, ale vždy toto obvinění popřel. Zemřel počátkem tohoto roku.)

Jak říká Lemonis, v roce 2001 se ve věku 27 let díky Lee Iacocca stal prezidentem a poté generálním ředitelem společnosti Holiday RV Superstores, veřejné společnosti, která prodávala RV napříč americkou Iacocca - legendárního generálního ředitele Fordu a Chrysler a „rodinný přítel“ Lemonis - byl členem představenstva společnosti Holiday RV a zjevně mu doporučil, aby se zbavil automobilů a místo toho se zaměřil na rekreační vozidla, průmysl, který byl zralý na konsolidaci. „Kdybych se s Lee nesetkal, nikdy bych tam nešel pracovat,“ říká Lemonis. Ale William Curtis, člen představenstva společnosti Holiday RV Superstores, který byl součástí týmu, který najal Lemonis, aby společnost řídil, říká, že to byl přítel Anthonyho Abrahama, ne Iacocca, který navrhl, aby s ním udělali rozhovor. Curtis na otázku, zda má Iacocca něco společného s tím, že Lemonis skončil ve funkci CEO, vybuchl smíchem. 'To je lež,' říká Curtis.

Lemonis často vypráví příběh bytí agentem obratu v Holiday RV Superstores, které popisuje jako bojující veřejnou společnost v době, kdy převzal vládu v roce 2001. Podle veřejných dokumentů se do roku 2002 tržby a příjmy společnosti snížily o více než 40 procent. Společnost Holiday RV neměla přístup k úvěru na nákup inventáře a dlužila Bank of America miliony dolarů a začala si půjčovat peníze od společností vlastněných Stephenem Adamsem, miliardářem, jehož společnost Affinity Group vlastnila další podniky související s RV, včetně Camping World, Good Sam a FreedomRoads. Do konce roku 2002 se Adams prostřednictvím řady transakcí stal majoritním akcionářem společnosti Holiday RV a jejím primárním zajištěným věřitelem. V lednu 2003, krátce předtím, než společnost Nasdaq vyřadila společnost, Lemonis rezignoval na svou pozici generálního ředitele. Během několika týdnů začala Lemonis pracovat pro Adamsovu společnost. O několik měsíců později společnost Holiday RV žalovala společnost Lemonis za porušení svěřenecké povinnosti a později téhož roku podala dobrovolný návrh na prohlášení konkurzu. V roce 2004 byl schválen plán reorganizace, ve kterém společnost Adams nakonec vlastnila všechny běžné zásoby společnosti Holiday RV.

Skákající loď z insolvence Holiday RV do práce pro flush Affinity Group poskytla východ pro Lemonis a dala mu příležitost využít Adamsovy zdroje k vybudování toho, co na Holiday RV nedokázal vytvořit. Stal se generálním ředitelem společnosti FreedomRoads, která provozovala obchodní zastoupení RV po celé zemi. Lemonis říká, že pomohl společnosti FreedomRoads získat některá obchodní zastoupení, která společnost Holiday odprodala, než podala návrh na bankrot. Poté pokračoval v nasbírání desítek prodejců RV pro Adamse. To je, když si Lemonis udělal jméno jako obratný vyjednavač - čímž dal úspěšným maminkám a popovým podnikům po celé zemi na výběr: odkoupit nebo nechat přejet FreedomRoads. V září 2006 byl Lemonis jmenován generálním ředitelem a prezidentem Camping World. O pět let později se Camping World spojil s Adamsovým Dobrý Sam, a společnost byla zveřejněna v roce 2016.

Po Lemonisově výstupu z prodavače automobilů na generálního ředitele Camping World se vynořil na okruhu reality TV. V březnu 2011 se Lemonis objevil u Donalda Trumpa Celebrity učeň jako „sponzor úkolu“ žádá herce Garyho Buseyho a další vybudovat zážitek RV pro Camping World. Příští rok byl Lemonis na další epizodě, během níž zadal soutěžícím, včetně Arsenio Hall a Clay Aiken, úkol psát a hrát 90sekundová znělka pro Good Sam Enterprises. V srpnu 2012 se Lemonis objevil na ABC Secret Millionaire , vrací se do svého rodného města Miami, kde předstírá, že je chudý, jen aby překvapil organizace velkým šekem. Konfrontuje také bolestivé vzpomínky z dětství a odhaluje novou, zranitelnou stránku národní televize.

O rok později, Zisk zahájí CNBC, stane se nejúspěšnějším vpádem sítě do televizní reality a promění Lemonis v celebrity přes noc. (Tolik, že v roce 2017 CNBC spustila Zisk zavolal spinoff Partner , umístěný jako humánnější verze Učeň. ) Lemonis konečně měl okouna, ze kterého mohl uplatnit svůj talent. Ve svém 2014 rozhovoru s Inc. , Lemonis řekl, že nikdy nebyl dobrý ve sportu a na vysoké škole třikrát kandidoval na prezidenta studentského sboru a prohrál. 'Nikdy jsem neměl žádné rande.' Nebyl jsem pozván na večírky, “řekl Lemonis. Ale jeho kariéra ho naučila, že existuje jedna aréna, ve které může překonat kohokoli - dosáhnout zisku. 'Jediná věc, kterou jsem udělal dobře,' řekl Lemonis, 'bylo naučit se vydělávat peníze.'

Swansonův rybí trh ve Fairfieldu v Connecticutu byl místní institucí 45 let. Gerard Swanson zahájil podnikání v roce 1973 a rozrostl se na pět obchodů. Čtyři z nich o 23 let později prodal a původní místo převzal jeho syn Gary. Než se objevili Swansons Zisk v roce 2014 společnost získala přibližně 150 000 dolarů měsíčně. Ale všechno se změnilo poté, co Lemonis nedostal od rodiny dohodu, kterou chtěl, říká Larissa Swanson, Garyho dcera. „Bylo to jako hodinky. Den po odvysílání show začaly obchody upadat, “říká Larissa. 'Přehlídka nás zničila.'

jak vysoká je erin krakow

Swansons nepřišli dobře Zisk . Jejich budova začala hořet roky a náklady na stavbu byly vyšší jaké pojištění platí. Šli do show a hledali pomoc, jak se dostat z cyklu dluhů. Ale během epizody Gary mylně řekl, že pojišťovna zaplatila po požáru 1,2 milionu dolarů, když zaplatila jen kolem 900 000 dolarů. 'Můj otec byl nervózní a Marcus ho jen bušil otázkami,' říká Larissa. 'Pokazil čísla.' Udělali další pokus, ale epizoda ukazuje, že Lemonis „chytil“ Garyho ve lži - z čehož vyplývá, že vlastník firmy se mohl dopustit žhářství a pojistného podvodu. Ani to není pravda, říká Larissa, která se rozhodla porušit svou dohodu o mlčenlivosti a promluvit si s ní Vč .

Jako u každé reality show, cesta pokračuje Zisk začíná podpisem některých vašich práv. Inc. získal smlouvu přehlídky, která dává Zisk „Produkční společnost Machete a CNBC, zákonné právo„ zobrazovat [společnost] ve falešném světle “a„ upravovat, stříhat, přeskupovat, přizpůsobovat, kopírovat, revidovat, upravovat, beletrizovat “, co říkají majitelé firem. Také dává Machete právo nahrávat pomocí „skrytých kamer“ a vystavovat společnost a její zaměstnance „veřejnému výsměchu, ponížení nebo odsouzení“. Investice společnosti Lemonis jsou také „simulovány“ - smlouva říká, že společnost Lemonis předá soutěžícímu „šekovou kontrolu“, aby vylíčila „dramatický moment“. (Další klauzule říká, že pokud chce společnost Lemonis investovat nebo půjčit společnosti peníze, toto vyjednávání se odehraje mimo kameru.) Pokud společnost Lemonis nebo představení společnosti nějak ublíží, mimo jiné poskytnutím špatných obchodních rad, účastníci propadají právo podat žalobu (jsou povinni vstoupit do rozhodčího řízení v případě sporu nebo nároku). Ackerman z CNBC, dlouholetý tvůrce reality reality, říká, že smlouva je typická. 'Je to ten druh propuštění, který bys podepsal, kdybys byl.' Bakalář . Kontroly jsou legitimní, “trvá na svém Ackerman a vysvětluje, že producenti kontrolu po natáčení scény berou zpět, ale společnosti nakonec peníze dostanou. 'Dohody, které jsou v pořadu uzavřeny, jsou legitimní.'

I pro televizní standardy reality Zisk smlouva je příliš „agresivní“ a je založena na doložkách, které by mohly vést k „zneužití“ soutěžících, říká jeden známý televizní producent reality show. Říká, že klauzule se skrytou kamerou, klauzule o falešném světle a schopnost upravovat a kopírovat to, co říkají soutěžící - „Franken-kousání“, ve skutečnosti televizní žargon - se vrací do zlatého věku reality show jako Velký bratr a Joe milionář na základě manipulace soutěžících. Jonathan Handel, právník v Los Angeles, který zastupuje producenty dokumentárních filmů, říká: „Tato smlouva říká, že vás vykreslí, jakkoli sakra chtějí. To není něco, s čím mnoho lidí souhlasí, pokud nejsou zoufalí nebo špatně informovaní. “

V pořadu nabídl Lemonis rodině Swansonů 1 milion dolarů na koupi jejich budovy a dal jim možnost si ji od něj koupit zpět. Rozhodli se přijmout dohodu o podání ruky a Lemonis jim řekl, aby přestali splácet hypotéky, protože by je převzal ve snaze pomoci rodině. Podle Larissy ji Lemonis požádal, aby zavolala jejich věřitelům a sjednala dluhy s vysvětlením, že zaplatí také snížené účty. 'Lemonis slíbil, ale nikdy nepřišel s platbami,' říká Larissa. 'Proměnila se v noční můru.'

Přehlídka byla natočena v průběhu čtyř měsíců, říká, a poslední měsíc byli Swansons pod vodou a věřitelé byli připraveni žalovat za neplacení. Larissa říká, že zavolala Lemonise o pomoc, a on se vrátil s další nabídkou: 150 000 dolarů v hotovosti výměnou za nárok na jejich majetek. Rodina na radu svého právníka odmítla prudce sníženou cenu a těsně předtím, než se posádka vrátila, aby dokončila nahrávání, poskytl věřitel oznámení o uzavření trhu. Podle Larissy se ukázalo, že ani Lemonis neprováděl splátky hypotéky. V epizodě, jak říká Larissa, Lemonis „zjistí“, že se mu Swansons snaží prodat svůj majetek, zatímco je v exekuci. Ale už to věděl, tvrdí Larissa. 'Moji rodiče prostě chtěli pomoc a Lemonis způsobil, že můj otec vypadal jako žhář a lhář, který spálil jeho budovu,' říká Larissa.

Lemonis popírá všechna Larissina tvrzení a říká, že vše, co se objevilo v epizodě Swansons, je přesně to, jak se to stalo v reálném životě. Na otázku, zda Swansonové lhali, odpověděl: „Je to jejich perspektiva. Ale jako investor mám nárok na svou perspektivu. Podle mého názoru byly důvody, proč jsem neinvestoval, na výstavě. Neměl jsem pocit, že by lidé byli rovní. “

Po odvysílání se obchod na rybím trhu Swansonu propadl a rodině se začaly vyhrožovat smrtí, obscénní telefonní hovory a záplavu negativních recenzí online. Pokaždé, když epizoda proběhla, dostali nové kolo obtěžování od pro-Lemonisských trolů. Larissa zveřejnila a zpráva na webových stránkách společnosti vysvětlujících jejich stránku příběhu, ale během tří let se podnikání zmenšilo na zlomek toho, co bylo. Několik dní před Vánocemi 2017 společnost Swanson's Fish Market oznámila, že zavírá své brány. Gerard Swanson druhý den zemřel.

Po návratu do sídla Camping World má Lemonis na sobě kožené návleky Prada bez ponožek a třese lahví domácího zeleného džusu z okurky a špenátu. Mám pro něj dlouhý seznam otázek, včetně některých ohledně smlouvy, kterou musí vlastníci firmy podepsat, než se objeví Zisk .

'Nikdy jsem to neviděl,' říká Lemonis o 14stránkovém dokumentu. Je to smlouva s CNBC a produkční společností, říká on, ne on, což je technicky pravda. 'Nejsem toho účastníkem.'

Ptám se ho na klauzuli o simulovaných investicích - o tom, že obchody v pořadu nejsou skutečné dohody - a proč je to ve smlouvě.

„Musíte se zeptat sítě,“ říká. 'Nevím, co to znamená.'

Znovu stisknutý veteránský prodejce trvá na tom, že se na to nikdy ani nepodíval. 'Moje jméno na něm není, nejsem odškodněn.' V dohodě není o mně vůbec nic. “ (Jeho jméno je v dokumentu uvedeno 52krát.).

Podle podnikatelů, kteří byli na výstavě, spolu s bývalými manažery a zaměstnanci, kteří spolupracovali s Lemonis, je jeho nejzákladnější strategií: Jsem provokatér. Lemonis identifikuje personální problémy nebo rodinné problémy - jako to udělal u chicagského pizzerie Simply Slices v roce 2018 - a vloží se doprostřed. Situace se zhoršuje a zakladatel musí vyhovět Lemonisovi tím, že bude následovat jeho rady, aby se vše vrátilo do starých kolejí. (S Simply Slices se Lemonis zapojil do rodinného sváru, což mělo za následek, že otec strhl mikrofon a odešel z epizody.)

Nebo je tu strategie měkkého puče. Přichází do vašeho podnikání, říká vám, co děláte špatně, získává zaměstnance na jeho straně tím, že jim slibuje spravedlnost, říká, že to udělá lépe, a poté prohlásí, jako téměř v každé epizodě, že procenta na starosti. ' Zakladatel se poté musí probojovat zpět pod kontrolu. V epizodě s Casery, která prodává kryty telefonů, Lemonis nazval generálního ředitele „samolibým píchnutím“ a „kreténem“, který využil výhod svých spoluzakladatelů a přiměl je „jíst z pytle sraček“. Na konci show dohoda propadne a spoluzakladatelé generálního ředitele odcházejí, aby se připojili k Lemonis a vytvořili přímého konkurenta.

Pak je tu strategie ředění, vysvětluje bývalý výkonný pracovník. Jako multimilionář může do společnosti nalít tolik peněz, že oslabí vlastní kapitál - vytvoří situaci, která vyžaduje, aby vlastníci vložili stovky tisíc dolarů, vzali na sebe dluh nebo řešili nižší úrovně vlastnictví.

Michael Ference a Kathleen Kamouyerou Ference založili před deseti lety síť restaurací My Big Fat Greek Gyro mimo Pittsburgh. Prostřednictvím franchisingu to rozrostli na tři místa a chtěli se ještě více rozšířit, ale potřebovali jak kapitálové, tak obchodní vedení. Když se poprvé objevili Zisk v roce 2014 společnost Lemonis nabídla společnosti Ferences dohodu - 350 000 dolarů za 55 procent podnikání - a oni ji přijali. Poté, co Lemonis zrušil kontrolu před kamerou, si ji producenti vzali zpět. Ference bylo přislíbeno, že peníze dostanou, ale než tak učinili, pár a Lemonis začali společně obchodovat podáním ruky, aniž by si formálně vyměňovali ruce a papírování nebo hotovost.

Během show Ferences zmínili, že mají problémy s ochrannou známkou u „My Big Fat Greek Gyro“. Na večeři s Lemonis a několika franšízanty skupina přišla s novým názvem - Jednoduchý Řek. Pak se pustili do práce a Lemonis zaplatil za přestavbu tří jednoduchých řeckých franšíz, z nichž jednu vlastnili synové Ference. Společnost Ferences v legálním podání tvrdí, že pomáhali zavádět obchody, spolupracovat s franšízanty a prodávat nová franšízová místa Simple Greek.

Když Ferences požádali Lemonis o částku 350 000 $, kterou slíbil za 55procentní podíl v jejich společnosti, řekl jim Lemonis, že už je utratil za přestavbu a rebranding. Ale ujistil je, že licenční poplatky přijdou. O několik měsíců později Ferences ke svému šoku zjistili, že společnost Lemonis již v roce 2015 začlenila společnost The Simple Greek LLC a na místo prezidenta zvolila prezidenta společnosti ML Foods společnosti Lemonis. Ferences nebyli součástí nové společnosti a nebyli uznáni jako vlastníci v žádných právních dokumentech. V srpnu 2016, po sporu ohledně papírování o dokončení dohody, dostali Ferences oznámení, že dohoda byla uzavřena, a neměli žádná další práva na licenční poplatky za The Simple Greek. Nyní žalují a doufají v soudní řízení. „Požádali jsme ho, aby nám pomohl s naším obchodem, ne aby si pomohl s naším podnikáním,“ říká Michael Ference.

Lemonis prohlásil, že neinvestoval do My Big Fat Greek Gyro; investoval 7 milionů dolarů do zcela jiné a nové společnosti The Simple Greek. Říká, že nemá „žádný problém“, protože s ním byli partneři Ference, ale vložil do podnikání 7 milionů dolarů, takže buď vložili svou zdanitelnou část kapitálu, nebo budou „mít před sebou dluh v hodnotě 6,65 milionů dolarů, „Říká Lemonis. 'Jsme partneři.' Proč prostě držíte kapitál zdarma? Takto to nefunguje. “

Chce také „vynutit soudní řízení“, protože je přesvědčen, že fakta ukážou, že Ference nepřispěly k vybudování nové společnosti a jen hledaly „jízdu zdarma“.

„Nevyvinuli linku, nevybudovali obchody, nevyvinuli koncept, nevytvořili POS, nepodali FTD, nic z toho neudělali ,' on říká. 'Takže chceš, abych ti dal procento, protože jsem vešel do tvého obchodu s gyroskopickými potravinami v Pittsburghu?'

David Slomski, právník společnosti Ferences, shrnuje zkušenosti svých klientů: „Společnost Ferences měla prosperující podniky a kdyby se nikdy nesetkaly s Lemonis, stále by tyto prosperující podniky měly,“ říká. 'Potom se setkají s Lemonisem a teď nemají nic.'

svatba adam williams john atwater

Pokud se díváte Zisk , uvidíte slzy téměř v každé epizodě. Jedním z Lemonisových talentů je, že ví, jak vykopat něčí bolest, vynést ji na povrch a vytvořit pouto vyjádřením vlastních bolestných vzpomínek. Během prvních 10 minut každé epizody Lemonis identifikuje něčí emocionální slabé místo a zakopne - možná matka této osoby nedávno prošla, nebo byla vychována jeho sestrou nebo její manžel tragicky zemřel - a tato bolest způsobuje špatný obchod rozhodnutí.

Součástí kouzla Lemonis je, že je to relatable chlap, který svobodně vyznává své vlastní zranitelnosti. V červnu 2015, během této společné konference s Inc. a CNBC, Lemonis divákům řekl, že ho jako dítě obtěžoval člen rodiny. Přiznal také, že jeho největší obavou je, že lidé zjistí, že není tak chytrý, jak se domnívají, že je a jak může zemřít sám. „Jsem divoce nejistý,“ řekl v červnu 2015. V Secret Millionaire epizoda, Lemonis připustil, že byl šikanován jako dítě. „Když jsem byl na základní škole a na střední škole, byl jsem docela těžký, měl jsem asi 200 liber. Byl jsem tlustý kluk, kterého si vybrali. Bylo to těžké, “prozradil Lemonis.

Když řeknu Lemonisovi, že mnoho zakladatelů ho nyní popisuje jako tyrana, říká, že jsou zmateni tím, co šikana ve skutečnosti znamená. „Nevím, jestli si lidé myslí, že když jim nevyhoví, nebo když mohou být líní, nebo nedělají to, co mají dělat, a jsou za to odpovědní, pokud jde o šikanu,“ říká. 'Je mi smutno, že to slyším.'

Šikana, říkají zakladatelé, není v Lemonisově tvrdé řeči. Je to jeho ovládání agresivní finanční taktiky. V roce 2016 činila společnost Inkkas, moderní brooklynská obuvnická společnost s rostoucím značkovým obchůdkem, tržby téměř 2 miliony dolarů, ale byla zatížena dluhy ve výši 350 000 dolarů. Na The Zisk , Lemonis nabídl spoluzakladatelům - bratrům Danielovi a Davidovi Ben-Nunovi a příteli Davidovi Malinovi - dohodu: 600 000 $ za 40% podíl ve společnosti.

Ale když se kamery přestaly otáčet a začala skutečná jednání, dal Lemonis společnosti 100 000 dolarů bez smlouvy. Během příštího měsíce dal více peněz, ale pak náhle přeřadil: Lemonis bude věřitelem, nikoli akciovým investorem, a požádal je, aby podepsali směnku s agresivními podmínkami půjčování. Dal spoluzakladatelům, již přemoženým již existujícím dluhem, za který byl Daniel osobně odpovědný, půjčky ve výši stovek tisíc dolarů za podmínky, že peníze byly „splatné na vyžádání“. Lemonis mohl každou chvíli rozhodnout, že spoluzakladatelé mu to musí splatit. Pokud nemohli shromáždit hotovost, měl nárok na veškeré duševní vlastnictví, ochranné známky a další aktiva společnosti. Po dalších kolech jednání, říká Malino, byl Daniel demoralizován a „neměl velkou páku“.

Lemonisův poslední akt velkorysosti? Spoluzakladatelům řekl, že kdyby mu dali 100 procent vlastního kapitálu společnosti, nechal je odejít bez dluhů. V srpnu 2016, osm měsíců po prvním setkání s Lemonis, se bratři Ben-Nun vzdali podnikání, které postavili od základů. (Malino stále pracuje pro Lemonis a byl jediným spoluzakladatelem Inkkas, se kterým mluvil Vč .) „Jeho strategií je poskytnout vám peníze, které považujete za investici, ale ve skutečnosti jde o dluh, a nutí insolvenci převzít kontrolu,“ říká Adam Eisenman, rodinný přítel Ben-Nun, jehož otec investoval do společnosti Inkkas a nyní žaluje společnost Lemonis. za porušení smlouvy, podvod a bezdůvodné obohacení. 'Nakonec Lemonis říká, že mi dlužíš tolik peněz, a pokud mi nedáš kontrolu nad celou společností, půjdu za tebou.'

Lemonis to vidí tak, že příležitost, kterou nabízí zmatkům pro malé podniky, včetně bratrů Ben-Nun, je pro ně. Přestože Zisk je záchranou pro majitele malých podniků, ukazuje se, že jednání s Lemonis je spíš podobné Velký bratr než Nádrž se žraloky . „Popsal bych to jako obrovský sociální experiment,“ říká o své show. 'Je mi divné, že stejnou příležitost lze nabídnout dvěma různým lidem a to, jak s ní zacházejí, může být tak výrazně odlišné.'