Obsahový marketing je skvělý způsob, jak přimět lidi, aby mluvili o vašich produktech, službách a vaší společnosti. Obsahový marketing je také skvělý způsob, jak zaujmout zákazníky a možná dokonce vytvořit komunitu. (Navíc můžete vždy použít výslednou podporu SEO.)
Ale pokud jste v obsahovém marketingu nováčkem, kde byste měli začít?
Následuje komplexní průvodce plánováním a implementací strategie marketingu obsahu od Ryana Robinsona, konzultanta marketingu obsahu po přední světové odborníky a začínající startupy. (Učí také 200 000 čtenářů měsíčně, jak zahájit a rozvíjet ziskový boční ruch prostřednictvím svého blogu a podcastu.)
Tady je Ryan:
Podle Content Marketing Institute 70% dotázaných marketingových pracovníků B2B uvádí, že tento rok vytvářejí více obsahu, než tomu bylo v roce 2016, přičemž tento trend nevykazuje žádné známky zpomalení, když míříme do roku 2018.
Přestože každá malá firma a začínající podnik chápe hodnotu marketingu obsahu, může to být děsivá myšlenka, jak se ponořit přímo dovnitř. Vaši konkurenti nebo lidé, které vyhledáváte, pravidelně zveřejňují podrobné blogové příspěvky, spouštění podcastů nebo ponoření prstů do světa videa a zdá se být ohromující.
Dnes doufáme, že se zbavíme tlaku, který cítíte, a zjednodušíte proces vytváření spolehlivé marketingové strategie obsahu.
Strategie obsahového marketingu je plán, který vám řekne nejen to, co chcete vytvořit, ale také to, jak to vytvoříte, distribuujete a nakonec použijete k přilákání, udržení a přeměně čtenářů a diváků na zákazníky.
Každá část vašeho marketingu obsahu má své vlastní jedinečné nuance a podrobnosti, které vám nebudou chybět. Podívejme se tedy na každou část procesu a na ještě hlubší ponoření do toho, jak osobně provádím obsahový marketing pro společnosti jako LinkedIn, Google, Zendesk, Quickbooks, Adobe a další, podívejte se na mého průvodce vytvořením strategie marketingu obsahu.
1. Definujte svůj obsahový marketingový cíl
Než se podíváte na to, co vytvoříte, musíte si odpovědět, proč to děláte.
Celý obsahový marketing začíná cílem. Jak hodláte měřit úspěšnost vaší kampaně? Je to s provozem? Noví předplatitelé? Stahování aplikací? Převody? Sociální podíly a angažovanost? Zhlédnutí videa? Stahování podcastů? Odbyt?
Nejprodávanější autor, plodný obchodník a podnikatel Seth Godin vysvětluje, jak je důležité porozumět tomu, proč jste hned na začátku.
„Máte svobodu činit tato rozhodnutí na začátku, když jsou svobodná, rychlá a snadná. Ne později, když jste se zavázali vůči ostatním lidem a sobě. “
Je snadné se zachytit ve všech taktikách obsahového marketingu, ale bez sjednocující strategie - silné důvody, bez ohledu na to, co vytvoříte, to upadne.
Pochopení vašeho cíle brzy povede další důležitá rozhodnutí při vývoji marketingové strategie obsahu. Co například děláme? A kam budeme distribuovat náš obsah? Jak vysvětluje Godin, vaše strategie je jako stavba lodi. Než budete moci společně přibít prkna ze dřeva, musíte vědět, kam to bude plout.
Jak zdůrazňuje Godin: „Přizpůsobit to, co stavíte, tam, kam jste to dali, je mnohem důležitější než to, co stavíte. Proto musíme začít tím, že pochopíme, k čemu to je? “
Když mě přimějí vybudovat strategii pro obsahový marketing pro jednoho z mých klientů, ať už se jedná o koncert na volné noze, nebo prostřednictvím mého vedlejšího projektu, Pro Content Marketer, vždy začínáme na přesně stejném místě - nejprve získáme smlouvu na volné noze na místě, poté definujte konečný cíl a ustupte do menších mini-výher, které vedou po úspěchu v širším kontextu.
Nejčastěji u marketingu obsahu je hlavním cílem e-mailová registrace nebo bezplatná zkušební registrace.
V zásadě přilákat na svůj blog (obsah) nové čtenáře a poté je převést na e-mailové předplatitele, kteří se později mohou zahřát na platící zákazníky, protože zbytek marketingového týmu pracuje na budování vztahů s předplatiteli.
Jakmile nastavíte tento větší cíl, je snazší na základě průměrných konverzních poměrů určit, kolik čtenářů nebo posluchačů, diváků, uživatelů potřebujete přilákat k publikovanému obsahu, abyste dosáhli svého cíl registrace.
Počet lidí, které musíte na svůj blog přivést, je váš dopravní cíl.
A aby bylo možné získat dostatek správného provozu, aby dosáhl vašich konverzních poměrů, budete muset propagovat svůj obsah - publikování publikací, získávání zmínek v hlavních průmyslových blogech, sdílení vlivných informací se svými následovníky atd. linie.
Nejde o přesnou vědu, ale čím více provedete, vytvoříte portfolio obsahu a budete ho propagovat, tím více uvidíte, jaké jsou vaše základní návratnosti v obsahovém marketingu, a můžete vylepšovat a experimentovat vpřed.
2. Prozkoumejte a pochopte své publikum
Jakmile máte jasnou souvislost s tím, proč vytváříte obsah, dalším krokem při budování marketingu obsahu je přesně pochopit, kdo uvidí, uslyší nebo sleduje vámi vytvořený obsah.
Efektivní obsah se nevytváří ve vzduchoprázdnu ze seznamu témat, o kterých chcete osobně psát nebo o nich mluvit, je vytvářen otevřeně se zapojením, zpětnou vazbou a vedením vašeho publika. Nejlepší strategie marketingu obsahu je navržena tak, aby odpovídala na nejnaléhavější otázky, které má vaše cílové publikum - vzdělávat a transformovat.
Jediným způsobem, jak se váš obsah dostatečně spojí s lidmi, aby je mohli sdílet a pomoci vám dosáhnout vašich cílů, je přímý rozhovor s nimi. Musíte mít empatii a pochopení pro jejich situaci.
Andrea Goulet, zakladatelka BrandVox, rozbíjí proces definování vašeho publika lépe než kdokoli, koho jsem kdy viděl - ve své třídě Skillshare Staňte se lepším bloggerem.
Prvním krokem je pochopení demografických a psychografických údajů vašeho ideálního publika.
Demografické údaje jsou kvantitativní rysy nebo věci, do kterých můžete skutečně kopat a měřit je. Přemýšlejte o věku, pohlaví, umístění, pracovní pozici atd. Můžete například říci, že chcete, aby váš obsahový marketing hovořil s vedoucími ve věku 30–45 let nebo s uchazeči o zaměstnání ve věku 20 let právě z vysoké školy.
Psychografické údaje jsou věci, které nemůžeme měřit. Atributy jako postoj, systémy víry, hodnoty a zájmy. V našem příkladu výkonného ředitele bychom tedy mohli jít o krok dále a říci, že náš obsah mluví s vedoucími pracovníky, kteří chtějí posunout své podnikání na vyšší úroveň, ale nemohou najít cestu. Nebo možná, že věří v tvrdou práci a dělá správné věci a cení si rodiny a silné morálky.
Vytváření personálních publika
Pojďme si nyní promluvit o osobnostech publika - o smyšlených obecných představách vašich ideálních zákazníků. Tyto osobnosti jsou konstruovány s cílem internalizovat, kdo je váš ideální zákazník, a poskytuje vám představu o tom, jak se k těmto lidem vztahovat jako ke skutečným lidem. U každé z osobností publika, které vytváříte, zapište jejich (demografické a psychografické) atributy do seznamu s odrážkami.
Dále si chcete přesně představit, kdo je tato osoba. Goulet navrhuje použít web s fotografiemi, jako je Unsplash nebo Pexels, k vyhledání fotografie osoby, kterou jste právě popsali. Může se to zdát trochu hloupé, ale to vážně pomůže upevnit vaši vizi a vytvořit více spojení mezi vámi a vaším ideálním publikem.
Nakonec chcete pořídit tuto fotografii, seznam s odrážkami a napsat o nich příběh v podobě odstavce, který skutečně popisuje prostředí a pocity, ve kterých vaše osobnost žije. Pojmenujte je a popište jejich každodenní činnosti.
Jak váš obsah nejen zapadá, ale je touto osobou nalezen a rozpoznán?
Hledají to na Googlu nebo používají komunitní weby jako Quora nebo Reddit k získávání odpovědí a nápadů?
Jsou to velcí uživatelé Facebooku nebo tráví většinu času aplikacemi jako Snapchat?
Možná vůbec netráví online čas a dávají přednost účasti na událostech osobně, průmyslových konferencích, skupinových diskusích?
Buďte přítomni tam, kde vaše publikum již existuje.
To jsou všechny důležité otázky, které je třeba řešit během prvních dnů marketingu obsahu, abyste mohli maximalizovat své příležitosti, jak dostat svůj obsah před své ideální publikum - kde už tráví čas. Toto je také hlavní nájemce rad, které jsem získal z nejlepších knih o podnikání, které jsem si za ta léta přečetl.
Je také důležité si uvědomit, že můžete mít více než jedno publikum.
I když nechcete, aby vaše ideální publikum bylo příliš široké a rozmanité, zejména v počátcích vašeho podnikání (čtenáři by mohli být zmatení, pro koho je vaše řešení určeno). Pokud však pochopíte, kdo je vaším publikem, a projdete tímto krokem, můžete pro ně vytvořit skvělý obsah.
3. Nastavte si svůj blog (pokud jej ještě nemáte)
Je čas přejít od taktické k technické části marketingu obsahu.
Pokud jste si ještě nezřídili blog nebo jste nenašli místo k hostování obsahu, který chcete vytvořit, nyní je ten správný čas. Dobré zprávy? Máte možnosti.
Naštěstí existuje spousta skvělých (a snadných) možností pro nastavení vlastního webu, které jdou od připravených platforem po plně přizpůsobitelné šablony.
Než však začneme, musíme zodpovědět prastarou otázku producentů obsahu. Chcete si vytvořit vlastní platformu nebo použít někoho jiného?
Mám na mysli, chcete si vytvořit vlastní blog na blogu založeném na WordPress (což osobně dělám a doporučuji), prostřednictvím systému pro správu obsahu připraveného k použití, jako je Squarespace, nebo chcete svůj obsah jednoduše hostovat na externí doméně, jako je médium (psaní), YouTube (video) nebo Apple (podcasty)?
Špatná zpráva? Každá z těchto cest má výhody a nevýhody.
I když vám budování vlastního webu dává flexibilitu a svobodu, abyste si mohli vytvořit přesně to, co chcete, znamená to také více vstupních a průběžných časových investic a potenciálních nákladů na vývoj. Začínáte také bez publika, což může ztěžovat pozornost vašeho obsahu.
Na druhou stranu, použití již existující platformy jako Medium, YouTube a Apple Podcasts pro publikování vašeho obsahu znamená méně přizpůsobení, ale jednodušší náklady na spuštění (zejména pokud jde o časovou investici, pokud jste Wordpress nikdy dříve nepoužívali). Tato trasa také znamená okamžitý přístup k publiku, které je již přítomné, a aktivně hledá obsah.
Jakkoli to zní atraktivně, mějte na paměti, že nemáte kontrolu nad tím, co tato platforma v budoucnu dělá, což znamená, že by si mohli koupit, hacknout, změnit své zásady nebo dokonce zavřít jakýkoli den, kdy se rozhodnou.
Nakonec je volba na vás.
Osobně jsem však zaujatý směrem k tomu, že počínaje vaší vlastní doménou blogu počínaje prvním dnem - proto vždy doporučuji novým startupům, aby nakoply svůj obsah blogem využívajícím Wordpress.
4. Aktualizujte svůj aktuální obsah (pokud jste již publikovali)
Nikdy není špatná doba přehodnotit svůj obsahový marketing a řadit rychlostní stupně, pokud něco nefunguje.
Pokud už nějakou dobu píšete nebo produkujete jiné typy obsahu, nyní je skvělá doba, abyste svůj publikovaný obsah přenesli do stylu svého nového přístupu k marketingu obsahu.
Chcete-li to provést, musíte přesně vědět, jaký druh „typů“ obsahu budete vyrábět.
Nyní nemluvíme jen o formátu - ať už jde o blogové příspěvky, videa nebo podcasty - ale spíše o to, která témata budete důsledně vytvářet?
Zakladatelka BrandVox Andrea Goulet nazývá tato „pilíře obsahu“ - témata, která budou základem vašeho blogu.
Například pokud budujete finanční blog, vaše hlavní pilíře obsahu mohou být:
Tipy a triky v oblasti osobních financí
Rozhovory a příběhy o lidech, kteří našli finanční svobodu
Novinky v oboru a co to pro vás znamená
Finanční základy
S těmito sloupy na místě se budete chtít ujistit, že narazíte na 3 klíčové typy obsahu, které Goulet nazývá 3 E.
Zapojení: Obsah, který má zahájit konverzaci, například váš vlastní názor na populární téma.
Evergreen: Obsah, který je založen na klíčových podmínkách pro vaše podnikání a na který se můžete vracet a aktualizovat jej pro nadcházející roky.
Události: Obsah týkající se konkrétní události nebo události, například velké novinky nebo průmyslové události.
Pokud již máte obsah publikovaný, projděte si jej a zkontrolujte, zda zapadá do vašeho nového směru marketingu obsahu. Mluví s vaším publikem a pracuje na dosažení vašich cílů? Pokud ne, můžete jej aktualizovat nebo změnit, nebo byste jej měli úplně zrušit?
5. Začněte vytvářet seznam e-mailů a vězte, jak jej budete používat
Ať už vytváříte jakýkoli obsah, chcete jej postavit před správné lidi.
Ale než se pustíme do distribuce, využíváme sociální média a to vše, musíme si promluvit o nejdůležitější části vaší skládačky distribuce obsahu: E-mail.
E-mail vám umožňuje komunikovat přímo s vašimi předplatiteli a dostane vás do jejich doručené pošty - kde tolik z nás tráví každý týden nespočet hodin. Počínat s tvorbou seznamů je skvělý způsob, jak zesílit obsah, který vytváříte.
Jaké nástroje potřebujete?
Poskytovatel e-mailových služeb (nebo ESP) vám umožňuje posílat e-maily, vytvářet a udržovat váš seznam předplatitelů a kontrolovat zprávy a analýzy o tom, jak si vedou vaše kampaně. ESP také zajistí, aby vaše e-maily zůstávaly mimo složky nevyžádané pošty, udržovaly váš seznam v pořádku a pod kontrolou, a zajistily, že dodržujete všechny příslušné zákony týkající se e-mailů.
Existuje spousta možností, ale některé z nejoblíbenějších pro obchodníky - a také mají nižší náklady na spuštění:
MailChimp (mají navždy bezplatný plán až pro 1 000 předplatitelů)
ConvertKit (co osobně používám)
Monitor kampaní
AWeber
Aktivní kampaň
Jako každé „nástrojové“ rozhodnutí, lze jej vždy změnit nebo vrátit zpět, pokud po měsíci nefunguje, a každý z těchto ESP odvede skvělou práci, která usnadní migraci.
Moje rada? Vyberte si nejlevnější možnost, která vám poskytne minimální funkčnost, kterou potřebujete, abyste dosáhli svých e-mailových cílů a mohli pokračovat. Vždy můžete věci změnit a přejít na nástroj s více možnostmi v budoucnu.
Jaký je cíl vašich e-mailů?
co je lester holt etnický původ
Vaše strategie pro e-mailový marketing musí souviset s vašimi obchodními cíli.
To, co se snažíte dosáhnout pro své podnikání během příštích několika týdnů nebo měsíců, by mělo skutečně diktovat, co děláte ve svých e-mailových kampaních a zpravodajích.
Mezi cíle, kterých se můžete snažit dosáhnout pomocí e-mailové strategie, může být povědomí o značce, povědomí o vašich produktech, loajalita vůči vaší společnosti a vaší značce a také přimět lidi, aby konzumovali váš obsah na váš web.
Jaký obsah by měly vaše e-maily obsahovat?
Obsah, který vytváříte pro svůj blog, je skvělým místem pro začátek toho, co můžete poslat do svého seznamu odběratelů e-mailů. Vezměte tento obsah a použijte jeho části k vytvoření e-mailových kampaní, které přivedou lidi zpět na váš blog, aby si přečetli zbytek vašeho příspěvku, sledovali celé video nebo poslouchali celou epizodu podcastu.
To je přesně to, co dělám s vlastním týdenním (někdy dvakrát týdně) e-mailovým zpravodajem. Když publikuji, zveřejním náhled nové epizody podcastu týdne a nových příspěvků na blogu, aby se moji předplatitelé mohli ponořit do celého obsahu (pokud je to shoda s tím, co v tuto chvíli potřebují).
Jaké typy e-mailů byste měli posílat?
Do seznamu můžete posílat 3 hlavní typy e-mailů, které podporují vaše cíle v oblasti marketingu obsahu:
Obecné kampaně a zpravodaje: Budou zaslány na váš úplný seznam. Jsou skvělé, když právě začínáte a váš seznam není opravdu obrovský (jak víte, že téměř každý na seznamu chce slyšet o vaší společnosti a obsahu, který vydáváte).
Komunikace, která se odesílá do cílených segmentů ve vašem seznamu: Jak rostete, budete se chtít ujistit, že posíláte správné zprávy správným skupinám lidí ve vašem seznamu. Váš ESP by vám měl umožnit výběr segmentů na základě demografických informací nebo odkazů, na které klikli v minulosti, abyste mohli zasílat cílenější kampaně.
Automatizované zasílání zpráv: Jedná se o zprávy, které budete posílat více lidem v průběhu času. Přemýšlejte o uvítacích e-mailech, doručování e-kurzů nebo seznamech špičkového obsahu.
Jak často mám na svůj seznam posílat e-maily?
Neexistují žádná tvrdá a rychlá pravidla pro odesílání jednou týdně nebo jednou měsíčně. Spíše bude záviset na tom, kolik času budete posílat, kolik času budete muset strávit e-mailem a jak často budete moci sdílet novinky nebo hodnotný nový obsah.
Když právě začínáte, zaměřte se na 1 e-mail měsíčně. Chcete být důslední a mluvit se svými odběrateli tak často, jak jen můžete, aniž byste je přemohli. A také nechcete jít 4, 5 nebo 6 měsíců, aniž by vás zaslechli, protože pravděpodobně zapomenou, jak se vůbec dostali na váš e-mailový seznam, a vaše šance na označení jako spam se výrazně zvyšují.
6. Brainstorm Ideas and Do Keyword Research
Dobře, v tuto chvíli víme, proč vytváříme obsah a kdo je naše publikum.
Máme nastavení blogu a náš poskytovatel e-mailových služeb je připraven jít. Nyní je konečně čas promluvit si o skutečném obsahu, který budete vytvářet, a o tom, jak se sladí s vašimi cíli marketingu obsahu.
Pravděpodobně máte spoustu nápadů na příspěvky, které můžete psát, nebo videa, která můžete v tomto okamžiku natočit. Toto počáteční vzrušení se však může rychle vytratit, když vám budou překážet jiné věci.
Aby byl váš obsahový marketing úspěšný, musíte se ujistit, že při tvorbě zůstáváte strategičtí a vyhýbáte se tomu, abyste se dostali do pasti jednoduché reakce.
Skvělí obchodníci si nastavují vlastní agendu, takže budete muset vytvořit redakční kalendář marketingu obsahu, který nebude reakční. Spíše takový, který je naplněn opakovatelným obsahem, který přímo souvisí s vašimi obchodními cíli.
Vaše sloupkové příspěvky nebo typy obsahu, o kterých jsme hovořili dříve, vám pomohou sdělit, jaké druhy příspěvků budete psát, ale co skutečný konkrétní obsah každého z nich?
Za tímto účelem se obracíme k výzkumu klíčových slov. Rand Fishkin, zakladatel společnosti Moz, vysvětluje základy používání výzkumu klíčových slov:
„Když přemýšlíte o svém publiku, chceme se podívat na lidi, o kterých víme, že jsou ve skupině, na kterou se chceme zaměřit, a zeptat se„ co dnes hledají, že nemohou úspěšně najít nebo nejsou dobře vystaven? ``
Jakmile začnete přemýšlet o potřebách svého publika, nabízí Rand 5krokový proces, jak vymyslet konkrétní témata a klíčová slova, která vaše publikum bude hledat. To bude základem vašeho přístupu k marketingu obsahu.
Brainstorm témata a pojmy: Začněte tím, že si zapíšete tolik nápadů na pojmy nebo témata, které vaše publikum zajímá. Je dobré zapojit lidi, kteří v tomto okamžiku pracují přímo s vašimi uživateli, například zákaznický servis nebo obchodní zástupce.
K získání výsledků použijte nástroj pro výzkum klíčových slov: Nyní je čas zapojit tyto výrazy do nástroje, jako je Google Planner klíčových slov, Moz, keywordtool.io nebo jakýkoli jiný, abyste zjistili, co přijde.
Rozbalte a upřesněte svůj seznam: Vezměte ten velký seznam a upřesněte je nebo je seskupte. Co vypadá dobře? Co nedává smysl vašim obchodním cílům?
Vytvořte tabulku a stanovte priority termínů: Nyní je čas se uspořádat. Vytvořte tabulku s daty, která jste do svého nástroje dostali, jako je klíčové slovo, odhadovaný objem vyhledávání, obtížnost a příležitost, a každému z nich přiřaďte prioritu. Co je pro vaše podnikání nejdůležitější?
Osnovte obsah, který splňuje tři klíčové potřeby: Vezměte si své nejlepší termíny a nastínte obsah, který bude sloužit vašim cílům, potřebám uživatelů a cílení na klíčová slova. Toto je trifecta zabijáckého obsahu vhodného pro SEO.
Randova poslední rada? Ujistěte se, že se nezaměřujete pouze na to, aby odpovídal obsahu, který vidíte v žebříčku číslo 1, ale také to vyfouknete z vody:
Vysvětluje: „Co se děje, když při čtení několika prvních výsledků vyhledávání řeknete:„ To je skvělé, ale přál bych si, aby ... “. Pokud na to máte skvělé odpovědi, neptejte se, „jak uděláme něco tak dobrého, jako je tohle?“ ale řekněte „jak vyděláme něco desetkrát lepšího než cokoli z toho?“ To je laťka, která byla stanovena, protože je dnes tak konkurenceschopné pokusit se o dnešní hodnocení. “
7. Rozhodněte se, jaký formát obsahu chcete produkovat
Blogové příspěvky, videa, podcasty, infografiky - všechny mají své místo ve vaší obsahové strategii a je jen na vás, jak je použijete. Nelze však vyjednat, že vyprávějí příběh.
Jak říká Seth Godin: „Marketing je akt vyprávění příběhu lidem, kteří ho chtějí slyšet. A učinit tento příběh tak živým a pravdivým, že lidé, kteří ho slyší, chtějí vyprávět ostatním lidem. “
Aby Godin dosáhl této hranice, říká, že váš obsah musí mít 4 kvality:
Emoce: Jaké emoce chceme, aby lidé cítili?
Změna: Jak měníte lidi svým produktem nebo obsahem? Mění je tato emoce způsobem, který pomáhá vaší značce?
Upozornění: Jakmile někoho změníte, jak si vytvoříte privilegium, že mu můžete říci, když máte něco nového?
Sdílet: Jak můžete přimět lidi, aby si řekli?
S ohledem na to se podívejme na specifika sestavování některých z nejpopulárnějších formátů obsahu: příspěvky na blogu, videa a podcasty.
Blogování jako obsahový marketing.
Příspěvky na blogu jsou skvělým místem pro začátek marketingu obsahu, protože mají zdaleka nejnižší překážku vstupu. Nepotřebujete designéra ani speciální vybavení. Stačí začít psát a jste připraveni jít.
Tady je příklad, jak generální ředitel společnosti Single Grain Eric Siu vysvětluje, jak vytvořit příspěvek na blogu.
Začněte obrysem: Začněte pouhou kostrou toho, co chcete říct. To znamená mít několik řádků pro úvod, proč by se lidé měli o vaše téma starat, a také hlavní body nebo podnadpisy, které v příspěvku použijete. Přečtěte si toto. Dává to smysl? Odpoví váš obrys rychle na co, proč, jak a kde?
Přidejte maso: Jedná se o podrobnosti, statistiky, nabídky, obrázky nebo případové studie. Pokud ve svém příspěvku uplatňujete nároky, musíte jej zálohovat. Použijte Google k vyhledání statistik týkajících se vašeho tématu. A když se připojíte ke studiím nebo odkazům, jsou to skvělí lidé, na které se můžete obrátit později, když distribuujete svůj obsah.
Jedna soutěž: V tuto chvíli máte dobrý příspěvek, ale ne skvělý. Udělejte další krok a podívejte se, co dělá konkurence. Jaký je výsledek číslo 1 pro vaše téma a jak můžete vylepšit to své? Můžete jít hlouběji? Přidat další obrázky nebo zdroje?
Napište skvělý nadpis: Poslední a téměř nejdůležitější částí psaní je váš nadpis. Klikáte pouze na věci, které vás zaujmou, když procházíte sociálními médii a vaše publikum je stejné. Při psaní nadpisů v aplikacích Copyblogger a Quicksprout existují skvělé zdroje.
Přidejte efektivní doporučený obrázek: Lidé milují obrázky a přidání doporučeného obrázku před zobrazením příspěvku vám poskytne o 18% více kliknutí, 89% více oblíbených položek a 150% více retweetů pouze na Twitteru. Podívejte se na weby, jako je Unsplash, kde najdete fotografie lepší než na skladě, a poté pomocí nástroje jako Canva přidejte další prvky, jako je text nebo ikony.
Video jako obsahový marketing.
Podle nedávného výzkumu 51% marketingových profesionálů po celém světě jmenuje video jako typ obsahu s nejlepší návratností investic, zatímco sociální video generuje o 1200% více sdílení než text a obrázky dohromady.
Vytváření videí se však může jevit jako monumentální úkol, pokud jste zvyklí sledovat vysoce produkovaný obsah od lidí, jako je Gary Veynerchuk, kteří mají na produkci jeho obsahu celé týmy.
Potřebujete speciální vybavení, studio, osvětlení, zvuk, že? Nepřesně.
Pokud jste online sledovali recepty na vaření nebo videa z kutilství, víte, jak snadné může být poutavé video vytvořit. Prezentujte, co budete dělat, ingredience, postup a konečný výsledek, vše do 60 sekund nebo méně.
Stručně: maximálně 60 sekund. Pokud to dokážete udržet pod 30 sekund, zabíjíte to!
Připravte si plán: Zamyslete se nad svými přísadami nebo rekvizitami, které potřebujete, nebo nad tím, jak ukážete kroky
Ke komunikaci s uživateli používejte signály rukou: Většina videí je sledována bez zvuku, proto zvažte jiné způsoby, jak komunikovat, co uživatel potřebuje vědět.
Používejte své nástroje: Mnoho lidí používá nástroj Hyperlapse, Box k ukládání našich videí a videostánek, který můžete vytvořit pomocí něčeho tak jednoduchého, jako jsou dva hromádky knih s prknem napříč. Umístěte fotoaparát na okraj prkna a spusťte aplikaci fotoaparátu. Klepnutím na stůl můžete nastavit „fázi“ natáčení.
Shromážděte své zdroje: Buď je přiveďte po jednom, nebo je nechte všechny rozložit do středu zájmu.
Začněte působivým obrázkem: Buď působivý „hotový výrobek“, který vzbudí zájem, nebo některé netradiční ingredience.
Nebojte se, že to bude perfektní: DIY videa se každý den stávají virálními. Pokud dokážete vyprávět poutavý příběh za krátkou dobu, nezáleží na tom, zda jste jej natočili na svůj iPhone nebo profesionální kameru.
Podcasting jako obsahový marketing.
Podcasty jsou právě teď jako formát obsahu super horké, a to z dobrého důvodu - může to podpořit váš obsahový marketing s relativně malým úsilím ve srovnání s psaním obrovských blogových příspěvků, jako je tento.
Navíc s tím, jak je vaše publikum zaneprázdněné, je fantastické pro snížení bariéry vstupu, když mu dáváte způsob, jak pasivně poslouchat váš obsah. Stejně jako video si ale pravděpodobně myslíte, že potřebujete nejrůznější specializované vybavení a dovednosti.
A i když ano, zvuk je celé jiné zvíře, můžete začít s trochou úsilí.
Vyberte své téma nebo mezeru: Pokud již znáte své publikum a své téma, nemělo by to být žádným nápadem. Budete však chtít najít konkrétní místo ve svém tématu, abyste lidi zaujali. V současné době existuje více než 100 000 podcastových pořadů, takže buďte konkrétní! Několik nástrojů, které vám pomohou při průzkumu mezer, jsou cast.market (stránka pro průzkum podcastů), grafy iTunes (abyste zjistili, co je populární a kde jsou mezery), nebo dokonce Google Trends. Pro svůj podcast jsem si vybral téma postranních nápadů, protože to je na mém blogu konzistentní téma za posledních několik let a bylo to soudržné téma, které spojuje téměř vše, o čem píšu společně - takže dávalo smysl mluvit o tom v mé show.
Shromážděte své nástroje: Základní nastavení podcastingu se skládá z mikrofonu a softwaru pro záznam vašeho hlasu. To se může pohybovat od tak jednoduchého jako váš vestavěný mikrofon (což kvůli špatné kvalitě zvuku nedoporučuji) až po externí mikrofon USB, zvukové rozhraní a profesionální nahrávací software. Osobně používám USB mikrofon ATR2100, který zní skvěle, a na Amazonu můžete vyzvednout za přibližně 65 $. Je super cenově dostupný, má úžasnou kvalitu zvuku za cenu a je malý a přenosný, díky čemuž je ideální pro cestování.
Najděte své hosty (nebo načrtněte své vlastní epizody): Pokud děláte show ve stylu rozhovoru (jako já), nyní budete chtít zapojit některé hosty. Svou stávající sociální síť můžete použít k oslovení lidí, které již znáte nebo s nimiž jste spojeni na Twitteru nebo Facebooku. Můžete také přejít na Střední nebo Amazon a najít autory nebo odborníky na témata specifická pro vaše místo. Jakmile shromáždíte seznam, sestavte informační e-mail šablony (jak to budete dělat znovu a znovu), který je krátký a jasný s očekáváním. Řekněte jim, kdo jste, o čem je váš podcast a co od nich požadujete.
Upravte svůj podcast: Úpravy zvuku jsou formou umění. Naštěstí existuje spousta cenově dostupných možností, jak si najmout zvukového inženýra nebo producenta podcastu (jako jsem já), aby spojily vaše epizody dohromady. Nejprve potřebujete 4 soubory: hlavní pohovor, úvod, úvod a znělku / hudbu. Dále nahrajte tyto soubory na Disk Google nebo Dropbox.
Nahrávejte a propagujte: Gratulujeme! Nyní máte epizodu podcastu, která je připravena k nahrání do iTunes, SoundCloudu nebo kdekoli jinde a propagována vedle zbytku vašeho obsahu. Ujistěte se, že jste zasáhli své hosty kopií a vložením sociální kopie, kterou mohou použít k propagaci své epizody, a to nesmírně pomáhá, pokud máte k tomu vizuálně přitažlivou grafiku.
8. Nastínit, s jakou taktikou budete experimentovat
Nyní, když máte svůj obsah pohromadě, jak ho budete propagovat nebo šířit? Se svým marketingovým úsilím musíte být produktivní, protože pokud nikdo nevidí, neposlouchá nebo nečte obsah, který jste při tvorbě věnovali tolik času, stálo to vůbec za to napsat?
Najděte svůj „obsah bez konkurence“.
S tolika konkurencí v obsahu a sociálních médiích Garrett Moon z CoSchedule říká, že je důležité najít své příležitosti „modrého oceánu“ - místa, kde nebojujete se stávajícími trhy a můžete dělat svou nejlepší práci.
'Jak můžete vytvořit obsah, který je bez vaší konkurence, takže to, co vytváříte, vyniklo a bylo skutečně působivé a smysluplné?'
Jedním z příkladů, které uvádí, je Groove - software technické podpory - který se rozhodl zrušit svůj již tak úspěšný blog, aby se mohl soustředit na něco, o čem by mohli jen mluvit: jejich počet, metriky a vlastní spouštěcí příběh.
Přešli od výroby obsahu „já taky“, který každý vytváří, k něčemu, co je jedinečné a bylo odměněno masivním nárůstem provozu a uživatelů.
Tento obsahový marketing se zaměřuje na využití jejich klíčových kompetencí, ale zde najdete způsoby, jak ve svém podnikání najít stejné příležitosti:
Pozorujte své konkurenty: Co dělají, kde publikují a jak používají e-mail? Pochopte, co vaši zákazníci již vidí.
Vyhledávejte relevantní témata na Googlu: Podívejte se na 10 nejlepších výsledků a podívejte se, co tam je. Jak dlouhý je obsah. Jaké obrázky se používají? Co je konzistentní nebo vyniká?
Zeptejte se sami sebe: V čem jste vy a váš tým opravdu dobří? Jaké jsou vzorce, do kterých vaše konkurence spadá, které můžete narušit? Jsou ve vašem publiku lidé, kterým nesloužíte? Na co jsi vytvořil, na co jsi nejvíce pyšný?
Z těchto 3 kroků byste měli být schopni začít vidět příležitosti, kde můžete vyniknout, které ještě nejsou plné konkurence.
Upřednostněte 10x příležitosti.
Další taktikou, která je zásadní pro obsahový marketing, je vždy upřednostnit obsah s nejvyšším dopadem. Měsíc tomu říká test 10X vs 10%. Které příležitosti by mohly potenciálně poskytnout 10násobný nárůst velikosti publika, provozu nebo předplatitelů oproti pouhým 10%?
K tomu je zde další jednoduchý 3krokový proces:
Vyložte všechny své nápady na desku. Neexistují žádné špatné nápady, prostě to všechno vypusťte.
Přiveďte zbytek svého týmu, aby vám pomohl. Určete všechny skutečné 10násobné příležitosti a vložte je do jednoho sloupce.
Ohodnoťte obtížnost svých 10x příležitostí na stupnici 1-3. Pokud máte příležitost 10krát s obtížností pouze úrovně 1, měli byste na to hned skočit a upřednostnit ji v rámci své marketingové strategie obsahu.
V tuto chvíli víte, na co byste se měli nejvíce zaměřit. Pamatujte však, že vaše 10% nápady nejsou špatné, takže je nevyhazujte. V budoucnu může nastat doba, kdy se stanou aktivitou s vyšší návratností.
Prostě dnes nemají stejný potenciální dopad - a proto by nyní měla mít nižší prioritu ve vaší celkové strategii marketingu obsahu. Pravidelně se vracejte ke své nápadové desce, abyste přehodnotili priority a zůstali ve střehu.
9. Použijte sociální média k propagaci svého obsahu
V dnešní době je téměř nemožné oddělit strategii marketingu obsahu od strategie sociálních médií.
Jak říká Gary Vaynerchuk, zakladatel a generální ředitel společnosti VaynerMedia: „Miluji sociální média, protože prodávají hovno.“
Sociální média se stala nedílnou součástí toho, jak dostat svůj obsah před správné lidi. Musíte však udělat více než jen zveřejňovat příspěvky na Facebooku a Twitteru jednou nebo dvakrát. Garyho strategie se jmenuje jab, jab, jab, right hook a je jednou z nejlepších celkových prodejních rad, jaké jsem kdy dostal.
„Moje strategie v sociálních médiích je dávat co největší hodnotu, že v podstatě lidi viníte, aby kupovali to, co prodáváte. Takže když je konečně požádáte, aby koupili to, co prodáváte, udělají to. “
Nejde jen o to mluvit o vašem obsahu a požádat lidi, aby klikli na odkaz nebo se přihlásili k odběru vašeho zpravodaje. Místo toho musíte ukázat, že jste důvěryhodným zdrojem vzdělávacích zdrojů, a získat jejich pozornost, když na oplátku něco požádáte.
Jádrem vašeho marketingu obsahu musí být víra, že jde o dlouhodobou (celoživotní) investici do budování vaší hodnoty.
Brian Peters, stratég digitálního marketingu ve společnosti Buffer a kolega obchodník s obsahem, který se posunul od velkého obrazu sociálních médií ke skutečnému aspektu vytváření pracovních míst, vysvětluje také svůj proces:
Najděte svůj hlas: Jaká jsou slova a grafika a vizuály, které zveřejníte? Budete podivín jako MailChimp nebo více zapnutý jako IBM nebo Cisco?
Vyberte si, jaké platformy budete používat: Když právě začínáte, prostě nemůžete a neměli byste být na každé platformě. Vyberte si, co má pro vaši značku největší smysl a kde se vaše publikum pravděpodobně setká. Znamená to Facebook nebo Snapchat?
Generování obsahu specifického pro platformu: Ze svých příspěvků na blogu nebo jiného obsahu můžete vytvářet originální obsah, nebo kurátorovat obsah jiných lidí, jako jsou relevantní odkazy nebo videa. Oba mají své místo a měly by být součástí vaší strategie. Každá platforma má své vlastní nuance a jemnosti toho, jak si zvyknou a jak je lidé sdílejí.
Nastavte si „hromádku“ sociálních médií: Jaké nástroje použijete na podporu své strategie sociálních médií? Peters navrhuje společnosti Trello, aby předem plánovala příspěvky a ujistila se, že máte veškerý obsah, který potřebujete. Canva a Pablo za tvorbu grafiky. A Buffer nebo Hootsuite pro plánování naplánování příspěvků ve správný čas.
10. Používejte placené reklamy, abyste získali větší pozornost svého obsahu
V dnešní době mnoho platforem sociálních médií přechází na model „pay to play“. To znamená, že i když máte velkou sledovanost a velkou angažovanost, musíte získat nějaké reklamní dolary, aby váš obsah viděl každý.
Když právě začínáte a budujete novou obsahovou strategii, je pravděpodobně trochu děsivé investovat do placených reklam. Jen v roce 2016 bylo na sociální reklamy vynaloženo více než 72 miliard dolarů, přičemž se očekává, že tento počet do roku 2020 vzroste na 113 miliard dolarů.
Ale nemusíte házet obrovské kusy peněz na sociální média, abyste získali návratnost (jak vysvětluje Buffer). Místo toho je 5 $ vše, co potřebujete k zahájení experimentování, zejména s kanály, jako jsou Facebook Ads.
Definujte své cíle: Všechny placené reklamy přicházejí dolů k pracujícím lidem z horní části vašeho marketingového trychtýře, kde o vaší značce neslyšeli, až do středu a nakonec dole, kde žádáte o prodej, a doufejme, že se stanou zákazníky . Začněte tedy otázkou, kdo je moje publikum a jaký je můj cíl s nimi? Je to spuštění osvětové kampaně pro vaše nejlepší publikum cesty a budování povědomí o značce? Nebo jdeš za lidmi, kteří už vědí, kdo jsi, a žádáš je, aby klikli na příspěvek na blogu nebo na cílovou stránku?
Cílení: Dále se musíte rozhodnout, komu se vaše reklama zobrazí. Jak vysvětluje Peters, cílení je jediným důvodem, proč marketing sociálních médií funguje stejně dobře jako: „Schopnosti cílení jsou na bezprecedentní úrovni. Sítě sociálních médií, jako je Facebook, Twitter, LinkedIn a Pinterest, vám poskytnou neuvěřitelné množství informací o vašich zákaznících, což vám umožní vytvářet vysoce cílené reklamy přizpůsobené našemu publiku. “
Rozpočet: Jak jsme již řekli, pro úspěch v reklamě na sociálních médiích nepotřebujete velký rozpočet. Ve skutečnosti můžete začít s pouhými 5 dolary denně. Pokud začínáte s malým rozpočtem, chcete se zaměřit na své nejvyšší publikum trychtýře, protože je levnější se k němu dostat. Nežádáte o prodej ani o kliknutí, jednoduše je přimíte, aby viděli vaši značku a komunikovali s vámi. Jakmile přejdete z této fáze, začnete se zabývat věcmi, jako je cena za proklik (CPC), což znamená, kolik jste ochotni utratit za to, aby někdo klikl na vaši reklamu. Nebo zobrazení ceny za tisíc (CPM).
Kopie a vizuály: Konečně je čas dát dohromady vaši skutečnou reklamu. K tomu říká, že Peters obsahuje pouze 4 prvky, které musíte zahrnout:
- Co chcete, aby vaše reklama řekla? Stejně jako v případě, jaké emoce chcete, aby vaše publikum pocítilo, když uvidí vaši reklamu? Chcete je šokovat, potěšit, intrikovat?
Jak chcete, aby vaše reklama vypadala? Je to video? Obrázkový obrázek? Jen text? Jaké barvy použijete? Je to na značce?
Jakou akci má vaše publikum podniknout? Kam by měli jít po zhlédnutí vaší reklamy? Na vstupní stránku nebo blogový příspěvek?
Kam chcete umístit svou reklamu? Je to reklama pro uživatele mobilních zařízení nebo počítačů? Je to v jejich novinkách nebo někde jinde?
Nyní byste měli vědět vše, co potřebujete k plánování a provedení plánu zabijáckého marketingového obsahu v roce 2018.
Pamatujte, že váš obsahový marketing bude efektivní pouze - pokud máte plán.
Pojďme na to! A pamatujte, že pokud jste připraveni začít s vaší marketingovou strategií obsahu ještě dnes, vyzvedněte si moji šablonu redakčního kalendáře bezplatného marketingu obsahu.
