Za šest let se Interscope otočil magnát Jimmy Iovine a ikona hip-hopu Dr. Dre Beats Dr. Dre sluchátka do podnikání s hodnotou více než 1 miliarda dolarů. Nyní spolu s novým prezidentem a bývalým výkonným ředitelem společnosti Interscope Lukem Woodem čelí nové výzvě: převzít horkou značku a vytvořit ji, dalo by se říci, ještě teplejší.
Za tímto účelem společnost Beats Electronics představila přenosné a bezdrátové reproduktory, smartphony se společnou značkou - a v lednu dokonce spustila novou streamovací hudební službu Beats Music, která konkuruje společnostem jako Spotify. Beats Electronics i přes urputnou konkurenci stále ovládá téměř 70 procent trhu s prémiovými sluchátky. Za to může poděkovat bleskurychlému marketingu a bezkonkurenčnímu pochopení popkultury. Iovine a Wood vysvětlují, jak to s Dr. Dre vytáhli - a co musí udělat, aby zůstali na vrcholu.
Najděte Zlatý výklenek
„Musíte mít to štěstí, abyste identifikovali problém, kde si myslíte, že můžete pomoci,“ říká Iovine. V roce 2006 Iovine cítil, že hudební průmysl má dva problémy: zaprvé degradaci prodeje desek kvůli pirátství. Zadruhé: zhoršení kvality zvuku kvůli plastovým sluchátkům Apple. „Apple prodával iPody se sluchátky za 1 $ za 400 $. Dre mi řekl: „Člověče, je to jedna věc, že mi lidé kradou hudbu. Další věc je zničit pocit z toho, na čem jsem pracoval. “ „Ale technologický gigant z Cupertina v Kalifornii byl jejich zhoubou i inspirací. „Steve Jobs byl první, kdo si vzal technologii přímo s populární kulturou,“ říká Iovine. 'Myslel jsem si, Páni, technologie je nový umělec.' S Dre se dohodli na plánu. 'Vyrábějí krásný bílý předmět s veškerou hudbou na světě,' říká Iovine. 'Vyrobím krásný černý předmět, který to bude přehrávat.' Dre a já jsme se rozhodli prodat tento produkt, stejně jako Tupac nebo U2 nebo Guns N 'Roses.'
Ignorujte kritiky
„V první den jsme se dostali do styku s audiofily,“ říká Iovine. Sluchátka Beats nebyla vyladěna rovnoměrně, jako obvyklá špičková sluchátka. Byly vyladěny tak, aby hudba zněla dramatičtěji. Iovine dodává: „Chtěli jsme znovu vytvořit to vzrušení z pobytu ve studiu. Proto lidé poslouchají. “ Skeptici si ale také kládli otázku, proč by někdo platil 200 $ za sluchátka, když sluchátka nedostanete za nic. „Byl jsem rád,„ špatný zvuk je zdarma, “říká Iovine. 'Když v něco věříš, poslední věc, kterou si říkáš, je: No, nikdo to nedělá, takže na to nesmí být žádný dobrý důvod.'
Sestavte hvězdnou zaostřovací skupinu
Při vývoji prvních sluchátek Beats Iovine rozložil ve svých kancelářích Interscope různé prototypy a poté dotazoval každého, kdo za ním přišel. „Byla to neuvěřitelná přehlídka velkých světových umělců,“ říká Wood. „M.I.A. nebo přijdou Pharrell Williams nebo Gwen Stefani nebo Will.i.am a já se jich zeptám: „Co si o tom myslíš? Co tohle? A co s tím? ' 'říká Iovine. 'To není číselná věc.' Chodím k lidem s velkým vkusem. “ Když se s Dre připravovali na uvedení finální verze Beats, poslal Iovine dvojici dalšímu světově proslulému muži: LeBronovi Jamesovi. Iovine visel ve střižně s Jamesovým přítelem a obchodním partnerem Maverickem Carterem během vývoje dokumentu o basketbalové hvězdě. 'Mav mi zavolal zpět a říká:' LeBron chce 15. ' „Iovine je poslal a po příjezdu do Šanghaje se objevily na uších každého člena amerického olympijského basketbalového týmu z roku 2008. „Teď je to marketing,“ říká Iovine.
čisté jmění Freda Hammonda 2016
Na co spotřebitelé myslí? Udělejte to
„Když se podíváme na marketing pro náš příští rok, nedíváme se na to, jaké produkty mají nejlepší marži nebo které se nejlépe prodávají - to je na úkor pokroku a inovací,“ říká Wood. „Ptáme se:„ O čem si myslíme, že by se měl spotřebitel dozvědět? “ „Letos hodně mluví o bezdrátových reproduktorech a sluchátkách -„ Chceme lidi naučit, že Bluetooth může znít dobře, “říká Wood.
Důvěřujte svým vnitřnostem a zdvojnásobte se
„Vždy se vracím ke svým zkušenostem v hudebním průmyslu,“ říká Wood. Dnes, stejně jako tehdy, Wood hledá „remorkér“ - malé znamení, že má hit. Pak důvěřuje svému nitru a zdvojnásobí se. V průběhu dne by remorkér mohl být albem, které získá náhlý ohlas u kritiků, nebo kapelou, která na svých koncertech najednou prodá spoustu zboží. Nyní říká, že má stejný smysl z toho, jak fanoušci - a kamarádi hudebního průmyslu Iovine a Dre - reagují na reklamy a produkty společnosti Beats. Když reklama s hvězdou Brooklyn Nets Kevinem Garnettem se sloganem „Slyšte, co chcete“, měla na Twitteru velkou odezvu - a Iovine dostal bezplatné e-maily od nikoho jiného než Will.i.am a rappera P. Diddyho - „věděli jsme to něco jsme měli, “říká Wood.
Společnost Beats zveřejnila více reklam, včetně jedné s tiskovou konferencí s přímým Richardem Shermanem ze Seattle Seahawks, která si vedla ještě lépe. Proběhlo ve třetí čtvrtině play-off proti San Francisku. Když Sherman v komentáři po hře hovořil o svých oponentech, pozornost upoutala i reklama Beats.
jak vysoký je donnie mcclurkin
Přesuňte Pop-Star rychle
Když Iovine uslyšel Robin Thicke ‚Blurred Lines ', ucítil hit - pro Beats Electronics. Iovine a Wood získali právo použít píseň v reklamě a poté Thickeho, aby znovu natočil hudební video - do pěti dnů od původního natáčení. Potom Wood zavolal generálnímu řediteli RadioShacku a nabídl, aby se reklama stala dvojí propagací; RadioShack částečně zaplatil účet. Beats se posunul ještě rychleji. V neděli před Černým pátkem 2012 telefonoval Will.i.am Iovineovi: Právě nahrál singl s Britney Spears - udělá to dobrou reklamu Beats? Během 72 hodin Beats natočil Will.i.am a s písní sestřihal novou reklamu na Černý pátek; to vysílalo během fotbalových her na Den díkůvzdání. 'Musíme rozbít novou píseň a Will.i.am dostal miliony dolarů za vysílání reklamy,' říká Wood.
Postavte se na ramena obrů
Společné marketingové dohody s velkými značkami jsou velkou součástí příručky Beats. Od začátku dali Beats audio do produktů od notebooků HP přes Chrysler 300s až po mobilní telefony HTC - a Beats si při tom užil spoustu marketingových sil velkých lidí. „Než jsme zaplatili za jednu reklamu, prodali jsme produkt v hodnotě půl miliardy,“ říká Iovine.
Skrýt zlaté záznamy v suterénu
'Vždycky myslím na to, co Beats není, na to, co chybí,' říká Iovine. „Když uspějete, nemysli si, že jsi udělal tuto neuvěřitelnou věc. Zůstaňte soustředěni na produkt. Nikdy jsem neshromáždil zlaté záznamy alb, která jsem vytvořil. “ (Iovine pracoval pro U2 a Toma Pettyho.) „Můj otec se mě zeptal, proč jsem je nikdy nepostavil. Řekl jsem: „Tati, pronásledují mě. Včera na nic nemyslím. “ ''
